О жизненных планах, менеджменте и пенсии

17.09.2018 16 комментариев

Что-то меня в последнее время на лирику потянуло. Даже когда открываешь Quora, потоком идёт нытье про сложную жизнь программистов после 40, а уж тем более после 50. Таргетинг-шмаргетинг.

Нет, самого меня перспектива работать и после 50 не пугает. Меня пугают риски. Если, вдруг, не захочется или не получится работать, все будет очень плохо. А это «не получится» может даже и от меня не зависеть. Рынок меняется быстрее, чем можно было бы ожидать на заре, годах так в 2000-х.

С одной стороны, хотелось бы, конечно, крутой стартапчик замутить. С другой — считаешь оставшиеся до 50 лет месяцы и играешься с калькулятором…

Допустим, если просто мой текущий минимально комфортный уровень расходов поддержать и после 50, потребуется откладывать ещё ровно столько же ежемесячно в течение 10 лет, реинвестируя постепенно в недвижку. Только тогда в 50 лет можно будет с чистой совестью перестать работать, сохранив прежний доход.

На практике это означает, что нужно как текущие достаточно высокие расходы поддерживать, так и ещё столько же откладывать. 10 лет, из месяца в месяц. А если ещё принять во внимание, что хотелось бы делегировать разнообразный геморрой, то есть кормить толпу народа, объем необходимых продаж вырастает вообще до каких-то серьёзных величин. «Денег нет, но вы держитесь.»

Тут есть два подхода к решению этой проблемы: линейный (зарабатывать и откладывать равномерно) и экспоненциальный (реинвестировать деньги на каждом этапе, наращивая «пенсионный фонд» скачками). В теории второй подход выглядит предпочтительнее… пока не учтешь риски. Такой вариант подошёл бы, если бы не создавал ситуацию «начинать с нуля в 49 лет», допустим.

Первое правило Уоррена Баффета: «Никогда не терять деньги.» Второе правило: «Всегда следовать первому правилу.» Риски всегда важнее прибыли.

Поэтому, хотя и хотелось бы поиграть в инвестора, придётся все-таки работать по расписанию, ежедневно и равномерно. Да, можно вваливать деньги в рекламу, благо я решил сконцентрироваться на платном маркетинге, но это уже не «инвестирование» в чистом виде.

На практике, к слову, «линейная» модель не столь уж и медленная и плохая, как может показаться на первый взгляд. Когда у тебя нет рисков, то есть потери денег, а есть минимальный план по продажам с отсутствием ограничения сверху, деньги приходят и копятся реально быстрее ожидаемого. Офис я выплатил за 3 месяца, просто сконцентрировавшись именно на этом на несколько недель. Главное только тот самый план выполнять. Пятилетку — за 3 месяца, как Стаханов учил.

Да, есть ещё и третий вариант: ужаться в расходах до какого-нибудь нищебродского уровня, тогда даже доходов с уже сдаваемой в аренду недвижки хватило бы на «пенсию» уже сейчас. Но я принципиально сохраняю расходы равномерно высокими вне зависимости от уровня доходов, чтобы не терять мотивацию. Когда все хорошо — запас и пассивный доход растёт, когда все плохо — большие расходы реально мотивируют идти за мамонтом, а не сидеть на попе ровно.

Да и глупо было бы тратить на жизнь меньше, чем я тратил бы, работая в офисе. Если я живу в менее комфортных условиях, чем мои бывшие одногруппники — нахрена мне тогда бизнес? :)

В итоге, при всей иллюзии свободы, реально доступных путей — не так много. И все они подразумевают реальную работу, причём на результат.

Подобные планы воспринимаются как абстракция, пока не начинаешь наслаждаться их плодами. Когда я ставил себе первый план по продажам в момент покупки первой квартиры, я и представить себе не мог, насколько сильно это улучшит комфорт, спокойствие и моё отношение к деньгам в принципе. И сейчас я не могу представить, насколько тот самый пассивный доход поменяет жизнь, когда я к нему приду.

Возможно, мне и не захочется дальше заниматься бизнесом. Я читал пару историй про людей, которые достаточно рано достигли этой цели и получили ту же «проблему». Но это, по моему мнению — все-таки «хорошая» проблема, а не «плохая».

Никогда не считал себя поклонником разных Киосаки, но, видимо, пришло время задуматься о вечном :)

В итоге, если вдруг ищете «кнопку бабло», их есть у меня: ежедневный план по продажам. Проверен 10+ годами бизнеса. Хорошо подходит седеющим программистам и лицам без определённого места жительства.

Ради этого даже не нужно запускать бизнес, достаточно просто устроиться на хорошую работу и жить экономно, откладывая большую часть денег и вваливая её в недвижку. Чем раньше начать — тем больше будет на выходе. Банальность, как обычно.

Лично для меня ситуация не выглядит столь печально, как может показаться на первый взгляд. Я уже упоминал на днях, что начал изучать менеджмент, и это оказалось даже интересным. Когда я впервые открыл книжку Виханского, посоветованную знакомым ещё лет 10 назад, она показалась какой-то мутью бюрократической. Это, действительно, слишком «советский» учебник, с сухим языком и попыткой формализовать то, что в формализации не нуждается.

Но, после 10 лет реального опыта, даже в ней я увидел набитые собой шишки и готовые рецепты, за которые я дорого бы заплатил в свое время, если бы знал об их наличии. По факту же я «заплатил» за ошибки, но опыта практически не приобрёл. Тот самый пример, когда сразу заметна разница между обладающим формальным образованием и самоучкой.

И, самое главное, моя уверенность о том, что я — хреновый менеджер по характеру, оказалась заблуждением. Да, мне не хватает образования и опыта, но у меня присутствует все, что нужно хорошему менеджеру, включая понимание психологии и эмпатию. Я более-менее справлялся с «любительским» менеджментом, несмотря на отсутствие опыта и знаний, просто не особо обращал внимание на этот факт.

Сейчас у меня оформляется идея, как из букв «П Ж О и А» сложить слово «вечность». Если вкратце, то я понимаю эффективность маркетинга, я готов изучать рынок, разрабатывать маркетинговые планы и делегировать/мотивировать/контролировать их исполнение. При этом с меня снимается самая геморройная (для меня) и рутинная практическая часть, на которую всегда можно найти кого-то, кому это реально по душе.

Я сначала неуверенно, а постепенно со все большей убежденностью понимаю, что маркетинг-менеджмент мне все-таки поинтереснее, чем просто «маркетинг» или даже «бизнес».

С точки зрения карьерных страданий 50-летнего девелопера, это был бы оптимальный путь. В отличие от разработки или оптимизации какого-нибудь конкретного метода рекламы или пиара на быстро меняющемся рынке, управление маркетинговой командой выглядит как вечнозеленое поле.

Да и с точки зрения меня, как разработчика, в этом контексте не все так плохо, как могло бы показаться на первый взгляд. В менеджменте тоже есть куча вариантов организации и автоматизации работы. И уж тем более было бы приятнее пилить то, что не уйдёт в страну Мальборо с очередным изменением алгоритмов или релизом новых технологий. Что-то, что я реально использовал бы и развивал ежедневно в контексте управления маркетинговой командой, а не оптимизации какого-нибудь нишевого рекламного канала.

Я пока ещё не принял окончательное решение, но все больше склоняюсь именно к этому варианту. Думаю, если «переспать» с этой идеей ещё пару ночей, она оформится в конкретный исполнимый план.

Свою первую книгу по маркетингу я прочитал примерно в 2000-м году. Котлер, «Маркетинг-менеджмент». И, да — тогда она тоже показалась слишком сухой и оторванной от реальности. Я просто выкинул её при очередном переезде, хотя и стоила она тогда немало. Видимо, пришла пора порыться в мусоре и перечитать :)

Со стороны может показаться, что меня уносит в какие-то дебри. На самом деле, я уже проходил этот процесс поиска и постепенного уточнения направления несколько раз в жизни, начиная от первых услуг/аутсорса и до продуктов в различных нишах. Уход и в сервисную модель после работы по найму, и в продуктовую после сервисной был абсолютно осознанным и спланированным. Для окружающих это тоже выглядело как: «Чего ж тебе еще надо, собака?!»

На текущий момент у меня идёт столь же серьёзный переход между моделями: от продуктовой — к основной деятельности, с тщательным выбором той самой работы, от которой будет зависеть всё остальное. И я говорю не только о деньгах, поскольку есть ещё факторы возраста, здоровья, детей, социального статуса, организации рабочего времени и мотивации. Даже простой, вроде, вопрос: «Как будет выглядеть мой идеальный день в 55 лет?» уже не выглядит столь простым, если попытаться на него честно ответить.

Переход между моделями тем дольше, чем сложнее модель. Если переход от работы в офисе к удаленке занял всего одну ночь на поиск первого заказчика, эксперименты с первыми продуктами до первой «штуки в месяц» заняли месяца два, то варианты основной деятельности я перебираю уже года два, как минимум. Часто то, что выглядит идеально на первый взгляд, на практике приносит одни разочарования.

Допустим, я уже попробовал маркетинговую аналитику. Да — интересно, даже какие-то хорошие идеи приносит, но без исполнителя смысла в ней нет. И, чем больше занимаешься исполнением, тем меньше ценность теории и тем больше пользы от «вторичных» идей, появившихся в процессе работы. Если же пытаться продавать саму аналитику, то это уже ближе к инфобизнесу.

Или тот же трейдинг: вроде как выглядит идеально как для разработчика, так и для маркетолога. На практике же сам по себе трейдинг — азартная игра, с соответствующей клиентской базой. Это сложно объяснить словами, в это можно только окунуться.

В общем, попробую маркетинг-менеджмент и буду надеяться, что «зацепит» :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.0/5 (4 votes cast)
Share

О заслуженности результатов, идеях продуктов и стартапах

16.09.2018 8 комментариев

«Победителей не судят» — правильный, но опасный подход.

Правильный потому, что мы работаем ради конкретных результатов. Если мы их не достигли, все остальное уже не важно. «Проиграть, сделав все правильно» означает, что само по себе участие в этой игре, возможно, было самой большой ошибкой.

Почему же «опасный»?

Потому, что переносит фокус с процесса на результат. Такая постановка вопроса умаляет важность конкретных шагов, снижая вероятность правильного повторения их в будущем.

Допустим, я разработал свой первый программный продукт и заработал денег. Значит ли это, что именно разработка программного продукта — правильный шаг? И означает ли это, что разработка следующего программного продукта так же даст мне заработать денег?

Нет, я заработал деньги не потому, что «разработал», а потому, что «продал». И понимание этого аспекта гораздо важнее факта заработка на своём коде. У меня нет иллюзий, что это именно мой код принёс мне деньги. Это моя работа в роли маркетолога принесла, а мой код — всего лишь товар. И я доказывал себе этот факт неоднократно, когда отходил от маркетинга. Один и тот же продукт может дать как полный ноль, так и очень хорошие деньги, и доход вообще не зависит от самого продукта. Буквально. И очень неприятно для «кодеров».

Если посмотреть на бизнес с этой стороны, становится понятно, что разработка продукта — вообще не благо, а реальная проблема. Код гораздо сложнее продавать, поскольку пользователю сложно его потреблять. Гораздо проще продать услугу, книжку, курс, набор данных, красивый отчёт — то, что не требует «работы» покупателя. Продажа работы — нереально сложная задача. Гораздо проще получить покупателя, нежели пользователя программного продукта, даже бесплатного.

Да, можно погладить себе по головке и сказать, какой я молодец, что заработал денег. По факту же, упустил шанс заработать гораздо больше на тех же клиентах с продуктом другого типа. То есть я, получается, уже ни хрена и не «победитель».

Ещё более важный аспект этой проблемы — в тиражируемости. Если что-то получилось в первый раз, но вы не сделали правильных наблюдений и выводов, вы будете повторять не самые важные шаги, а самые приятные для вас. Если первый продукт «стрельнул» на горячем рынке — будете пилить следующий на том же или любом другом рынке, а не искать столь же горячий рынок, чтобы повторить самый важный фактор.

Вот я честно признаюсь: я не люблю заниматься маркетингом и продажами. Но я чётко понимаю, что именно маркетинг и продажи являются первичными, а не любые продукты, которые я когда-нибудь запилю. И мой профессионализм как программиста даже мешает временами, поскольку не даёт мне запускать продукты других типов, которые были бы гораздо эффективнее с точки зрения маркетинга.

Более того, я уже давно не ищу идей продуктов. Я ищу деятельность, которая может дать эти идеи. Когда ты понимаешь, что важен маркетинг, а не продукт, фокус смещается в сторону потребителя. Если ты сам — потребитель, тебе проще продавать. Гораздо проще.

С точки зрения своих личных целей — да, я полностью выполняю свой план, поскольку позволяю себе заниматься интересной лично мне работой. Но, с точки зрения бизнеса эта любимая работа никогда не даст ему стать максимально прибыльным. Это — не проблема лично для меня, но это может быть проблемой для тех, кто когда-нибудь последует моим советам, будучи не-программистом по духу.

«Заслуженным» результат, по моему мнению, является лишь в условиях использования и развития тиражируемых факторов. Когда человек понимает и делает упор на реально важные аспекты своего бизнеса, а не на какую-то преходящую «тему». По этой причине я восхищаюсь лишь теми стартапами, где маркетинг находится на высоком уровне, а отнюдь не продукт. Сделать хороший продукт может и вчерашний студент без опыта работы, а вот маркетинг требует реального опыта и реально тяжёлой работы.

Формально я занимаюсь софтовым бизнесом, чем могу вызывать симпатию у других программистов. Реально же я выстраиваю маркетинговый процесс, хотя и не особо люблю это дело. Я принципиально не разрабатываю вообще ничего, пока у меня нет пруфов эффективности этой работы для меня как маркетолога. Либо как инструмент, либо как товар, но любой мой кодинг должен либо повышать доход, либо делать мою работу проще, быстрее и приятнее.

Допустим, когда я пилил алгоритм быстрого поиска для баз, я думал не об алгоритме. Я понимал, что только его реализация позволит запустить онлайн-базы. Если бы выборка занимала секунд 10-30, как раньше, а не 0.08 секунд, десяток пользователей завесили бы любой сервер наглухо. А онлайн-базы, в свою очередь, решили многие маркетинговые проблемы, которые у меня были в прошлом.

Почивать на лаврах не получится ещё и по причине нереально быстрой эволюции технологий. То, что было модным и молодёжным ещё 5 лет назад, сегодня — старье и отстой. А с эволюцией голосовых технологий программист как единственное связующее звено между машиной и человеком вообще рискует отмереть.

Сомневаетесь? А задумайтесь на секундочку, на что именно уходит львиная доля времени среднего девелопера? Правильно, на интерфейсы. Именно потому, что визуальный интерфейс — костыль, мы вынуждены этот костыль непрерывно обклеивать пластырем и подорожником. Мы используем клавиатуру и мышь, вглядываясь в синтетическое изображение на экране, не задумываясь, насколько это неестественно.

И голосовые интерфейсы тоже со временем отомрут, уступив место чему-то ещё более простому и естественному, вроде доставки информации сразу в мозг.

А что же останется на выходе?

Только одна вещь: деньги. Звучит «жадно», но именно деньги являются единственной мерой востребованности любого продукта. Если вы сконцентрированы на продукте, денег не будет. Мы знаем изобретателей чего-либо только в том случае, когда они сделали на этом деньги и имя. Завтра будет новый день, и весь ваш код и упущенная прибыль уйдут в страну Мальборо. Понимание того, что продукт — это сегодня, сейчас, а не завтра, резко отрезвляет.

В айтишном мире есть «гнилая скромность» в виде вопроса: «Какой бы продукт мне разработать, дайте идею!» Хотя он и звучит альтруистично, он является самым эгоистичным и жадным вопросом за всю историю индустрии.

Нет проблемы найти себе работу по душе. Опенсорсных проектов — хоть попой кушай. Проблема именно этого вопроса — в алчности вопрошающего, подразумевающего не просто «работу по душе», но ещё и «денег больше, чем на скучной работе». Даже если кто-то, типа, готов работать «за идею», он не пойдёт на гитхаб, а будет втайне надеяться и рыбку съесть, и удовольствие получить.

Да, мне самому было бы приятнее просто пилить софтверные продукты в свое удовольствие, да чтобы золотая рыбка их там продавала помаленьку. Но, блин, реальный мир чуток по-другому устроен. Если ты не готов продавать самостоятельно, никто за тебя это не сделает. И, даже если у тебя в итоге и получится делегировать маркетинг, ты можешь об этом пожалеть впоследствии, я об этом уже писал. Но, скорее, если маркетинг в принципе не нравится, до этого даже и не дойдёт. Сложно делегировать «ничего».

И, когда ты, наконец, понимаешь, что основная проблема и задача и цель — не разработать, а продать, на все смотришь несколько под другим углом зрения. И начинаешь уважать тех, кто реально зарабатывает деньги, даже если и есть уверенность, что уж ты-то сделаешь их продукт и бизнес реально круче. Хрен, не сделаешь. Ибо как ты планируешь только один аспект бизнеса, причём наименее важный.

Если ты не готов самостоятельно заниматься маркетингом своих продуктов, можно даже не соваться в стартапы. Разве что только есть реально увлеченный маркетингом знакомый, но тогда это будет его бизнес, а не твой. Ты будешь лишь исполнителем, и твоё мнение не будет стоить и ломаного гроша, поскольку именно он будет общаться с клиентами и понимать их реальные потребности. И, самое главное, понимать, как эти потребности конвертировать в продажи.

Мне реально жалко 99% основателей современных стартапов, поскольку они лишь потратят драгоценное время впустую. Время, которое они иначе вложили бы в интересную работу, построение карьеры, семью и детей. Потом, очнувшись через 5-10 лет, а, скорее, даже раньше, поскольку индустрия подходит к пику пузыря, они будут просто молчать. Мы не любим рассказывать о своих поражениях.

Почему же я продолжаю эту безнадежную тему? Лишь потому, что принял для себя ещё очень давно решение сконцентрироваться на маркетинге и продажах, а не на продуктах. И именно это решение позволило заработать какие-то серьёзные деньги и позволяет мне оставаться в этом бизнесе и сейчас, и в будущем.

Все остальное — абсолютно вторично, мои финансовые результаты не сильно отличались бы даже если бы я был «ньюбом» в программировании. Говорю это честно и с полным пониманием глубины проблемы. С одной стороны я — увлеченный программист высокого уровня, с другой — осознаю, что именно этот фактор мне не особо помогает зарабатывать деньги, а часто даже и мешает.

Да, мне проще в контексте того, что у меня нет затрат на разработку. Мне достаточно закидывать в себя еду и кофеин пару раз в день, а не платить пятизначные зарплаты. Я также могу запускать продукты реально быстро, что тоже огромный плюс. Но, после выпуска первой версии и получения первых продаж прежний «плюс» превращается в жирный «минус», поскольку постоянно отвлекает от самых важных на текущий момент маркетинговых задач. И именно по этой причине я запилил реально много проектов «в стол». Они все — классные, но вот продавать их все так же лениво. Их было весело разрабатывать, до момента превращения в бизнес.

Может показаться, что я сделал себе идеальную модель работы. Типа, пацан и делом интересным ему занимается, и денег нормально имеет. Но, на практике, это — вечный поиск компромиссов, где поиск мотивации заниматься не особо интересными мне задачами занимает ключевое место. Если бы я был по-настоящему ленив и не смог заставить себя заниматься маркетингом по расписанию, давно бы уже греб где-нибудь на галере. И, возможно, был бы даже счастливее и богаче. Для меня уход автора РеГета «в офис» в свое время был шоком, но теперь я его начинаю понимать :)

К слову, ко всем этим проблемам есть один классный противовес в виде «рычага» и «лага» в доходах. Работать «маркетологом по расписанию», на практике, приходится не так много, особенно когда продажи уже вышли на некоторый серьёзный уровень. В итоге можно позволить себе гораздо больше, чем на старте, вплоть до «маркетинговых отпусков» на несколько месяцев или того же делегирования. Но все равно приходится держать руку на пульсе.

Я сейчас прорабатываю вариант с маркетинговым планированием, чтобы заниматься только стратегическим управлением, делегируя не весь маркетинг, а лишь отдельные его части. Это снимает давление и геморрой, позволяя сконцентрироваться на наиболее важных и креативных задачах. Если что-то получится — буду держать в курсе.

То есть, в дополнение к не особо любимому мной маркетингу приходится ещё и менеджмент изучать. С одной стороны — лениво, с другой — понимаешь, что уже почти 40 лет, и я вряд ли буду столь же эффективен в одиночестве, как в 20. Тут нет «желания делегировать», тут просто нет другого выбора. Либо я делегирую наиболее тяжёлые и рутинные части своего бизнеса к этому моменту, либо мне придётся идти в услужение к тем, кто вовремя озаботился этим вопросом.

Вот я нарисовал такую мрачную картину стартапов, и я даже оправдываться за это не буду. Стартап, особенно для технаря вроде меня — реально тяжело. Не разработкой, а маркетингом и продажами, а особенно — поиском баланса между интересом и деньгами. И, если не готовы через себя перешагнуть в этом вопросе, оно вам и не надо. Сейчас настолько высокий спрос на девелоперов, что можно заработать даже больше денег, просто помогая другим без каких-либо моральных терзаний и конфликтов.

И, если вы идёте в стартап в надежде меньше работать, или даже просто заниматься более интересными задачами — разочарую ещё раз. Никто не работает так много и не выполняет такой объем геморроя, как основатели стартапов. Никто, даже шахтеры из мемов.

Стартап — прикольно только на этапе разработки первой версии продукта, прототипа. Когда ты занимаешься исключительно профессиональной деятельностью, нет даже сомнения по поводу правильности происходящего. Но, как только продукт готов и нет больше отмазок, когда нужно идти и искать первых клиентов — вот тут и приходит пушной зверёк.

И, даже если первые шаги и не сломают, дальше ты понимаешь, что в этом режиме «поиска клиентов» тебе придётся провести всю жизнь. Одно дело достичь чего-то один раз, и совсем другое — делать это ежедневно, как часть рутины, чтобы это вошло в привычку.

Почему же я — ною, а есть люди, которые вполне себе радуются жизни? У которых бизнес вроде как органично растёт без особых усилий с их стороны. Разные там 37 Сигналс и прочие?

Задайте себе лишь один вопрос: почему вы знаете о подобных компаниях? Пиар-стратегия, особенно с упором на личный бред — один из самых эффективных каналов, поскольку лид = контакт + доверие. И то, что воспринимается просто как безобидное интервью — и есть основная работа того же Джейсона Фрида. Он — хороший маркетолог, без сомнения.

Если вы выбираете себе путь личного бренда, будьте готовы к тому, что этот бренд со временем будет не только помогать, но и ограничивать. Я, допустим, откровенно рассказываю о многих моментах в рунете просто потому, что мне интересно именно общение, моя ЦА — далеко не тут. В буржунете у меня под все проекты всегда была «вылизанная» картинка, а-ля тот же Джейсон.

Да, это — эффективно, но это — тоже работа, её нужно планировать и исполнять, даже если и реально лениво. В ущерб любым другим интересным делам и проектам. И, общаясь в этом режиме, ты всегда останешься лицом компании, а не «самим собой». Но и позитив, и негатив будешь «огребать» лично ты, а не абстрактная «компания».

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (5 votes cast)
Share

«Черная дыра» в 45 лет?

15.09.2018 16 комментариев

Время от времени поглядываю на статистику этого блога в Яндекс.Метрике. Вчера обратил внимание на забавный факт: распределение читателей по возрастам.

Получается, что в 45 лет — какой-то прям бермудский треугольник, дальше которого жизни нет.

Попытались с женой придумать описание этого феномена, но все версии показались какими-то слабыми.

Есть идеи?

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 2.1/5 (12 votes cast)
Share

Про настоящую смелость, тупость и лень

13.09.2018 10 комментариев

Есть два сорта смелости, по моему мнению: «хорошая» и «плохая».

«Хорошая» — это когда проявление смелости делает тебя круче. Типа, вошёл в горящую избу — молодец. Или вступился я за жертву хулиганов. Или не побоялся открыть свое дело. Или честно сказал правду в глаза.

«Плохая» — это когда тебе становится хуже от её применения. Признаться себе и другим в том, что ты — мудак и не разбираешься в каком-то вопросе, что ты — ошибся, что ты — тупой. Особенно когда нет этого классического: «зато». Типа: «Я — толстый, зато добрый и пушистый».

Решение любой проблемы невозможно без её осознания и принятия своей вины, даже если есть соблазн свалить все на других.

Пока я не признался сам себе, что я — алкоголик, я не бросил пить. Я уже лет 10 не пью, и кто я — трезвенник? Нихера, я — алкоголик, и именно это признание самому себе и другим держит меня от рецидивов. Не бывает бывших алкоголиков и наркоманов.

Пока я не признался сам себе, что я — тупой, что мой интеллектуальный уровень гораздо ниже среднего, я пытался «умничать». Когда признался — стал активно учиться, заменять интеллект эрудированностью. Понял, что единственный способ компенсировать — больше учиться и больше работать. Я признаюсь, что компенсирую повышенным объёмом работы свою тупость.

Я — ленив, именно поэтому я не строю глобальных планов. Если я отработал 3 часа в день — уже рекорд и достижение. Горжусь этим, а не расстраиваюсь. Хотя это и входит в противоречие с предыдущим пунктом. Я даже не пытаюсь работать больше, именно поэтому работаю максимально эффективно в эти три часа. У меня просто нет других вариантов.

Я — хреновый менеджер, поэтому не пытаюсь построить большую компанию. Или потому, что ленив. Или потому, что туп. Уже без разницы.

Я не хочу покидать свою зону комфорта в виде интересных мне задач по расписанию. Признание этого факта резко облегчает принятие любых решений. Лучше я буду честен сам с собой, чем строить воздушные замки.

Честность с самим собой — гораздо сложнее честности на публику. Типа, «чувак признался, что он — тупой, а это — круто». Да, это было бы круто, если бы я сам себя считал офигенно умным, но делал бы подобные заявления на публику, ради поднятия своего авторитета «умного, но скромного».

На практике же, осознание этого факта для самого себя — удар ниже пояса, особенно учитывая мой красный диплом и разные крутые штуки, которые я выпускаю время от времени. Я — не умный, я просто работаю много, компенсируя свою тупость. И работаю много вынужденно, ибо как у меня просто нет другого выхода.

Нет «тупой, зато работаю много». Есть»тупой — и это проблема, и единственный способ её решить — много работать». Если бы я ставил вопрос в первом варианте, я бы не стал столько работать. А так я просто понимаю, что все остальные пути для меня закрыты. Нет выбора.

К слову, на признание своей тупости ушло гораздо больше времени, чем на другие варианты честности с самим собой. Мы с лёгкостью признаемся в чем угодно, но не в низком уровне интеллекта. Мне помогло изучение психологии, особенно эффекта Даннинга-Крюгера.

Да, можно съехать на то, что подобные признания снимают ответственность. Типа, если признался, что алкаш, будет меньше мотивации с этим бороться. Алкаш — и алкаш, сколько нас таких?

И я даже не говорю, что вслед за признанием проблемы нужно начинать немедленно её решать. Может оказаться, что тебе не захочется это делать. Но признавать все равно надо. Нет ничего хуже людей, уверенных в своей непогрешимости. Самые большие грехи и ошибки делаются из благих намерений, с полной уверенностью в своей правоте.

И уж тем более не говорю, чты мы кому-то что-то должны. Кому какое дело, что ты сам о себе думаешь? Всем похеру, все только о себе думают. И, даже если признался сам себе, не обязательно транслировать это другим. Да, это помогает зафиксировать результат, но и без этого может быть полезно.

В детстве и юности хочется быть круче других. И хорошо, если это ведёт к повышенному объёму работы в правильном направлении. Плохо, когда пациент упивается собственной офигенностью. Плохо, когда юность плавно переходит в старость.

Я слишком часто меняю свои точки зрения. Друг детства называл меня «человек темы». Я знаю, что раз за разом буду загораться новой яркой темой, красивой идеей, а через пару недель убеждать окружающих в обратном. И я действительно верю каждый раз, что именно это — правильно.

И понимание этой проблемы, признание в этом перед самим собой, признание в отсутствии «ответа за базар» перед другими — ключ к тому, чтобы дать себе безлимитное право на ошибку и эксперименты, право ошибаться красиво, с душой и размахом, «на все». Когда нет ответственности за ошибки, ошибаться легко и приятно.

Я не стесняюсь ошибок, не стесняюсь противоречить самому себе, хотя всегда есть соблазн сделать вид, что я все-таки был прав, хоть и не полностью. Типа «я именно это и имел в виду, просто говорил другими словами». И мне жалко людей, которые не дают себе права на ошибку, право на изменение однажды высказанной позиции.

К чему все это?

А к тому, что «плохая» смелость гораздо эффективнее с точки зрения лично тебя, хотя она и вредит твоему эго и имиджу. Если есть выбор между «быть счастливым» или «казаться счастливым», реально мало людей выберет первый путь. И популярность инстаграмма — тому подтверждение.

Мало кто готов признать на публику свои проблемы и ошибки, а ещё меньше — признаться в этом самому себе. «Зато» — ключевое слово, после которого можно даже не сомневаться в неискренности признания. И всем, на самом деле, похрену на тебя, важна лишь честность с самим собой.

Мало кто готов принять скромные планы на жизнь. Типа «заниматься любимым делом и жрать Доширак». Спать — так с королевой, да? Мало кто верит, что я действительно был готов работать в свое время забесплатно, просто чтобы компьютер дали, да интересную задачу. Тут уж жена не даст соврать.

Лень — не только «плохо», но и важно. Если что-то реально лениво, лучше признаться себе в этом, вместо героических попыток включать силу воли. Так и сказать: «Мне это лениво». И, как только признаетесь самому себе, все резко станет гораздо проще. А что не лениво? А почему ты занимаешься именно этим тогда? А для кого?

Лень — эволюционный механизм ограничения потребления, чтобы динозавр не сожрал все вокруг, а потом сдох от голода. Лень в бизнесе — показатель заведомой неэффективности или даже бессмысленности того, что вы там себе героически напланировали. Несовпадение заявленных целей с внутренними, реальными.

Вот мне, допустим, было реально тяжело признаться самому себе (и, тем более, другим), что я работаю ради зоны комфорта. Да, я — ленив и пальцем не пошевелю, если это выводит меня из нее. Но я готов горы своротить, чтобы продлить это состояние нирваны. И сворачиваю время от времени, когда прилетает волшебный пендель. Но я все равно ленив, и осознание этого факта важнее любых мотивационных тактик.

И именно чёткое понимание этого аспекта делает все остальное гораздо проще и эффективнее. Если у тебя нет внутреннего конфликта с самим собой, это и есть счастье и спокойствие. Как у Булгакова в последних абзацах, про просьбу Мастера и ее реализацию Воландом.

Если бы я принял внешние цели вида «построить красивый и большой бизнес», а тем более если бы задавил ими внутреннего себя, который вечно хотел уединиться с интересной книжкой, я бы достиг гораздо большего с точки зрения бизнеса, но это был бы путь самурая, каковым я не являюсь. Самое большое моё желание в детстве: «Чтобы от меня все отстали и дали заниматься интересной мне работой». Ничего не изменилось :)

Тут даже невозможно дать какой-нибудь конкретный совет. Что значит «быть честным с самим собой»? А что, кто-то когда-то сомневается в своих убеждениях? Открыто врёт самому себе? Понятное дело, что можно врать на публику, но самому себе-то зачем? И, главное дело, как?

Именно поэтому лень, несмотря на всю свою негативную ауру — лучший помощник внутреннего психоаналитика. Только её нужно «готовить» правильно.

Вместо «борьбы с ленью» — анализировать её, копать максимально глубоко. Задавать себе неудобные вопросы и давать на них некрасивые ответы. Давать себе лениться, в конце концов и смотреть, чем именно вы займетесь вместо этого.

Лень — это дар, а не проклятье!

Честное «не хочу» или «не интересно» важнее, чем может показаться на первый взгляд.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.7/5 (13 votes cast)
Share

О мифических «профессионалах бизнеса»

12.09.2018 11 комментариев

В чем основная проблема победителя?

В узости мышления. Когда ты достиг поставленных целей, а тем более если обогнал других, возникает соблазн вытащить за уши любой кажущийся важным аспект своей работы и построить на нем далеко идущие выводы. И учить других, куда же без этого? :)

Допустим, у меня в голове с пугающей регулярностью возникают флешбеки из 90-х, в виде картинки процветающего местного «блошиного» или радиорынка, сменяющееся ржавой безысходностью в последние годы. Те же лица, только теперь старые, больные, бедные и с потухшими глазами.

Я общался в свое время и с теми, и с другими на пике их успеха. Многие пытались учить жизни, и я их внимательно слушал. Хороших советов было, к слову, реально много, поскольку все они были практиками. С точки зрения их тогдашней практики все было чётко, но всегда оставалось ощущение костыля, недоделанности.

И лишь сегодня у меня оформилась до конца мысль, почему:

В бизнесе мы сами ставим себе цели, и эти цели часто достаточно приземленные. Сложно мечтать о миллиардах, заваривая лапшу в пластиковом стакане. И моей первой целью была «штука баксов в месяц», а что-то свыше казалось чем-то космическим.

Соответственно, когда ты начинаешь работать на живом рынке, с большим потенциалом, ты реально быстро достигаешь подобных детских целей, сделав реально мало, часто даже случайно. Когда вокруг — клондайк, можно и палку в землю воткнуть — прорастёт. И прорастает.

В итоге, допустим, есть «правильное» направление — вкладывать деньги в платную рекламу, пока трафик достаточно дешев, когда можно делать 10,000% на вложенный капитал в течение пары дней, непрерывно реинвестируя. В таких условиях нужно искать внешние деньги, в максимально больших объёмах, и тупо заливать ими рынок.

На практике же, достаточно было создать на коленке одну рекламную кампанию по паре слов с парой объявлений, оптимизировать их и «выйти в дамки» реально за неделю. И из этого делался не «правильный» вывод, а «эффективный»: «зачем куда-то бежать, если штуку можно заработать на голом энтузиазме?»

Эффективность — это про максимизацию соотношения прибыли к затратами, а не про максимизацию прибыли в принципе. Я, допустим, реально гордился соотношением прибыли к затратами, хотя нужно было гордиться ростом чистой прибыли, вообще не обращая внимания на затраты.

Тут мы приходим к главной проблеме: отсутствии профессионализма. Только профессионал сможет поставить правильные цели, разработать план и обеспечить его выполнение. В бизнесе же практически нет профессионалов, одни «любители». В бизнес приходят чаще вынужденно (кризис, как в 90-е) или случайно («стрельнула» твоя тема, допустим, как у программистов).

В США, цитадели предпринимательства, слово entrepreneur является чуть ли не ругательным. Это чаще означает, что человек не нашёл своего места в жизни, не получил нормального образования и не смог устроиться на нормальную работу. Это лишь в последние годы стартапы стали модной и молодёжной темой, больше благодаря вниманию прессы и неокрепших молодых мозгов. А так, средний слушатель курсов по бизнесу — отставной военный, я не шучу.

В «Менеджменте» у Виханского хорошо описан «первый» тип организации: интересы сотрудников лежат вне компании, а общение либо сугубо формальное, либо, даже когда неформальное, оно опять же не про цели компании. Весь «любительский» бизнес — именно первого типа, тут люди не «горят» бизнесом, он — лишь средство, а не цель. И, даже когда «горят», то больше от голода. Достаточно «наесться», чтобы запал погас.

И это — не «плохо» и не «хорошо», просто факт.

На практике это выглядит как эпизодические и бессистемные попытки ткнуть палкой то там, то тут, пока не «прорастет». Где прорастет — там и будет город-сад. Завял — тыкаем снова. Если упорно тыкать, можно в старости лихо учить молодых самцов, как спускаться с горы и покрывать все стадо. Так же бессистемно, по принципу Эдисона.

С точки зрения «любителя» тут нет проблем, ибо как у него и нет цели вырастить бизнес до максимально возможного размера, достичь максимальных результатов. Бизнес, скорее, мешает жить, а не является неотъемлемой частью жизни. Рыбалка и футбол по-любому интереснее.

И это — не проблема, на самом деле. Каждому — свое.

А в чем же тогда «беда»?

В вот именно в этом «любительском» коучинге, когда частные случаи становятся фундаментами небоскребов. Все эти «построенные навечно», «проверенные маркетинговые тактики», «менеджмент в шортах», «реворки» и «ремоуты». Когда люди ищут не стратегию, а тактику, все это заканчивается одинаково случайно. Даже если «пациенту» и покажется, что именно он — «умный», а не «случайный» победитель.

Когда-то услышал хорошую фразу, которая всплывает у меня в памяти регулярно: «Часто люди считают себя хорошими маркетологами лишь из-за отсутствия серьёзного конкурента». А отсутствие оного означает либо слишком маленький и скучный рынок, либо слишком молодой и рискованный для профессионалов. И в том, и в другом случае долгосрочные перспективы — не особо радужные.

Вот я нарисовал такую безрадостную картину, а на практике-то все богаты, здоровы и счастливы? Значит, все-таки ткнул пальцем в небо?

Всех «любителей» спасает лишь один фактор: реально маленький, просто ничтожный процент профессионалов на этом рынке за счет его объёма и отсутствия практических школ, за исключением своих шишек. И, за счёт неограниченного количества мелких ниш у нас нет аналога мировых чемпионатов с одним-единственным победителем. Создаётся иллюзия успеха в каждом конкретном мелком случае, на уровне дворовой команды, причём никто и не требует «расти», все «в восхищении» и так.

Наткнулся на реального конкурента? Убегай в нишу, где ему будет тесно и скучно, об этом говорят открытым текстом авторы бестселлеров, даже не стесняясь. Это лишь означает, что они хорошо понимают свою целевую аудиторию. Представьте подобный совет от тренера по футболу, допустим…

Более того, с точки зрения меня, как увлеченного программиста, путь «любителя» выглядит проще и перспективнее. Я не смогу (не хочу) тратить большую часть своего времени на изучение менеджмента и маркетинга. Для меня это — неизбежное зло, а не смысл жизни. Да, я выделяю себе 3 часа в день на это увлекательнейшее занятие, заливаясь энергетиками и никотином, но я не надеюсь когда-нибудь искреннее полюбить этот геморрой.

Вот и получается, что по королевству бегает голый чувак в короне, а все старательно закрывают на него глаза. Тот самый случай, когда быть «самым умным» — не самый умный вариант, поскольку можно оставаться вечным ньюбом, и все равно достигать неебических успехов, главное тыкать поусерднее, по расписанию.

И тут я — вполне серьёзно, без тени сарказма. Если у меня нет шанса (желания) стать профессионалом в бизнесе, то я хотя бы использую проверенную веками и ампутированными конечностями тактику любителей: «Тыкать во все кнопки, авось поедет». Все равно эффективнее, чем ждать у моря погоды. А там, глядишь, и волшебную кнопку нащупаю (нет).

Тогда к чему я все это написал? А к тому, что у меня самого не осталось иллюзий по поводу и бизнес-среды, и по поводу самого себя. Если я и создам очередной Гугл, то абсолютно случайно, ткнув в правильное место в правильное время. Но это уже будет не моя заслуга, а заслуга метода «научного тыка». Да, если я впаду в старческий маразм, я буду принимать этот успех на свой счёт, но это уже ближе к клинической психиатрии.

Ценный совет, на самом деле. Я бы с удовольствием к нему прислушался лет так 10 назад, пока все ещё искал кнопку Баблоу. Глядишь, и спокойнее ко всему отнесся бы :)

Если задуматься ещё глубже, то для любителя важнее практика и контекст, а не теория и база. Живые истории успеха и особенно провалов, поскольку только тогда можно увидеть максимально честный расклад, а не страничку из Форбса. Про старые столы и компы из дома, про первые офисы в бабкиных вонючих однушках и драйв от новизны и молодости, еще не испорченной большими деньгами.

Бизнес рождается именно там, а не в красивых бизнес-планах и бизнес-митингах. И, к счастью, метода научного тыка хватит не только на наш век, но ещё и детям, и внукам достанется. Золотой век!

Вот я недавно вынырнул из трейдинга, и могу провести некоторые параллели. И тут, и там, самые несчастные люди — те, которые пытаются принести ненужный порядок в эту игру. Те, кто пытается формализовать, просчитать, придумать крутые правила или алгоритмы, найти очередную волшебную кнопку. А самые счастливые и успешные — те, для кого это остаётся азартной игрой, кто не усложняет и всегда готов к переменам. Чем меньше математики и структуры в человеческих взаимоотношениях и психологии толпы — тем стабильнее результат. Именно поэтому бизнес чаще «стреляет» у «двоечников», которым тупо нечего терять.

Да, можно и нужно изучать и маркетинг, и менеджмент. Но не как «науку», а как набор историй из жизни с живыми героями, с их взаимоотношениями, со всеми их достоинствами, недостатками и тараканами в головах. Коллекционировать не факты и цифры, а примеры проблем и их возможных (даже не лучших!) решений.

Но, гораздо важнее любых чужих историй, не переставать экспериментировать даже когда достигли своих изначальных целей. Если спросить меня о самом большом сожалении о прошлом, то это будет именно пауза в развитии, когда я отошёл от самостоятельного маркетинга, «наевшись». Да, я читал какие-то книги, даже какие-то истории, но ничто не заменит собственное тыканье палкой во все, что движется.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.5/5 (8 votes cast)
Share