Цена и клиент

Еще немного «копну» в предыдущую мысль о боязни попросить с клиента адекватную цену на свои продукты и услуги. Один из страхов на этом этапе — боязнь потерять клиентов. И этот страх абсолютно обоснован. Только формулировка неправильная.

Не «потерять клиента», а «не получить продажу по низкой цене». Суть в том, что если кто-то не готов покупать что-то по адекватной цене — этот человек просто не является твоим клиентом. Без эмоций, просто статистика.

Допустим, ты поставил цену $29. А я — $97. У кого клиентов будет больше? Конечно, у тебя. Но «твоих» клиентов, дешевых. А не «моих», но дорогих. «Своих» клиентов я не теряю, только если мы не предоставляем абсолютно идентичные товары и услуги, где разница только в цене.

По практике, увеличение цены в 10 раз НЕ ВЕДЕТ к падению количества клиентов в 10 раз. Переход от бесплатного к $0.01 — да, отсекает просто немеряно «клиентов». А, все, что «платно», от цены уже не сильно зависит.

Практика: когда я продавал один продукт по $29, я получал где-то одного клиента со 100 целевых посетителей. Когда я поднял цену до $97 — стал получать одного клиента примерно со 140 посетителей.

Посчитаем? В первом случае я имел $2,900 на 10,000 посетителях сайта, во втором — около $7,000. Разница в доходе УЖЕ в 2,4 раза.

А теперь самое главное: цена каждого посетителя для меня была около $0.12. И в первом, и во втором случае, рекламу я не менял.  И в первом, и во втором случае я тратил около $1,200 на 10,000 посетителей.

Теперь посчитаем? В первом случае $2,900-$1,200=$1,700, во втором — $7,000-$1,200=$6,800. Разница в прибыли в 4 раза!

И это не единичный пример. Практически всегда на моей практике увеличение цены приводило к примерно линейному увеличению прибыли. А на маленьких изначально ценах — так и вообще зашкаливало за счет одинаковых расходов.

Рекомендую попробовать.

VN:F [1.9.20_1166]
0 голосов
18 комментариев
старее
новее большинство голосов
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
kredok

И как с такой скоростью можно выдавать такие толковые посты? Темп и уровень у блога выше всяких похвал, отдельно спасибо Шахову за наводку на ваш блог — заставляете каждый час заглядывать в ридер .

Тони

я тоже мучаю жену и друзей)) очень схожая ситуация)

doroh

Около недели читаю блог и возникла таже мысль. И опять же спасибо Шахову за наводку :))

webmozg

все верно

цена повышаю — клиентов становится меньше, но адекватных и платежеспособных больше и доход подрос.

Да, я это на клиентах семантического ядра проверил. Одну неделю делал по 10$ — так половина ныла, что дорого и вообще, «нужно делать за отзыв». Сейчас делаю по 35-50$, клиентов, естественно, меньше. Зато мозги никто не ебет, и большинство — адекватные и понимающие люди.

MasterX

Забыл сказать про баланс спроса и предложения. Можно в приведенном примере пытаться продавать и за 1000 баксов, тогда профит будет еще выше, но не факт, что будут покупатели в принципе.

t

А ты торгуешься? Как сильно?

Анжела Матвеева

Как говорит народная мудрость: «На каждый товар найдется свой купец». Действительно, адекватная стоимость более рентабельна, к тому же низкая цена обесценивает саму услугу. Подобная позиция также созвучна с постулатом западных гуру по прямым продажам: «Хочешь быть богатым — не продавай бедным».

vanoID

Закон спроса и предложения, Максим

Тони

тоже пришел к такому выводу, однако все равно иногда стремаюсь, какой то тупой стыд иногда проскакивает

Илья

Выскажусь из своего опыта. Задирать цену имеет смысл, когда у тебя есть стабильные продажи или поток клиентов. Не думаю, что никому неизвестному человеку или фирме разумно задирать цены просто потому, что им хочется больше заработать или потому, что у конкурентов так. Хотя бывают, конечно, исключения и везунчики в этом плане — те, кому удается задрать цены и вызвать ажиотаж к себе. Вполне нормальный путь развития — постепенное обрастание связями, рекомендациями, положительной репутацией, а уже потом отсекать всех жадных или неадекватных увеличенной ценой.

Руслан Краснов

Согласен, очень верные наблюдения.

Сергей

Джоэл Сполски, статья «Верблюды и песочница». Полагаю будет также интересна для чтения по данной теме!