Часто упускаемый из виду бонус длинных сейлз-леттеров — обилие возможностей «зацепить» клиента какими-то, на первый взгляд несущественными, мелочами.
Если клиент не может «примерить» на себя то, что ты предлагаешь, не может представить себя использующим продукт — продажи не будет. В идеале клиент, читая твой сейлз-леттер, должен «видеть себя в зеркале», видеть перед собой историю использования продукта, похожую на его текущую ситуацию.
Допустим, на днях я решал — купить мне Mac Mini, или нет. И решающим фактором, как ни странно, для меня была возможность подключить его по DVI-интерфейсу — я не хочу менять свой «прикроватный» монитор.
И я реально заманался «откапывать» эту информацию. Если бы это был не уникальный продукт — я бы прекратил поиски уже через пару минут.
Второй пример: покупка текстового редактора на айпад. Я купил тот, где в описании было четко указано: поддерживает полнотекстовый поиск. Да, возможно я один из 10% клиентов, которым он нужен, но простое включение этой фразы ради увеличения продаж на 10%? Я бы не отказался.
Детали — продают! Чем больше деталей — тем больше покупателей, тем выше конверсия.
Проверено не раз.
Вот такие штуки есть: http://bizon-pc.com/
Прикольно, но вызывает ощущения китайских планшетов на андроид — вроде как и андроид, а планшет — но не фирменный, со своими возможными проблемами.
Я, хотя и айтишник, хочу законченный продукт, где ос оптимизирована под конкретное железо. Может, я и не прав. Может, еще передумаю… уже передумыаю :)