Как я учился планировать

07.11.2019 22 комментария

Никогда не считал, что «не умею планировать». Планировать — все умеют, ога. Меня, конечно, несколько напрягала несбыча мечт в прошлом, но я не совсем понимал суть проблемы.

Попытаюсь восстановить по памяти последовательность вопросов, через которые я прошёл по ходу разбора своих полётов вместе с Далио:

  • Что важнее в планировании — возможности или риски?
  • Если возможности важнее, то что случится с планом без учёта рисков?
  • Если риски важнее, можно ли упустить возможности?
  • Будут ли найдены новые возможности при поиске рисков?
  • Если мы нашли возможность, но не нашли связанных с ней рисков, означает ли это их отсутствие?
  • Какой план будет более реалистичным: опирающийся на возможности или на риски?
  • Были ли случаи в нашей практике, когда мы встречались с рисками, которых можно было бы легко избежать на этапе планирования?
  • Как часто это происходило?
  • Нужно ли отказываться от возможности при обнаруженном риске или нужно искать пути его минимизации?
  • Если поиск рисков не мешает нам использовать возможности, что мешает нам их искать?
  • Приятно ли нам искать риски в красивом плане?
  • Почему он кажется нам красивым?
  • Почему нам неприятно искать риски?
  • Что нам важнее: удовольствие на этапе планирования или удовольствие на этапе исполнения?
  • Станет ли план красивее, если риски все-таки поискать и минимизировать?
  • Какой процент времени мы обычно тратим на планирование в сравнении с исполнением?
  • Почему так мало? На чем основан такой выбор приоритетов?
  • Сколько времени в среднем займет поиск до нахождения критичной точки в плане?
  • Сколько времени сэкономит минимизация критичного риска?
  • Сколько времени сэкономит поиск и минимизация среднего риска?
  • Сколько мы готовы потратить времени на поиск риска ценой в неделю? В месяц? В день?
  • Реально ли мы пытаемся вложить это время, или лишь «готовы»?
  • Сколько критичных точек может содержать квартальный план?
  • План нового продукта?
  • План нового бизнеса?
  • Жизненные планы?
  • Найдём ли мы новые возможности при поиске рисков?
  • Не сменим ли мы вообще направление работы с нахождением более интересной альтернативы?
  • Стоит ли это делать?
  • Если стоит, то стоит ли защищать исходный план от поиска рисков?
  • Что ценнее — потенциальная прибыль или реалистичность плана?
  • Возможно ли разработать реалистичный план без учёта рисков?
  • Если план без учёта рисков не является реалистичным, то как его правильно было бы назвать?
  • Является ли любая первая версия плана без учёта рисков именно этим?
  • Тогда можно ли называть нашу работу до момента поиска рисков планированием?
  • Какое название лучше подходит этому типу работы?
  • Готовы ли мы исполнять заведомо нереалистичный план?
  • Почему мы тогда это делаем?
  • Как называется работа без плана?
  • Если план может легко измениться в любой момент при нахождении очередного риска, какова ценность плана?
  • Какова при этом ценность найденных рисков?
  • Если до момента поиска рисков мы, фактически, еще не занимались планированием, то что становится нашей основной работой?
  • Сможем ли мы адекватно оценить риски в своём собственном плане?
  • Достаточно ли у нас информации и опыта для этого?
  • Может ли быть достаточно информации и опыта в отдельно взятом мозгу?
  • Если нет, то кто сможет?
  • Должны ли мы искать и приглашать этих людей к оценке?
  • Какой процент бюджета по деньгам и времени стоит потратить на этот вопрос?
  • Как мы должны обрабатывать поступающие аргументы?
  • Является ли эта деятельность планированием?
  • Тогда что было до этого момента?
  • Если нет бюджета, но очень хочется, то что можно сделать «на коленке»?
  • Достаточным ли оправданием является отсутствие бюджета?
  • Какова ценность ручного поиска внешней экспертизы в формате «без бюджета»?
  • Покрывает ли она наши личные затраты времени на это?
  • Можно ли это хоть частично делегировать?
  • Что мешает нам этим заняться прямо сейчас?
  • Что эффективнее — заниматься этой работой «сверху-вниз» или «снизу-вверх»?
  • Почему?
  • Почему мы этого не делаем?
  • Является ли это основной нашей проблемой?
  • Почему?
  • Полезно ли планировать нижний уровень, забив на верхний?
  • Что будет, если верхний уровень изменится?
  • Почему бы не начать с верхнего уровня?
  • Где мой «верхний уровень»?
  • Ограничен ли он рамками бизнеса?
  • Если мои жизненные цели окажутся хреновым, поменяется ли мой бизнес?
  • Почему бы тогда не начать с разбор именно жизненных целей?
  • Что будет, если планировать сверху-вниз прямо от жизненных целей, да и их плотно стресс-тестировать?
  • Как бы я смог стресс-тестировать свои жизненные цели и планы?
  • Нужно ли сделать для этого отдельный план?
  • Кто бы смог его простресстестировать?

На выходе, наконец-то, начали получаться хорошие планы. И «хорошие» не означает «красивые» или «масштабные». Хороший план — реально исполнимый мной на практике с минимумом сюрпризов, в спокойном режиме, без героизма и выгорания. Он сильно-сильно отличается от своей исходной версии, которая без стресс-тестирования. И часто на выходе так и вообще получается план вообще другого, и совсем не сегодня, и ни разу не план.

В итоге пришло понимание, что стресс-тестирование и есть планирование, а то, что до этого было — «мечты на тему». То есть раньше я не «умел планировать», а «умел мечтать». «Планировать» я начал только сейчас.

Второй важный усвоенный урок — планы нижнего уровня без верхних смысла не имеют, то есть будут заведомо плохими. Может показаться излишним применять бизнес-методику к «интимным» вопросам, но тут уже больше вопрос правильно поставленных вопросов и честных ответов на них.

Собственно, в этом, по большому счету, и есть весь Далио. Проблема только одна всегда — скучно, лениво, и мозг тяжело включать.

Ну и в заголовке, обратите внимание, — слово «учился», а не «научился». Чем больше практики нарабатываешь, тем больше ощущения, что еще учиться, да учиться…

А как у вас сейчас процесс планирования реализован?
Какой процент планов реализуется на практике?
Идёте сверху-внизу или снизу-вверх?
Есть идеи поинтереснее?
Натыкались на какие-нибудь стоящие книги или статьи по этой теме?

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 3.5/5 (11 votes cast)
Share

И вновь продолжается бой!

06.11.2019 19 комментариев

Плохо у меня с устным счетом, поэтому даже не буду пытаться угадать номер, под которым пойдет очередной перезапуск блога. Старожилы поймут, если они еще тут есть :)

Итак, что же произошло, зачем мне снова эта графомания?

Чтобы понять, достаточно заглянуть на главную страницу блога. Там — много изменений, радикальных.

Самое главное — переход от роли «учителя» в роль «прилежного ученика». О причинах этого я потом подробнее пройдусь, в отдельном посте.

Что сильно изменится в новом блоге, так это подход к написанию постов и моим ответам на них. Мне больше не интересно учить, мне интересно учиться. Поэтому я буду просто делиться своим опытом и идеями, да спрашивать о помощи.

И «помочь» отнюдь не означает, что я жду поддержки и морального одобрения. Даже наоборот: чем больше критики — тем лучше. Только критика помогает меняться в лучшую сторону, одобрение же уничтожает мотивацию меняться и расти.

К сожалению тех, кто со мной уже очень давно, я остаюсь в категории «менеджер, который на совещании ветками машет». Будет гораздо больше менеджмента, нежели каких-то других тем. В первую очередь, конечно, теории и практики принятия решений.

Лично для меня блог будет полезен как источник чужого опыта, особенно критичного к моим идеям. Будет ли польза лично для вас — решать вам.

Если отойти в сторону от рациональной пользы, мне тупо приятно общаться с умными людьми. Без блога я проводил часы и дни в чатах ни о чем со своими знакомыми. Лучше уж общаться по теме своей работы и хобби, нежели о бабах да о лесе.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 3.4/5 (15 votes cast)
Share

Полный комплект баз в текстовом виде + исходный код

02.04.2019

Полный комплект всех баз ключевых слов в онлайне/под Windows + все базы в текстовом виде (265 Gb архивов), включая 4.5 миллиарда англоязычных поисковых запросов, не вошедших в основную базу + исходный код оболочки под Windows и онлайн-сервиса с подробной инструкцией и разбором алгоритмов + файлы баз для их работы (около 1 Tb архивов) + бесплатный пожизненный апдейт всего за 36117 14 700 рублей.

Подробнее: https://pastukhov.com/src

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
Share

The End

31.03.2019

В рамках стресс-тестирования глобального плана дошёл до вопроса: «Нужен ли мне этот блог?»

Ответ, думаю, понятен :)

Я не ушел в монастырь и не впал в депрессию, если что. Просто тщательно разбрал аргументы.

Мне пока жалко удалять с него контент, но и пользы мне от него никакой не предвидится. Скорее всего, он сам собой стухнет со временем, когда сервера буду обновлять.

Комменты уже тоже закрыты, кстати.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
Share

Больше вопросов

31.03.2019 2 комментария

Все еще продолжают появляться инсайты верхнего уровня, и я не могу удержаться, чтобы не поделиться ими.

Один из вопросов, который я получил в Телеграм: «А что делать, если на какие-то вопросы невозможно найти ответов без практики?» Это я об этапе стресс-тестирования планов говорю, если что.

Сам Рей Далио говорит, что иметь больше вопросов, чем ответов — хорошо, признак того, что ты движешься в правильном направлении. Даже если ты не знаешь чего-либо, понимание того, что именно ты не знаешь, полезно само по себе.

То есть, когда стресс-тестируем планы, не стесняемся задавать себе те вопросы, на которые у нас заведомо не будет ответов. Само наличие этих вопросов — уже ценная информация, повод кардинально улучшить принимаемые нами решения. Шанс подготовиться к реализации возможных рисков.

Допустим, запуская новую рекламную кампанию, можно либо слепо поверить в то, что она «сработает», а можно протестировать план ее запуска и найти конкретные вопросы без ответов, вроде: «Какой будет CTR у наших объявлений?» И, чем больше таких вопросов озвучено в плане, тем ближе он становится к реальности.

То есть итоговый план — не пошаговая инструкция с четкими цифрами на входе и выходе, а «дырявое одеяло», накрывающее как можно больше возможных факапов. Даже если какая-то из дырок окажется неожиданно больше других, для нас это уже не будет фатальным сюрпризом, поскольку мы уже знаем, что именно этот момент у нас — под большим вопросом, и сможем подготовиться к этому заранее.

Это уже больше вопрос проработки сценариев вида «если-то»: «При CTR > 1% выходим в профит, если меньше, то сворачиваемся.»

И, начав заранее прорабатывать сценарий «сворачиваемся», мы уже не будем биться головой об стену, если он реализуется. Это будет просто один из ожидаемых нами вариантов развития событий, а не катастрофа вселенского масштаба. И я ожидаю, что со временем мы сможем все точнее оценивать вероятность реализации, особенно если будем привлекать к этому внешних экспертов и ориентироваться на их оценки своим чутьем.

На практике это выглядит даже еще круче: когда видишь подобное «белое пятно», склонен выбирать варианты, где это «пятно» будет поменьше. Тут даже конкретные цифры не нужны, поскольку сравнить белые пятна по «больше-меньше» уже реально по своему предыдущему опыту и опыту других.

При этом, понимая важность определения и оптимизации каких-либо цифр, начинаешь именно с них. Сильно экономит время и нервы, знаете ли :)

Я, опять же, не буду приводить конкретику, ибо как мне не интересно «палить темы», но в моем случае это сэкономило уже 2-4 недели и примерно 30% рекламного бюджета за счет избегания работы на рынке, где подобная «дырка» была заведомо больше других. Достаточно было сравнить косвенные параметры, точные цифры уже не понадобились.

2 часа стресс-тестирования сэкономили около 15-30 дней, на секундочку. И, с учетом предыдущих находок, я уже понимаю, что мой исходный план был не просто «провальным», это была бы просто катастрофа, особенно с учетом ограниченных на старте времени и ресурсов.

PS: Первая продажа нового продукта через 12 часов работы. Фанаты «меньше думать — больше еб…шить» — убейте себя об стену!

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
Share