Одна из операций, которую нужно регулярно проводить, особенно на старте — «высушивание» sales letter. Повторю, что не бывает слишком длинных сейлз-леттеров, бывают слишком скучные сейлз-леттеры.
Когда ты непрерывно расширяешь его, он постепенно наполняется «водой». Часть из того, что ты туда дописываешь, клиентам и так известно. Проблема только в том, что на старте ты не уверен — известно это, или нет, поэтому пихаешь все подряд.
Но когда ты уже пообщался с людьми, понял их уровень, их интересы, всю воду нужно постепенно выкидывать. Оставлять только факты, примеры. Без вводных, без «начать издалека», без обучения и разжевывания.
Умение писать кратко, по делу приходит только с практикой. Поэтому нужно больше тренироваться в «разговорном» стиле, а не в литературном. Больше живого общения — там «дедлайн» в виде нетерпеливого собеседника со своим обозом мыслей.
Свежие комментарии