Как писать сейлз-леттеры
Способ "обкатан" на практике уже не раз и неизменно показывает отличный результат.
Пишем краткий сейлз-леттер, на 3-4 абзаца, можно пару скриншотов. Без воды, чистое предназначение продукта и его характеристики.
В конце очень важно четко описать то, что нужно сделать для заказа - куда кликнуть, что ввести, какие валюты и варианты есть. Как будет доставлен продукт, в какие сроки, в каком виде и куда.
Запускаем рекламную кампанию и ждем первых вопросов от потенциальных клиентов по аське или мылу.
И вот тут самое главное: в момент ответа человеку "вплетаем" ответ на вопрос в текст сейлз-леттера. Не в виде "Какой размер файлов? 4 гигабайта.", а "Полный размер файлов - 4 гигабайта". Сейлз-леттер непрерывно расширяется теми деталями, которые реально важны потенциальным клиентам.
И наступает момент, когда вместо вопроса приходит ордер. Это - момент истины. Момент, когда сейлз-леттер начал оправдывать свое название.
С этого момент еще пару недель расширения сейлз-леттера ответами на вопросы - и можно его не трогать. Даже более того, трогать его противопоказано.
Да, сейлз-леттер получается реально длинным с большим количеством вроде как мелких деталей, но именно это делает его ценным. По факту, люди не будут вчитываться в каждую деталь, но каждый человек, пролистав пару раз, наткнется на то, что его "зацепит".
Люди, которым не нравятся длинные сейлз-леттеры, просто не замечают самих себя в момент покупки. Когда я покупаю абсолютно любую вещь, я пытаюсь найти как можно больше информации о ней. Если информации мало - скорее всего, я это просто не куплю. Если я быстро не нахожу ответы на свои вопросы, то и писать мне будет лениво - проще выбрать то, где все уже описано и разжевано.
Виртуально пообщаться можем в моем паблике:
Нет обратных ссылок на эту запись.
Я стараюсь ответить на все комментарии, но иногда просто времени не хватает - мне ведь еще иногда и работать надо :) Так что заранее извиняюсь, если вдруг кому не ответил.
Если Вы желаете поспорить или с чем-то не согласны: Вам сюда.
Leave a comment