Сегодня пришло письмо, одно из многих подобного рода. Вопрос стандартный: мы продаем продукт X, что-то он не продается, как нам его продавать вообще?
Я не утверждаю, что предложенный продукт X — плохой. Я не разбираюсь в их бизнесе, не видел их клиентов, поэтому советов конкретно по их продукту дать не могу.
Но, мне кажется, можно изобрести двухступенчатый bullshit-фильтр:
1. Найди своего потенциального клиента. Живого, из плоти и крови.
2. Продай ему свой товар, записав разговор на диктофон.
Все, после этой простой процедуры вопросов «где и как рекламировать товар» не останется. Останется непрерывно растущая куча идей, реализовать которые не хватит всей жизни.
Хорошие идеи не «умирают» в столкновении с реальностью, они лишь обрастают полезными и интересными деталями.
Пользуйтесь :)
Я даже знаю от кого пришло письмо, т.к вчера пытался доказать ему, что без правильного сейлз-леттера продаж не будет, в качестве примера скинув пару ссылок на ваши статьи.
Да вопрос даже не в сейлз-леттере, а в понимании своего клиента.
Если ты не знаешь, кто конкретно может купить (и купит) твой продукт — как ты вообще можешь принимать какие-нибудь маркетинговые решения?
По моей практике «прорывы» обычно происходят, когда ты «нащупываешь» определенный тип клиента: по профессии, по увлечениям, по используемым инструментам и т.д. Каждое такое «открытие» резко повышает как качество, так и количество реально эффективной рекламы.
Прошу прощения за глупый вопрос… Часто встречаю фразу «bullshit-фильтр», а что это такое — не понимаю. Объясните, пожалуйста))