Секретный соус

Услышал интересный коммент: «Твой подход похож на вечного студента», и задумался…

Действительно: то, чем я сейчас занимаюсь, мало отличается от того, чем занимался раньше, когда непрерывно читал разные маркетинговые книжки, восхищался и даже что-то реализовывал на практике, а затем иногда делегировал. Сейчас я, по факту, занимаюсь тем же самым, снаружи это не выглядит как нечто свежее и молодежное.

Но, как и в случае с Генри Фордом, чьи машины были отнюдь не самыми крутыми и красивыми в то время, разница заметна только изнутри. Он первым применил конвейерную сборку автомобилей, что позволило значительно удешевить их сборку и просто «залить» ими рынок, убив более «серьезных снаружи» конкурентов. То есть он сделал то, что для потребителя или стороннего наблюдателя выглядело магией: вроде как и продаем одни и те же товары, но он их производит больше и дешевле. Он не «придумал» конвейер и не «изобрел» автомобиль, он просто соединил уже давно известные модели воедино.

Если обратиться к книге Рея Далио «Принципы», один факт сразу бросается в глаза: книжка разделена на две части — теоретическую и практическую, причем даже сам Рей не особо «жалует» практическую часть, предлагая обращаться к ней в режиме справочника, а не «заучивать» и «принимать». Что же касается первой, вроде как сугубо теоретической и философской части, он вложил свою душу в нее и заметно, насколько она для него важнее. Именно ее он призывает принять на 100% прежде, чем переходить к практике. И это — именно тот самый случай, где к автору стоит прислушаться.

Итак, какие же такие важные мысли есть в первой части?

  • успех и рост определяется соответствием твоей модели мира реальности
  • рефлексия по поводу своих идей, действий и их последствий — единственный способ привести свою модель в соответствие
  • боль как индикатор точек роста, преодоление которых разбивает «стеклянные потолки» и переводит на следующий этап
  • делегирование вместо попыток сделать все своими руками, постепенно избавляясь от себя в построенной собой «машине» для достижения своих целей

Все!

Их можно изложить в двух страницах, с парой примеров мелким шрифтом, он же потратил на попытки убедить читателя около 60 страниц, разжевывая их до состояния детского питания. И, даже в этом случае, мне понадобился месяц на то, чтобы переварить и усвоить идею про боль.

Теперь давайте посмотрим на практическую часть и представим, что мы выполняем ее на 100%, но не следуем изложенным им философским принципам. Что будет на выходе? Я даже не буду фантазировать, и так понятно, что ничего хорошего при неадекватных реальности решениях, избегании боли и отсутствии делегирования не будет. Я сам был в этой позиции долгое время, мне есть с чем сравнивать.

Вот честно: мне даже не особо интересно читать практическую часть его книги, ибо как она нужна в конкретные моменты времени. Да, я обращаюсь к ней время от времени по необходимости, но изложенные там практические советы и принципы блекнут на фоне теоретических и философских. Я четко вижу, что это именно изменение моей мотивации и отношения к работе дает все результаты, а не какой-то отдельный «лайфхак».

Итак, по моему мнению и собственной практике, «секретный соус» — именно в изменении внутренней мотивации и базовых принципов отношения к работе. Если раньше я шел на работу ради конкретных финансовых целей и даже гордился тем, что я их достигаю, теперь я иду с целью вырасти максимально быстро, и даже уже не важно, сколько денег я заработаю в процессе. Я уверен, что финансы придут сами собой, если брать на себя наиболее геморройные задачи, моделировать их и немедленно их делегировать. И я не просто «уверен», я это уже вижу на практике.

Одних этих базовых принципов будет более, чем достаточно, чтобы превратить любого «Average Joe» в «универсального солдата», важно лишь принять их на 100% и использовать в реальности, а не просто согласиться с ними, помечтать и дальше заниматься исключительно интересной работой и отдыхом.

Вся остальная практическая информации и по менеджменту, и по маркетингу, и по технологиям может быть получена в фоне, причем ее, по факту, ее даже не обязательно получать, это могут сделать твои сотрудники. Нет ведь смысла изучать что-то, если ты сам не собираешься выполнять эту работу, не так ли? Да, можно «ухватить» что-то по-верхам, чисто ради моделирования и контроля, но глубоко закапываться не только бессмысленно, но и вредно с точки зрения эффективности использования своего времени и сил.

Обратите внимание, насколько неохотно народ принимает идею про боль. Нет, она может даже восхитить своей новизной, но мало кто готов реально включить таймер и заняться по-настоящему геморройными задачами. Как я уже говорил, в первые две недели я смог «выжать» из себя только 6 часов работы в неделю, или меньше часа в день, в среднем. Не так просто, как кажется, и еще сложнее на практике.

Самое тяжелое тут — быть честным с самим собой, как ни странно. У нас есть настолько темные углы в любом деле, что мы даже и не помышляем о том, чтобы в них заглянуть. Для программиста «болью» может показаться особо геморройный новый проект или фреймфорк, но он уже солгал себе. Любая работа по специальности «болью» не является, это — та же зона комфорта, только в профиль. И, к сожалению, никто, кроме самого «пациента» не сможет себя «пнуть» и проконтролировать.

Даже сейчас, утром в понедельник пятой недели этого «марафона» я сижу и пишу этот пост, поскольку мне снова лениво и тяжело брать на себя очередной геморрой :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Об авторе

Макс Пастухов

Просмотреть все сообщения
14 комментариев
старее
новее большинство голосов
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Миха
1 год назад

Когда ты находишься в страхе голодной смерти, ты просто идешь и делаешь то, что должен. Насколько больно бы тебе не было.

Миха
1 год назад
Ответить на  Миха

Стоит ли так делать?

Жека
Жека
1 год назад

У меня в геймдеве такой синдром: максимум выжимаю 1-2 помидорки в день практической работы. Остальное — подкасты по разработке, маркетингу и аналитике игр, ютуб, серфинг.

Надо увеличивать хотя бы до 5 помидорок, иначе проект затянется на года полтора. В процессе аналитики конкурентов себе напланировал раздутый список фич, из которых придется половину срезать, остальное потом допиливать после релиза.

Но вроде бы не жалею о «теории», т.к. вижу что в нашей индустрии часто специалисты дальше своей специализации элементарнейшего не видят. А для того чтобы в дальнейшем расти, нанимать команду, надо будет видеть общую картину рынка, ниш и трендов.

tulvit
tulvit
1 год назад

>Самое тяжелое тут — быть честным с самим собой, как ни странно. … Для программиста «болью» может показаться особо геморройный новый проект или фреймфорк, но он уже солгал себе. Любая работа по специальности «болью» не является, это — та же зона комфорта, только в профиль.

А где та грань, что определят «боль» ли это, или все же самообман? Если еще для офисных программистов критерий по «специальности» работает, то для вебмастеров уже не особо, т. к. заниматься приходится абсолютно всем, и абсолютно все есть твоя специальность, вопрос лишь в расстановке приоритетов и смещении акцентов.

Например, этот блог про маркетинг. И почти любой пост маркетинг и раскрывает, в том или ином контексте. Т. е. «специальность» — «маркетинг». А значит и боли на этом «поле брани» быть уже и не может. Лишь самообман. Это если передергивать и переводить стрелки.

Если же начать оперировать не «специальностью», а именно «приоритетами», то судьи кто? Что вот здесь ты страдаешь по специальности, и это не боль. А вот тут-то уже пошла боль настоящая!

Судить «по факту» кажется мне не совсем правильным. «Если рост есть, значит все делаешь правильно, нет роста — делаешь неправильно.»

*опять же, комментарии не на пустом месте пишу, вот только-только раскидал себе новую «боль», которую буду использовать в качестве точек роста — но вот тут оказывается, что я себе запланировал всего лишь еще с годик самообмана

Макс Пастухов
Макс Пастухов
1 год назад
Ответить на  tulvit

Этот блог — от такого же, как и ты, программиста. От человека, который готов по 16 часов в день «кодить» с перерывами на сон и пиво. И я в таком режиме, помнится, отработал как-то около двух лет, с абсолютно нулевым выхлопом. И, если бы не жена молодая с маленьким ребёнком, работал бы так себе дальше, опускаясь все ниже, и ниже по лестнице провалиашегося стартапера и старпера.

У меня прорыв в бизнесе случился ровно тогда, когда сначала я, потом другие дяди, а потом снова я взялись плотно за маркетинг. И, тот факт, что я не запускал вижуалку последние 2 месяца, не говорит о том, что я резко вдруг разлюбил программирование, у меня сейчас просто есть четкое понимание того, что моя боль лежит ну нихрена не в разработке.

И я вижу тех людей, которые формально соглашаются с моими словами, а потом их снова утягивает в столь привычный им кодинг, под тем или иным соусом. И я бы даже позавидовал им, если бы не наблюдал одну и ту же безмятежную картину скатывания прежде модных и молодёжных проектов в полное УГ по всем фронтам несмотря на то, что их основатели «работают по 12 часов в сутки без выходных».

Я не хочу ни с кем спорить, ибо как смысла в этом не вижу. Если ни Рей Далио, ни я не смогли убедить «пациента» в важности боли — ну да и хрен с ним! Как говорил мой дорогой шеф-индусоамериканец с забавным таким акцентом: «оправдЕння» и «колхОзники».

Я, честно говоря, сильно удивлюсь, если у меня получится сконвертировать хотя бы одного из моих собеседников в эту тему с болью. И я даже не говорю о комментаторах, я сейчас говорю о тех, с кем я общаюсь в режиме чата по несколько часов в день. Если даже это не помогает — какой шанс на то, что три поста и полтора коммента дадут нам особенную уличную магию? :)

Так что не расстраивайся — твоей вины тут нет, в этой теме просто чрезвычайно низкий коэффициент конверсии, я оцениваю его (оптимистично) примерно на уровне 0.1%. Завтра я чуть подробнее расскажу, зачем и для кого я все-таки пишу все свои посты.

tulvit
tulvit
1 год назад
Ответить на  Макс Пастухов

Перечитал свой предыдущий комментарий, видимо слишком размыто написал, и главный вопрос затерялся.

Важность и необходимость боли не отрицал (не вообще, а конкретно выше в комментарии). Просто я «запнулся» на самом элементарном — что считать за «боль», а что нет.

Методом отсечения:
— Просто работа — не боль (трекировать время, например)
— Закрытие стоящих задач (по GTD тому же) — не боль
— Что-то новое, но по специальности (новый стек, новое workflow и т. д.) — не боль.
— То, что повторяется, и может быть отдано на аутсорс — не боль.
— …

Соответственно, боль — это… И вот тут я продолжить уже не могу, так как любое мое определение подпадет под один из пунктов выше. Чистый маркетинг? Ну первые несколько недель, потом же это уже будет «специальностью», состоящей из «закрытия стоящих задач», которые надо отдавать на аутсорс. Если вот прямо что-то новое неизведанно, где реально «больно» — то где таких задач набрать на хотя бы 3*5*4 = 60 часов в месяц?

Макс Пастухов
Макс Пастухов
1 год назад
Ответить на  tulvit

Тут важно начать хоть с чего-нибудь, а дальше будет видно.

Я же уже неоднократно рассказывал, как работает режим «одна продажа в день».

Вот ты просыпаешься — и у тебя по-любому есть идея, где эту продажу можно было бы именно сегодня получить. Допустим, реклама на каком-нибудь нишевом форуме или у блоггера, какой-нибудь сомневающийся клиент — все что угодно, на самом деле.
Если в этот момент включить «я не буду бегать за одной продажей, мне нужен поток продаж» — пиши пропало. С подобными «маркетологами» лучше расставаться сразу.

Но, когда «выдавливаешь» именно эту сраную одну продажу, магическим образом возникают ещё идеи и возможности. Тут нет никакой магии, на самом деле: каждая продажа приносит не только деньги, но и информацию в виде реакции рынка на твои усилия. Если в этот момент открыть глаза и уши — все будет хорошо. Одно цепляется за другое — и понеслась.

Чтобы не быть голосовным, моя практика: реклама на каком-то никому нахрен не известном форуме, один-единственный покупатель, с которым плотно пообщались и он дал наводку на форум гораздо поплярнее и более подходящий по теме, чуть больше продаж с этого форума, пока не зацепили «жирного» рефовода — и понеслась. Думаешь, я надеялся на такой эффект, выходя за сраной одной продажей? И этот случай — не единичный на моей практике, главное — не лениться.

В модели «боли» — тот же принцип: да похрену, сможешь ты забить 60 часов в месяц, или не сможешь. Ты хотя бы 3 часа за сегодня отработай, а дальше — видно будет. Принцип парковки.

Вот ты думаешь, я знаю, чем буду заниматься послезавтра или, тем более, на следующей неделе?
Скажу больше: я бы расстроился, если бы знал заранее. Это бы означало, что я УЖЕ нарушил самый главный принцип — искать наиболее болезненную точку в этот момент времени. Если есть какие-то планы, это уже больше похоже на «книгу о вкусной и здоровой пище».

tulvit
tulvit
1 год назад
Ответить на  Макс Пастухов

>Если в этот момент включить «я не буду бегать за одной продажей, мне нужен поток продаж» — пиши пропало. С подобными «маркетологами» лучше расставаться сразу.

«В яблочко», как говорится. Но с самим собой расстаться пока не получается.

>Вот ты думаешь, я знаю, чем буду заниматься послезавтра или, тем более, на следующей неделе?
Скажу больше: я бы расстроился, если бы знал заранее. Это бы означало, что я УЖЕ нарушил самый главный принцип — искать наиболее болезненную точку в этот момент времени.

Кажется, я начинаю понимать, откуда у меня это неприятие. Я очень много лет искал то, что будет работать именно для меня, перечитав тонны макулатуры, от Наполеона Хилла до Уорена Баффета, и все что между. Нашел буквально недавно, Девид Аллен.

А там что, пересмотр планов — не чаще раза в неделю. А основных векторов развития — не чаще раза в месяц. Все остальное время — просто закрытие поставленных самому себе «тасок» без задней мысли, т. е. думать зачем и для чего не надо, этим надо заниматься раз в неделю при постановке целей. И так далее.

И вот я это все читал, воспринимал, переваривал, и наконец-то «принял». Заняло далеко не один месяц, и еще в процессе.

А тут выходит, что это все в корне не верно.

Макс Пастухов
Макс Пастухов
1 год назад
Ответить на  tulvit

Да, GTD — опасная тема, на самом деле. Позволяет легко убить неограниченный объем времени мелкими и никому не нужными задачами.

Было время, когда я носился с этими сраными блокнотиками с тасками и пытался даже народ в офисе на них пересаживать. Да, кучу разных мелких дел каких-то закрыл, но никуда так и не приехал.

Вот наемным сотрудникам GTD «парить» — милое дело. Секретарше там, допустим. Или завхозу. Но менеджеру и маркетологу нужно рост обеспечивать, а не хвосты подтирать.

В защиту Девида Аллена могу отметить принцип «следующего шага», который я реально использую в своей работе. Но не для её организации, а для мотивации, когда реально тяжело работать. Но, опять же, я не пытаюсь заранее разбить любую таску на мелкие шаги, а действую в рамках текущего момента. Длинные тудушки меня неиллюзорно демотивируют.

Вот я думаю, что корень проблем — в поиске лёгких решений сложных проблем. Сама по себе постановка вопроса уже выглядит стремно. Не бывает «кремлевской таблетки», даже если её продают люди в дорогих костюмах. У них костюмы потому и дорогие, что спрос высок, а не потому, что их методика как-то помогает. Та же гомеопатия, только в профиль.

Если перед тобой стоит реально сложная проблема, то и решение её будет отнюдь не простым, к этому нужно быть просто готовым. И, если кто-то утверждает обратное, я бы держался за кошелек.

Pavel Kotlyar
1 год назад

>Любая работа по специальности «болью» не является,

Это конечно весьма и весьма субъективное мнение. Больше похоже на то — Пацаны моя боль больнее вашей :)
В спортзале превозмогая себя через боль ты делаешь еще одно повторение и растешь, при этом ты все в той же «специальности» и никого не обманываешь. Совершенно не обязательно делать постоянно какие-то задачи не связанные со своей прямой/любимой специальностью чтобы расти. Даже наоборот распыляться не стоит, фокус — ключ. Однако конечно зависит от рода деятельности, когда ты в шляпе предпринимателя — приходится выполнять, или делегировать много задач и понятие специализация вообще весьма размыта. Но можно быть успешным находясь в рамках своей узкой професии при этом постоянно совершенствуясь и круша те самые стеклянные потолки, коих несметное количество везде, стоит только глубже копнуть. «Боль» легко найти даже в самой любимой профессии, и при этом эту будет «правильная» боль, после преодоления которой становишься лучше как специалист, растешь, пробиваешь еще один потолок в небоскребе мастерства.

Я понимаю что ты пишешь о своем опыте, в большей степени для себя, и твой опыт строго исходит из рода твоих задач, мне интересно читать, и спорить я тоже не буду конечно, но 5 центов как не вставить :)

Pavel Kotlyar
Pavel Kotlyar
1 год назад
Ответить на  Pavel Kotlyar

Кстати насчёт специализации, я конечно не знаю в деталях что ты делаешь и чем занимаешься, но со стороны это выглядит как развитие малого бизнеса / частное предпринимательство, у тебя есть продукт и ты его продаёшь. Я знаю много предпринимателей и все они занимаются по сути одним и тем же — маркетингом, продажами и развитием бизнеса. С ростом компании начинают делегировать те или иные процессы на других но основа все равно та же. То есть я хочу сказать что эти виды деятельности и есть специализация для тех кто выбрал предпринимательство. Ты сейчас находишься в зоне своего комфорта по сути раз твоя специализация предпринимательство :)

Макс Пастухов
Макс Пастухов
1 год назад
Ответить на  Pavel Kotlyar

Ну, я уже не раз сокрушался, что у меня все еще не получается донести мысль при боль именно так, как я её понимаю. Боль для меня — это при рост, причём очень быстрый. Не «мы ехали-ехали, и, наконец, приехали», и не про плавный рост нагрузок в спортзале. Я уже испытывал в жизни несколько раз это ощущение, его словами сложно передать.

В первый раз это было, когда за одну ночь нашёл себе удалённого заказчика, когда узнал, что жена ждет первого ребёнка. Вот вчера у меня была работа в офисе, а с утра уже — ещё пара часов в день, и двойная зарплата. Этакий левел-ап на ровном месте ценой небольшой боли.

Во второй раз — когда получил первую продажу своего первого продукта, сдавшись за полгода до этого. Жизнь опять погнала за мамонтом — аутсорсинг люто надоел, захотелось роста. И, опять, считай, левел-ап за одну ночь. Вчера — аутсорсер, сегодня — уже шароварщик.

В третий раз — когда чужие дяди сделали мне больше тысячи продаж продукта фактически за три дня. Вот вчера уже сам был разочарован в будущем своих поделок, а сегодня — можно рефрешить почту и получать по 5-15 писем за раз, где каждое письмо — ордер.

Этих «разов» было ещё достаточно много, все и не припомнить. Но, начав рассказывать тебе о них, я уже начинаю улавливать определённую общую тему: все подобные истории начинались с нежелания/неумения заниматься чем-то, а «хорошо кончались» только тогда, когда я (или другие) все-таки перешагивал через себя за один день и переходил на следующий уровень. Только тогда это все было вынужденным, а не осознанным. Перешагнув, я расслаблялся и наслаждался жизнью, а не рос дальше.

«Фокус — ключ» хорош для одиночки, для узкого специалиста, и общество даже поощряет подобный выбор. Но эта модель даёт и «потолок», выше которого не прыгнешь, а сильно хочется. Был шанс ещё лет 10-20 назад сделать и продавать продукт в одиночку, у меня это даже получалось, но только с моей собственной болью от неприятной мне работы, когда я именно что распылялся между разными областями.

Сейчас уже в одиночку, фактически, нереально повторить подвиги Геракла. Рулят команды, и вместо ставшего столь привычным мне маркетинга приходит менеджмент. Ты, кстати, прав, что маркетинг уже практически не вызывает у меня боли, ибо как стал частью моей специализации. Моя сегодняшняя боль — это его моделирование и делегирование.

Но, памятуя о прошлом, я уже не хочу повторения привычного сценария «решил проблему — расслабился». Уже знаю, к чему приводят подобные расслабоны раньше времени. За менеджментом по-любому нарисуется что-нибудь следующего уровня, просто сквозь текущий уровень этого не видно. Там уже будут какие-нибудь финансы/инвестиции или M&A. А потом — какие-нибудь корпоративные заморочки или GR.

То есть, осознанный выбор «боли» — стратегия максимально быстрого роста, даже когда расти вроде как и не надо, когда ты уже сходил за мамонтом по-большому. И эта стратегия подразумевает отсутствие фокуса, поскольку рост — это про нечто новое и неизведанное. И я также понимаю, что эта стратегия выглядит как мазохизм для того, кому комфортно в роли узкого эксперта на наемной работе. Но я последний раз был в этой позиции в 22 года, и больше не хочу туда :)

Вот у меня тогда период экспериментов занял примерно 2-3 года в ранней молодости, и я все свои финансовые вопросы закрыл примерно в 26 лет, а к 30 годам уже, фактически, вышел на пенсию с кучей недвижки и вещей без долгов, кредитов и обязательств, с серьёзным таким пассивным, по факту, доходом, работая большую часть времени в свое удовольствие ценой «боли» буквально в несколько недель за пару лет. Это к вопросу об эффективности подобной стратегии, есличо. На наемной работе я бы эти вопросы закрывал всю жизнь до старости, как оно обычно и происходит.

Я — не мазохист, просто считать умею. И, чем старше становишься, тем больше ценишь время, а не деньги. «Стабильная высокая зарплата» уже не даёт шанса закрыть мало-мальски серьёзные вопросы вроде переезда в регион с другим уровнем жизни, поскольку какую-нибудь сраную ипотеку придётся выплачивать за 5-10 лет, а не за 30-40, как это было бы в молодости. Если нет быстрого роста, то наслаждаться твоим успехом будет уже некому, да и незачем.

Вот я сейчас выбрал себе квартирку стоимостью в 4 (четыре) моей сегодняшней в провинции, отнюдь не «бомжовой», и я должен заработать разницу за год. «Должен» себе, не другим. И рядом есть таунхаус стоимостью в 10 (десять) этих новых квартир, в котором мне хотелось бы оказаться под старость. Свой участок в 6 соток и смородиновый куст практически в центре Москвы манят почище красных труселей :)