Пляшем от продукта

Я уже рассказывал о том, что главное в бизнесе — клиентская база, и стартовать бизнес стоит именно с ее выбора. Но что делать, если продукт уже есть? Не выкидывать же хорошую вещь, да и лениво делать что-то еще.

Стандартный подход — «продать». Запускается массированная реклама везде, где ни попадя. Сабмит по файлопомойкам, спам по форумам и блогам, покупка баннеров и адвордов.

Оно работает, но вяло и без будущего. Даже если и «цепляешь» случайно какую-то клиентскую базу, дальше сарафанного радио это не идет.

Есть другое, более здравое решение — не «продать», а «найти кому это будет интересно». Если уже есть покупатели, нужно просто пообщаться с ними, выяснить, кто они, для чего используют продукт — и бить уже четко по этой клиентской базе.

Но при это не стоит забывать, что двух клиентских баз на одном сейлз-леттере быть не может. Продукт все равно должен быть «заточен» под потребности конкретных клиентов. Выбор все равно придется сделать.

Лучше поздно, чем никогда.

VN:F [1.9.20_1166]
0 голосов