Еще немного «копну» в предыдущую мысль о боязни попросить с клиента адекватную цену на свои продукты и услуги. Один из страхов на этом этапе — боязнь потерять клиентов. И этот страх абсолютно обоснован. Только формулировка неправильная.
Не «потерять клиента», а «не получить продажу по низкой цене». Суть в том, что если кто-то не готов покупать что-то по адекватной цене — этот человек просто не является твоим клиентом. Без эмоций, просто статистика.
Допустим, ты поставил цену $29. А я — $97. У кого клиентов будет больше? Конечно, у тебя. Но «твоих» клиентов, дешевых. А не «моих», но дорогих. «Своих» клиентов я не теряю, только если мы не предоставляем абсолютно идентичные товары и услуги, где разница только в цене.
По практике, увеличение цены в 10 раз НЕ ВЕДЕТ к падению количества клиентов в 10 раз. Переход от бесплатного к $0.01 — да, отсекает просто немеряно «клиентов». А, все, что «платно», от цены уже не сильно зависит.
Практика: когда я продавал один продукт по $29, я получал где-то одного клиента со 100 целевых посетителей. Когда я поднял цену до $97 — стал получать одного клиента примерно со 140 посетителей.
Посчитаем? В первом случае я имел $2,900 на 10,000 посетителях сайта, во втором — около $7,000. Разница в доходе УЖЕ в 2,4 раза.
А теперь самое главное: цена каждого посетителя для меня была около $0.12. И в первом, и во втором случае, рекламу я не менял. И в первом, и во втором случае я тратил около $1,200 на 10,000 посетителей.
Теперь посчитаем? В первом случае $2,900-$1,200=$1,700, во втором — $7,000-$1,200=$6,800. Разница в прибыли в 4 раза!
И это не единичный пример. Практически всегда на моей практике увеличение цены приводило к примерно линейному увеличению прибыли. А на маленьких изначально ценах — так и вообще зашкаливало за счет одинаковых расходов.
Рекомендую попробовать.
И как с такой скоростью можно выдавать такие толковые посты? Темп и уровень у блога выше всяких похвал, отдельно спасибо Шахову за наводку на ваш блог — заставляете каждый час заглядывать в ридер .
Спасибо :)
Просто накопилось много. Несколько лет пытался жену и друзей этим «мучать», а потом все это на блог «выплеснулось».
я тоже мучаю жену и друзей)) очень схожая ситуация)
Около недели читаю блог и возникла таже мысль. И опять же спасибо Шахову за наводку :))
все верно
цена повышаю — клиентов становится меньше, но адекватных и платежеспособных больше и доход подрос.
Да, я это на клиентах семантического ядра проверил. Одну неделю делал по 10$ — так половина ныла, что дорого и вообще, «нужно делать за отзыв». Сейчас делаю по 35-50$, клиентов, естественно, меньше. Зато мозги никто не ебет, и большинство — адекватные и понимающие люди.
Забыл сказать про баланс спроса и предложения. Можно в приведенном примере пытаться продавать и за 1000 баксов, тогда профит будет еще выше, но не факт, что будут покупатели в принципе.
Мне страшно, поэтому я до точки «не продаж» еще не доходил.
А если нет практики — о чем мне говорить? :)
А ты торгуешься? Как сильно?
Вот торговаться-то я пока и не научился :)
Хотя, когда прошлое авто продавал, пришлось немного попрактиковаться :)
Но в бизнесе это не особо применяю.
Как говорит народная мудрость: «На каждый товар найдется свой купец». Действительно, адекватная стоимость более рентабельна, к тому же низкая цена обесценивает саму услугу. Подобная позиция также созвучна с постулатом западных гуру по прямым продажам: «Хочешь быть богатым — не продавай бедным».
Закон спроса и предложения, Максим
http://maxpastukhov.com/532
тоже пришел к такому выводу, однако все равно иногда стремаюсь, какой то тупой стыд иногда проскакивает
А это не стыд, это страх. Страх того, что твой продукт стоит дешевле, чем ты просишь. Если ты уверен в своем продукте, этот «стыд» пропадает сам собой. А уверенность возникает с потерей страха, то есть с практикой.
Выскажусь из своего опыта. Задирать цену имеет смысл, когда у тебя есть стабильные продажи или поток клиентов. Не думаю, что никому неизвестному человеку или фирме разумно задирать цены просто потому, что им хочется больше заработать или потому, что у конкурентов так. Хотя бывают, конечно, исключения и везунчики в этом плане — те, кому удается задрать цены и вызвать ажиотаж к себе. Вполне нормальный путь развития — постепенное обрастание связями, рекомендациями, положительной репутацией, а уже потом отсекать всех жадных или неадекватных увеличенной ценой.
Согласен, очень верные наблюдения.
Джоэл Сполски, статья «Верблюды и песочница». Полагаю будет также интересна для чтения по данной теме!