Когда у меня еще не было опыта запуска продуктов, продажи представлялись чем-то вроде непрерывно возрастающей прямой. Ты работаешь — продажи растут.
На практике это больше похоже на камень, кинутый в воду. Сначала — большой «всплеск», потом — все убывающие волны по воде. И если ты не продолжаешь «подкидывать камешки», эти волны будут убывать и со временем вообще исчезнут.
«Всплеск» возникает из-за ощущения новизны. Когда есть что-то новое и действительно интересное, все вокруг об этом трубят. И ты, воодушевленный хорошим стартом, начинаешь строить глобальные планы на будущее. «Ну, если такие продажи — в первом месяце, то что же будет дальше?!!»
А дальше — нет ничего. Продажи постепенно падают практически до нуля. И если в это время ты не превращаешься из «комбайнера» в «собирателя ягод» — у тебя не будет бизнеса.
«Собиратель ягод» означает, что ты работаешь постоянно и равномерно, радуясь каждой продаже, каждому посетителю на сайте.
«Подкидываешь камешки» в виде новой информации, новых версий, новых офферов в виде скидок, акций, новых фич продукта и так далее. Время работает на тебя только в том случае, если видит тебя работающим. В-одиночку ему скучно работать :)
И ты получаешь рост. Не плавный, а волнистый. Практически не заметный на маленьких промежутках, но ОЧЕНЬ заметный на больших.
Проверено не раз.
А как же сарафанное радио?
А оно затухает быстро и не дает эффекта, сравномого с массовым пиаром на старте.
радио-радиом но вот если продукт не становится лучше, рано или поздно он станет неактуальным, все очень быстро меняется, особенно в сфере интернета
Для этого мой бизнес и основан на принципе постоянного и непрерывного улучшения. По чуть-чуть каждый день — и мягко адаптируешься к любым изменениям на рынке.