Мысли

Все еще продолжают появляться инсайты верхнего уровня, и я не могу удержаться, чтобы не поделиться ими.

Один из вопросов, который я получил в Телеграм: «А что делать, если на какие-то вопросы невозможно найти ответов без практики?» Это я об этапе стресс-тестирования планов говорю, если что.

Сам Рей Далио говорит, что иметь больше вопросов, чем ответов — хорошо, признак того, что ты движешься в правильном направлении. Даже если ты не знаешь чего-либо, понимание того, что именно ты не знаешь, полезно само по себе.

То есть, когда стресс-тестируем планы, не стесняемся задавать себе те вопросы, на которые у нас заведомо не будет ответов. Само наличие этих вопросов — уже ценная информация, повод кардинально улучшить принимаемые нами решения. Шанс подготовиться к реализации возможных рисков.

Допустим, запуская новую рекламную кампанию, можно либо слепо поверить в то, что она «сработает», а можно протестировать план ее запуска и найти конкретные вопросы без ответов, вроде: «Какой будет CTR у наших объявлений?» И, чем больше таких вопросов озвучено в плане, тем ближе он становится к реальности.

То есть итоговый план — не пошаговая инструкция с четкими цифрами на входе и выходе, а «дырявое одеяло», накрывающее как можно больше возможных факапов. Даже если какая-то из дырок окажется неожиданно больше других, для нас это уже не будет фатальным сюрпризом, поскольку мы уже знаем, что именно этот момент у нас — под большим вопросом, и сможем подготовиться к этому заранее.

Это уже больше вопрос проработки сценариев вида «если-то»: «При CTR > 1% выходим в профит, если меньше, то сворачиваемся.»

И, начав заранее прорабатывать сценарий «сворачиваемся», мы уже не будем биться головой об стену, если он реализуется. Это будет просто один из ожидаемых нами вариантов развития событий, а не катастрофа вселенского масштаба. И я ожидаю, что со временем мы сможем все точнее оценивать вероятность реализации, особенно если будем привлекать к этому внешних экспертов и ориентироваться на их оценки своим чутьем.

На практике это выглядит даже еще круче: когда видишь подобное «белое пятно», склонен выбирать варианты, где это «пятно» будет поменьше. Тут даже конкретные цифры не нужны, поскольку сравнить белые пятна по «больше-меньше» уже реально по своему предыдущему опыту и опыту других.

При этом, понимая важность определения и оптимизации каких-либо цифр, начинаешь именно с них. Сильно экономит время и нервы, знаете ли :)

Я, опять же, не буду приводить конкретику, ибо как мне не интересно «палить темы», но в моем случае это сэкономило уже 2-4 недели и примерно 30% рекламного бюджета за счет избегания работы на рынке, где подобная «дырка» была заведомо больше других. Достаточно было сравнить косвенные параметры, точные цифры уже не понадобились.

2 часа стресс-тестирования сэкономили около 15-30 дней, на секундочку. И, с учетом предыдущих находок, я уже понимаю, что мой исходный план был не просто «провальным», это была бы просто катастрофа, особенно с учетом ограниченных на старте времени и ресурсов.

PS: Первая продажа нового продукта через 12 часов работы. Фанаты «меньше думать — больше еб…шить» — убейте себя об стену!

Предупреждение: этот текст покажется маниакальным бредом шизофреника для тех, что еще не применяет принципы Рея Далио на практике. Можете даже не читать дальше.

Чем ближе я к 100%-му применению идей из первой главы на практике, тем меньше фидбека. Ожидаемо, но скучновато.

И я даже уже понял вторую по важности причину отсева: желание «понять» и «принять», а не «попробовать».

Ни одна из мыслей Рея Далио не требует большого ума. Он там даже лишний. Желание одобрить на 100% любую идею перед экспериментом хорошо с точки зрения внутреннего комфорта, но бесконечно затягивает процесс самообучения.

Если бы я не ждал месяц, пока не приму идею «боль по расписанию», я бы написал все это на месяц раньше. И, только вдохновившись первыми результатами, я стал активно пробовать и остальные идеи, в этот раз уже без особых раздумий.

Вот я делюсь своей практикой с момента запуска этого блога, а она, в свою очередь, возникла исключительно из-за того, что я тестировал чужие идеи. Не пытался найти тысячу аргументов «за», а писал сейлз-леттеры по рекомендациям инфоцыган, повышал цены, нанимал людей «вслепую», тестировал продажи без продукта, и прочее.

У меня есть много конспектов по разным темам, но практической пользы от них — ноль. Как и от моих текстов про Рея Далио. Единственный полезный контент — дающий мотивацию что-то сделать. Даже свои конспекты я перечитывал временами лишь для этого. И подкасты у меня фоном для этого, и сериалы во время геморройной работы. И спорт, и энергетики, и кофеин.

И это — отнюдь не упрек в сторону читателей, а понимание того, что у меня просто звезды совпали удачно. Мотивация пробовать новое и хороший источник советов. Плюс-минус пару месяцев между ними, и уже не так было бы весело все это разгребать. Я ведь и сам эту книжку не пару месяцев назад скачал, а гораздо раньше.

И это — основная причина отсева. У людей просто нет мотивации, и ее сложно получить изнутри. И, к счастью, внешнюю мотивацию («волшебный пендель») я дать людям не в состоянии.

Так что, если вам вдруг Рей Далио «не зашёл», вспомните о его существовании в тот момент, когда жизнь в очередной раз погонит за мамонтом, а старые трюки уже перестанут работать. Тогда, возможно, он и заиграет новыми красками. И, по моим ощущениям от общения с народом в Телеграм, в этих словах есть доля истины.

Эта мысль хорошо объясняет и феномен слабого понимания сути его принципов на фоне больших тиражей: мало кто покупает книжки по менеджменту на последние деньги. Основная масса — «коллекционеры» со свободными деньгами и временем, у них нет мотивации пробовать новое и, уж тем более, менять себя.

Даже сам автор пришёл к идее выработки принципов после фантастического факапа, разорившего его компанию и уничтожившего его репутацию на много лет. Не было бы этого провала — не было бы и последующего успеха.

То есть, как это ни печально звучит, но книга эта доступнее «голодным», нежели «сытым». Книга-детектор :)

Я, фактически, закончил усвоение основных принципов, дальше уже пойдёт практика с обращением к справочнику по необходимости. Думаю, будут ещё полезные инсайты, но не думаю, что они кому-то еще, кроме меня, будут интересны. Они уже будут слишком нишевыми, чтобы обсуждать с посторонними.

И мое «усвоил» не означает, что я вдруг стал резко другим человеком и сразу получил огромную разницу в результатах. Пока сильнее всего заметна разница в качестве принимаемых решений, по мере того как я привыкаю применять стресс-тестирование. Ну и режим работы и спорта, а также выбор наиболее перспективных задач, за счет «боли по расписанию».

Результаты же будут накапливаться естественным образом, и чем дальше — тем заметнее будет разница между новым сценарием и гипотетическим прошлым, в котором я уже был не раз. Она уже заметна невооруженным взглядом, но у меня нет желания озвучивать тут конкретику.

Я уже не получаю ценного мне фидбека на блоге, поэтому публиковать что-либо по этой теме смысла не вижу, так же как и пересказывать что-либо повторно, убеждать и мотивировать.

Когда я только начинал изучать эту тему, она мне была интересна как эксперимент, где на первом месте стояло «понять», потом — «принять», потом — «попробовать». Теперь это перешло уже в рабочую стадию, не вызывающую вопросов и ярких эмоций, просто ежедневная рутина.

Для меня это было интересным опытом, всем спасибо! Без вопросов и критики, уверен, разбирался бы гораздо дольше. Ну и удалять все-таки не буду — жалко. Вдруг кому ещё пригодится, в голодную зимнюю пору.

Тех, кто желает продолжить общение по Принципам, жду в Телеграм: https://t.me/maxpast