Оффер, а не продукт

Есть один «секрет», который не все понимают. Особенно те, кто вышел из инженерно-академической среды.

Когда люди покупают что-то, они покупают не продукт и не услугу. Они покупают оффер.

Оффер — это совокупность продукта/услуги и всего, что это окружает: цена, доставка, сервис, гарантия, бонусы, дедлайн, скидка и т.д.

Если менять продукт очень сложно и долго, то новые офферы можно создавать «на ровном месте» за секунды.

Бандлы, ограниченная по времени скидка, обещание будущих апдейтов, отсев клиентов и т.д.

Это очень мощный инструмент, поскольку люди всегда находятся в поиске нового. Оффер — самый простой и быстрый способ создать что-то новое и соответствующий информационный повод. Если оценивать создание офферов с инвестиционной точки зрения, офферы обладают бесконечным соотношением прибыли к риску. Затраты нулевые, потенциальная прибыль неограничена.

Пользуйтесь :)

VN:F [1.9.20_1166]
0 голосов