Еще немного «копну» в предыдущую мысль о боязни попросить с клиента адекватную цену на свои продукты и услуги. Один из страхов на этом этапе — боязнь потерять клиентов. И этот страх абсолютно обоснован. Только формулировка неправильная.

Не «потерять клиента», а «не получить продажу по низкой цене». Суть в том, что если кто-то не готов покупать что-то по адекватной цене — этот человек просто не является твоим клиентом. Без эмоций, просто статистика.

Допустим, ты поставил цену $29. А я — $97. У кого клиентов будет больше? Конечно, у тебя. Но «твоих» клиентов, дешевых. А не «моих», но дорогих. «Своих» клиентов я не теряю, только если мы не предоставляем абсолютно идентичные товары и услуги, где разница только в цене.

По практике, увеличение цены в 10 раз НЕ ВЕДЕТ к падению количества клиентов в 10 раз. Переход от бесплатного к $0.01 — да, отсекает просто немеряно «клиентов». А, все, что «платно», от цены уже не сильно зависит.

Практика: когда я продавал один продукт по $29, я получал где-то одного клиента со 100 целевых посетителей. Когда я поднял цену до $97 — стал получать одного клиента примерно со 140 посетителей.

Посчитаем? В первом случае я имел $2,900 на 10,000 посетителях сайта, во втором — около $7,000. Разница в доходе УЖЕ в 2,4 раза.

А теперь самое главное: цена каждого посетителя для меня была около $0.12. И в первом, и во втором случае, рекламу я не менял.  И в первом, и во втором случае я тратил около $1,200 на 10,000 посетителей.

Теперь посчитаем? В первом случае $2,900-$1,200=$1,700, во втором — $7,000-$1,200=$6,800. Разница в прибыли в 4 раза!

И это не единичный пример. Практически всегда на моей практике увеличение цены приводило к примерно линейному увеличению прибыли. А на маленьких изначально ценах — так и вообще зашкаливало за счет одинаковых расходов.

Рекомендую попробовать.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.8/5 (26 votes cast)
Цена и клиент, 4.8 out of 5 based on 26 ratings
Share