Я — ярый проповедник идеи «продажа в день»: делать хоть что-нибудь именно сегодня, чтобы получить хотя бы одну продажу.

Со стороны может возникнуть иллюзия «равномерности продаж». Опасная иллюзия, поскольку основной доход в бизнесе обеспечивается не этими одиночными продажами, а «всплесками», вызванными попаданием в правильную точку.

Не стоит «настраивать» себя и людей на равномерные продажи. В реальности получается, что 80-90% годового дохода приходит с каких-то пары недель работы, если просуммировать все время.

Твоя задача — непрерывно экспериментировать в поиске именно таких «всплесков», а не пытаться «повысить продажи». Hit and run.

Причем продажи становятся более-менее равномерными именно как результат череды таких «волн» — «хвост» длится несколько дней или даже недель.

Людей, которые настроены на работу «по плану», это немного разочарует. Но такова суть бизнеса: деньги, клиенты и возможности — они сегодня и сейчас, завтра их может не быть.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.9/5 (7 votes cast)
По расписанию, 4.9 out of 5 based on 7 ratings
Share