Макс Пастухов Практика маркетинга — от идеи до продаж

22Дек/118

Цель жизни?

По моему мнению (это чтобы избежать бессмысленных споров), целью жизни является счастье здесь, сейчас и до конца жизни.

Бизнес, инвестирование, деньги, продукты, клиенты - часть жизни, но не может быть ее целью. Самая важная наука, о которой часто забывают - психология. Наука, которая помогает улучшить качество жизни человека. Психологию нужно изучить хотя бы для того, чтобы лучше понимать самого себя. Особенно раздел "Психология счастья".

По многочисленным на текущий момент исследованиям, количество денег влияет на ощущение счастья только до определенного, достаточно низкого, предела. Этот предел легко увидеть по средней зарплате в своей социальной группе, умноженной на два. И то этот предел устанавливается только в результате сравнения себя со своей группой.

Что сильнее всего влияет на ощущение счастья? Физическая активность и сон. Просто займитесь спортом (только постепенно и регулярно, не "насилуя" себя) и высыпайтесь в проветренной темной комнате. Отвечаю за свои слова - жизнь меняется кардинально. Плюс общение с интересными людьми, прогулки по видовым (зелень + вода + перспектива) местам, самореализация - подробности лучше узнать в "Психологии счастья". Но спорт - основное!

Есть еще "состояние потока", но это уже для реально заинтересовавшихся своим счастьем. Интересный факт "на затравку": компьютерные игры вводят по своим характеристикам идеально вводят в состояние потока, этим и объясняется их популярность. В "реальной" жизни состояние потока дает профессиональная работа на пределе своих навыков, уверенное вождение автомобиля, программирование (тоже очень популярно) и еще несколько занятий.

Так что в первую очередь займитесь своим счастьем. А деньги намного легче зарабатываются в хорошем настроении :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (6 votes cast)
22Дек/110

Простота выгоднее

Иногда возникает соблазн сделать "мега-вещь". Комбайн все-в-одном. Что-то с таким набором фич, что затмило бы всех конкурентов. И пару раз я даже совершал такую ошибку.

Чем "навороченнее", чем сложнее продукт или услуга, тем меньше клиентов готовы ей пользоваться. Человек ведь платит не только деньгами, но и своим временем и усилиями. А они часто оцениваются значительно дороже денег, особенно когда речь идет о дорогом сегменте.

Чем сложнее продукт, тем сложнее его поддержка, тем меньше его надежность, тем больше времени тратишь на банальный пересказ того, что уже описано в инструкции (да, люди инструкции не любят читать).

Чем сложнее продукт, тем сложнее сейлз-леттер. У потенциального клиента куча закладок в браузере с конкурентами открыта, а ты вместо продажи пытаешься ему на пальцах объяснить предназначение продукта. Тут за доли секунды при загрузке картинок на сайте борешься, а теряешь МИНУТЫ на описании сложного продукта.

Поэтому если видите конкурента-монстра, не завидуйте ему. Просто возьмите то, что чаще всего обсуждается у него на форумах/блогах, и сделайте более узкий продукт. Причем вы можете выставить за нишевание цену даже выше, чем у него. Чем уже ниша - тем выше цена, люди к этому готовы.

И ни в коем случае не "монстрейте". Пожалейте тех, кто уже отдал деньги именно за простоту, а не за абстрактные фичи. Ну и себя пожалейте - денег-то ведь меньше получите в итоге.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (4 votes cast)
22Дек/110

Основной риск — время

В любой области, будь то бизнес, трейдинг или "классическое" инвестирование, мы рискуем только одним - временем. Даже если деньги потеряны, их можно вернуть следующей инвестицией или просто пойти заработать на обычной работе. Время не вернешь.

Жизнь - штука намного более быстрая и короткая, чем нам кажется. Мы не замечаем дней, но пугаемся лет.

Самый страшный риск - не делать ничего или тратить время на неэффективные занятия. Каждый хозяин своего времени, но порой хочется подойти и встряхнуть кого-нибудь, кто даже не то что играет, или пьет, а просто прожигает время на "высокооплачиваемой" работе. Если бы кто-то задумался, что он мог бы сделать за это же время в своем бизнесе, его бы задавила жаба.

У меня был случай, когда мы долго откладывали запуск контекстной рекламы одного продукта. Когда, наконец, запустили, посчитали упущенную прибыль. $60,000. Для меня это большие деньги.

В "правильном" подходе к распределению времени есть только одна беда: заранее неизвестно, что будет прибыльнее. Поэтому нужно просто пробовать как можно больше всего и без сожаления расставаться с менее прибыльными, хотя и более привычными, вариантами.

Где-то услышал: "Мы переоцениваем, что можем сделать за неделю или две. Но ЗНАЧИТЕЛЬНО недооцениваем то, что можем сделать за год при ежедневной ненапряжной работе."

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (6 votes cast)
22Дек/110

Лучше начинать с конца

Любой проект лучше начинать с конца. Программный продукт - с интерфейса, а не с внутренней структуры. Сайт - с первой статьи, а не с главной страницы. Рекламу - с живого разговора с реальным потенциальным клиентом, а не с заказа контекстной рекламы.

Максимальное количество деталей всплывает именно тогда, когда мы доходим до конца проекта. Те детали, которые сейчас кажутся не важными, могут кардинально изменить саму суть проекта. Сейлз-леттер пуст, если в нем нет ответов на вопросы потенциальных клиентов. Главная страница сайта будет "ни о чем", если на сайте еще нет контента. Внутренняя структура проекта будет многократно переделываться, если интерфейс оставили "на потом".

Это только кажется, что такой подход откладывает запуск проекта. Казалось бы, сделали набросок главной страницы - и сайт, по сути, готов. Дальше только добавляй статьи. Только вот написание первой же статьи может показать, что сама суть сайта выбрана неправильно. Захочется изменить даже название проекта.

Проверено не раз :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (4 votes cast)
22Дек/110

Нет «завтра», есть «сейчас» и «никогда»

Уже много раз убеждался, что длительные раздумья убивают любую идею. Поэтому никогда не надо думать больше пары часов. Появилась идея? Иди, и делай.

Пусть будет много незавершенных проектов, но какой-то из них имеет больше шансов "стрельнуть", чем продуманный от начала и до конца. Больше шансов потому, что максимальный объем информации приходит уже после запуска проекта. Обнаруживаются те вещи, до которых обычной логикой или брейн-стормингом дойти не реально. Ибо как любой бизнес - взаимоотношения людей, а не логически построенный механизм. Но сюрпризов обычно хватает и в отношениях с людьми, и в технической стороне проекта. Причем не только неприятных, но и очень даже интересных. "Мертворожденный" проект в первый же день быстрого запуска может дать идею реально хорошего проекта.

Никогда не нужно пытаться сделать "сразу хорошо". Так не бывает. Сколько бы времени не было потрачено на планирование и подготовку, через пару месяцев (или даже дней) посмотришь на этот план, и устыдишься. Нужно действовать по принципу "хоть что-то прямо сейчас, в процессе улучшим". Именно непрерывное улучшение и случай, а не планирование, рождает наиболее жизнеспособные проекты. Приводить банальные примеры не буду, просто почитайте истории развития крупных компаний современности.

Появилась идея? Иди, делай.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (6 votes cast)