Разбитый лоб

Часто видишь ну очень хреновую рекламу… которая работает. И ее авторов, которые просят не учить из жизни :) Если работает, значит я — молодец!

Стоит понимать, что часто реклама работает не благодаря, а вопреки твоим «усилиям». В попытке «сделать хорошую рекламу» создаются просто чудовищные, корявые, вызывающие резкое отторжение сейлз-леттеры.

И «продает» в данном случае не сейлз-леттер, а оффер. Сейлз-леттер можно просто заменить на сухое, краткое описание оффера — будет реально лучше. Проверено не раз :)

«Лекарство», мне кажется, состоит в непрерывном тестировании и контакте с клиентом. Причем его нужно уметь слушать. В каких-то «несущественных» его фразах может скрываться возможность улучшить результаты в несколько раз. Причем часто даже не меняя сам товар, а немного поправив оффер и сейлз-леттер.

Ну и собирать и анализировать ВСЕ данные, которые попадают тебе в руки: статистика сайта, продаж, отзывы на форумах и блогах, логи общения с клиентами, аудиозаписи личных продаж.

VN:F [1.9.20_1166]
0 голосов