Одна из частых ошибок «интуитивного» маркетолога — негативная реклама. Причем мы даже по центральным телеканалам ее часто видим.
«Посмотри, какой пипец был у тебя на кухне, и как все стало круто с новым моющим средством».
Без первой части фразы можно вполне обойтись, достаточно позитивной ее части. По крайней мере, я не видел доказательств и тестирования обратного.
На моей практике я замечал и замерял, что «позитивная» реклама работает лучше. Скажу проще: из всех моих объявлений, проектов и рекламных кампаний «выжили» только те, которые делали акцент на решениях, а не на проблемах.
Эксперименты я проводил в основном на Google AdWords и в своих сейлз-леттерах. Позитивный настрой, позитивная картинка в рекламе всегда побеждала какие-то мои «потуги» «напрячь» клиента.
Клиент и так знает о своих проблемах, не стоит ему лишний раз о них напоминать.
Свежие комментарии