В последнее время прихожу к мысли, что некоторые вещи стоит перевернуть с ног на голову.

Допустим, популярный подход к ведению бизнеса: делаем продукт и ищем «хорошего сейлза». По-хорошему, бизнес должен начинаться с сейлза, под которого будет создаваться продукт.

Бизнес — место, где маркетологи и сейлзы ищут и реализуют возможности по зарабатыванию денег. А производители обеспечивают их ресурсами в виде продуктов. Причем заказчиком служат не фантазии директора/хозяина, а исследования маркетологов.

Каждый новый продукт — не «+Х к продажам», а несколько новых возможностей для рекламы/пиара. «Продажник» просто выбирает наиболее эффективные точки приложения своих усилий, отсортировывая по прибыльности возможности по рекламе всех продуктов.

Причем очень быстро наступает точка, когда новые продукты уже и не требуются. Даже со старыми есть «вагон и маленькая тележка» вариантов.

Главное, чтобы сейлз понимал свою задачу и не ленился. Ленивый сейлз будет откладывать свою работу, требуя от производителя бесконечных улучшений продукта.

Ленивый сейлз хочет добиться ситуации «продукт продает сам себя». Желание — хорошее, но маловероятное. Даже при «идеальном» продукте требуется громадный объем работы, по крайней мере на старте.

Вообще работа маркетолога и сейлза — чистая рутина, поэтому так мало «хороших сейлзов». Вопрос — не в креативности или в знаниях, вопрос — в мотивации и силе воли.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (3 votes cast)
Маркетинг vs продукт, 5.0 out of 5 based on 3 ratings
Share