Жирный нищеброд с несбыточными мечтами

Одна из частых ошибок «интуитивного» маркетолога — негативная реклама. Причем мы даже по центральным телеканалам ее часто видим.

«Посмотри, какой пипец был у тебя на кухне, и как все стало круто с новым моющим средством».

Без первой части фразы можно вполне обойтись, достаточно позитивной ее части. По крайней мере, я не видел доказательств и тестирования обратного.

На моей практике я замечал и замерял, что «позитивная» реклама работает лучше. Скажу проще: из всех моих объявлений, проектов и рекламных кампаний «выжили» только те, которые делали акцент на решениях, а не на проблемах.

Эксперименты я проводил в основном на Google AdWords и в своих сейлз-леттерах. Позитивный настрой, позитивная картинка в рекламе всегда побеждала какие-то мои «потуги» «напрячь» клиента.

Клиент и так знает о своих проблемах, не стоит ему лишний раз о них напоминать.

VN:F [1.9.20_1166]
0 голосов