Про адекватность оценки рисков

23.08.2018

На днях наткнулся на интересную цифру: когда люди в чем-то уверены на 90%, на практике они оказываются правы лишь в 40% случаев.

Сначала подумал, что это — какой-то бред, а потом копнул в себя поглубже. Заметил, что когда я реально уверен в чем-то, я скажу «100%», ну или «99%». Если же у меня есть хоть какие-то смутные сомнения, я, действительно, скажу «90%». И эти «смутные сомнения» на практике, чаще всего, и реализуются.

Получается, что даже минимальная толика сомнений в чем-то равносильна «мы ошибаемся чаще, чем бываем правы». И это «чаще» — значительное: 40% очень сильно отличается от случайных 50%, что были бы в случае подкидывания монетки. Для сравнения: статпреимущество казино — 47-48% не в нашу пользу. Наше реалистичное подсознание как бы тормозит нас, но оптимистичное сознание игнорирует все красные флажки, знаки и барьеры на пути к очередному провалу.

В бизнесе это особенно актуально, поскольку тут доля важной, но недоступной нам информации реально велика. Это как играть в дурака, видя только половину своих карт. Соответственно, если игнорировать свое подсознание, те самые «жалкие 10%», будешь регулярно «попадать».

Основная проблема — в нашей сверхоптимистичности, в нежелании замечать очевидные проблемы. Если мы что-то для себя решили, мы будем подсознательно отметать или даже просто не замечать любые факты, говорящие об обратном. Каюсь: ловил себя на этом неоднократно, и продолжаю это делать из раза в раз.

Поизучав немного трейдинговый рынок, где риски — на первом месте, получил интересный опыт. А именно: если есть значительный риск, его можно нивелирировать или даже обратить в свою пользу путем увеличения потенциальной прибыли. В нашем случае, если вероятность выигрыша — 40%, нам нужно либо ставить «против себя», что было бы логичнее всего, либо хотя бы добиться прибыли в $1.20 на каждый рисковый доллар, чтобы просто остаться «при своих».

Мне, собственно, бизнес нравится именно тем, что здесь легче играть с подобными параметрами. Но, к сожалению, вероятности здесь предсказывать или даже оценивать гораздо сложнее из-за объёма, неполноты и устаревания информации.

С другой стороны, наше подсознание по мере накопления опыта будет выдавать все более точные оценки, нужно лишь к нему прислушиваться время от времени.

Мой личный «рецепт» борьбы с рисками: давать себе «запас прочности» в 2-3 раза выше ожидаемого и заранее готовиться к провалу, не дожидаясь критического момента. Если считаешь, что проект займёт 2 месяца, отложи запас на полгода жизни. Если считаешь, что вероятность успеха проекта — 90%, лучше его сразу закрывать :)

Во втором случае нужно учитывать ещё и стоимость альтернатив, поскольку высвободившееся время лучше потратить на проект с «99%-й» вероятностью. На практике же — «50 на 50», но все равно лучше, чем «скорее всего, провалится».

Второй «лайфхак» из трейдинга — стоп-лосс: уровень, при котором ты «возьмёшь убыток», даже если все ещё есть шанс выправить ситуацию. На практике, если что-то идёт не так со старта, лучше сразу зафиксировать небольшой убыток, чем наращивать его до бесконечности, до потери всех имеющихся денег и времени.

Этот уровень нужно чётко определить ДО начала проекта, и жёстко придерживаться его, если этот момент когда-либо наступит. «Двигать стопы» означает «не иметь их вообще».

Допустим, запуская новый продукт, нужно определить для себя две ключевые точки: ожидаемую дату первой продажи и дату выхода продукта в прибыль. Если опоздали с любой из них — закрываем сразу, не тратим время зря. Если продукт «не стрельнул» со старта, значит он либо нахрен никому не нужен, либо мы не готовы заниматься его рекламой и продажами, что ничуть не лучше первой причины.

«Пересиживать убыток», продолжая развивать проект в условиях отсутствия продаж — лишь обманывать себя и тратить драгоценное время впустую. В отличие от трейдинга, в бизнесе есть гораздо больше возможностей заработать деньги, и не нужно слишком фиксироваться на одной из них. Завтра будет новый день и новые возможности, лучше встретить их во всеоружии.

Один из ментальных барьеров к закрытию неудачного проекта — жалко потраченных денег, времени и сил. Но, тут стоит понять, что это — не «вложенные», а именно «потраченные» деньги. Ты уже понес затраты, ты ничего не сможешь изменить. Пытаться вернуть деньги тем же способом, каким они были потеряны — верный путь потерять ещё больше. И, чем больше теряешь, тем тяжелее будет принять убыток в итоге.

Ну и, напоследок: вне зависимости от вероятности успеха, можно повернуть статистику к себе лицом, если просто максимизировать прибыль. Тогда уже не важен будет процент провалов. Если прибыльный бизнес принесет в 10 раз больше денег, чем риск на его открытие, ты можешь ошибиться в 9 случаях из 10, и все равно остаться в безубытке.

На практике это означает, что стоит со старта закладываться на максимально возможную прибыль, не пытаясь ограничиться «минимально комфортным уровнем» лично для себя. Только в этом случае есть шанс заработать эту сумму, или даже больше, то есть остаться на плаву. Я раз за разом наблюдаю, как люди строят планы исходя из минимально необходимого им количества денег, что на практике оборачивается разочарованием из-за слишком медленного выхода на прибыль. Я и сам так делал в свое время, это — тяжёлый урок.

Если тебе нужно $1,000 в месяц, не ставь цену в $29, надеясь получить по 1 продаже в день. Поставь хотя бы $100, тогда тебе нужно будет сделать всего 10 продаж в месяц, или в 3 раза меньше. Это — не просто «цифры», это даст реально серьезную разницу на выходе, особенно в долгосрочной перспективе.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.2/5 (5 votes cast)
Share

Про полимеры, зону комфорта и сожаления о бесцельно прожитых годах

22.08.2018 5 комментариев

На фоне общего снижения доходов (халявы) в онлайне стало трендОвым обсуждать ленивых владельцев бизнеса, просравших все полимеры. Дескать, если бы они не ленились, да они бы… ого-го!

Господа, а задайте самим себе вопрос: чем бы вы лично занялись, если бы вам «капал» ваш прежний годовой доход каждую неделю? Неужто продолжили бы героически развивать бизнес, туземун? Али послали бы всех в жопу, да поехали бы в автосалон за поршой, а потом — в нумера?

Лично у меня иллюзий по поводу самого себя нет: я бы ушёл в анабиоз, как делал это уже не раз. И не жалею об этом ни капельки, я уже говорил об этом. Даже когда я почти полгода проиграл в одну прикольную игрушку (Factorio), я был реально счастлив. Жаль, что надоело :)

У нас у всех — всего одна жизнь, и я оцениваю её «эффективность» или KPI, по одному-единственному критерию: объёму эмоций в единицу времени. Это в бизнесе нужно воевать за денежные знаки, а в жизни — ковертировать их в то, что мы называем «зоной комфорта», то есть «счастье».

Так же, как и в бизнесе, я оцениваю этот уровень ежедневно, не реже. Если у меня был хреновый день — значит, я что-то делаю не так. Если таких дней становится как-то слишком много — значит, я где-то свернул вообще не туда. Разлепливаем пельмени в полете, когда чувствуем шевеление волос в районе ануса.

И идите все лесом, кто мне заявит, что счастье, дескать, от дохода не зависит. Могу сравнивать: нахер-нахер быть бедным и больным, когда можно быть богатым и здоровым.

После определённого предела (я его зову «минимальным уровнем комфорта») — да, разница уже не столь существенна. Но до него — лютый пиздец и безнадега. Зачем так жить?

Теперь смотрим на проблему с другой стороны: «Лучше бы чувак заработал миллиард, а потом отдыхал до конца жизни.»

Сразу вопрос: Что приятнее: быть богатым в 30 лет, или в 50? К слову, «быть богатым» не означает «иметь деньги на счету», это означает «реально их тратить на разную приятную суету». «Бумажные миллионеры» — удел личностей вроде Корейко.

Вот и получается, что не все так однозначно. Я лично выбираю, пусть и неосознанно, «путь моряка дальнего плавания»: активно (очень) работаешь несколько месяцев, чтобы потом гулять и наслаждаться жизнью несколько лет, пока бабло снова не подойдёт к концу.

А рынок… А что «рынок»? Если есть любимое дело, да желание зарабатывать деньги, никуда ты не денешься с подводной лодки. Внешняя мотивация завсегда сильнее внутренней.

Да, можно искренне пожалеть прежнего «короля жизни», пробившего дно. Но, скажем честно: он сам вряд ли пожалеет о приятно проведенных молодых годах. Уж на 100% лучше, чем 50-летним пялить дорогих ледибоев в Таиланде, поскольку нормальной бабе интереснее молодые с «хорошими» деньгами, а не старики с «большими». У моего 30-летнего знакомого был культурный шок, когда его отшила 18-летняя леди с формулировкой: «Куда ты лезешь, старпер?»

Да и не нужно пускаться в такие крайности, если есть голова за плечами. Щепотка здравого смысла в виде пары недорогих квартир под аренду ещё никому не помешала. Знаю я и такого персонажа: успел и погулять красиво, и на старости «не жужжит». Его «работа» сейчас: сидеть в центре города в баре с пивом, да деньги с арендаторов собирать.

Мой личный «рецепт»: заниматься тем, что мне нравится, активизируясь в моменты поступления морковки в задний проход, и расслабляясь после её пережевывания, до следующей серии. Ну а по мере роста пассивного дохода и овощи становятся все тоньше, да мягше.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.4/5 (7 votes cast)
Share

О сортах свободы

22.08.2018 9 комментариев

Вот я часто говорю о том, что я пришёл в бизнес не ради денег, а ради свободы, и народ меня, судя по всему, активно в этом поддерживает. Но дьявол, как обычно — в деталях.

У нас у всех — разное понимание свободы. Допустим, я часто вижу что-то вроде: «Я хочу работать всего по 2 часа в день и зарабатывать кучу денег.» Это можно также перефразировать как: «Мне похеру, чем заниматься, но я хочу вообще ничего не делать минимум 22 часа в день».

Окей, а чем ты будешь заниматься в эти 22 часа? Наверняка чем-нибудь интересным лично тебе, да? Допустим, просмотром сериалов, или по миру путешествовать, или книжки разные читать. Среди этого многообразия по-любому найдётся занятие, на котором можно сделать бизнес.

Получается, что проблема — отнюдь не в тех пресловутых двух часах. Проблема — в том, что люди не нашли ещё комбинацию хобби и бизнеса, при которой они бы не «работали», а жили этим.

Вот мне, допустим, реально нравится и блог писать, и продукты разрабатывать, и рекламные кампании запускать/оптимизировать, и с людьми общаться. Работа? Нихрена, я этим даже «на отдыхе» с удовольствием занимаюсь.

Друзья не дадут соврать: я, наверное, треть денег в период зарабатывания на первую квартиру получил в баре. Сидел с коммуникатором, бухал и продавал. Какая же это «работа»? Вот сидишь ты, допил кружку, заказал еще, заглянул в телефон, а там — ещё $300 «капнуло». Ушёл бухать с друзьями с пустым карманом, вернулся со штукой баксов.

Или взять разработку продуктов: я готов был по 30 часов подряд пилить новые фичи, переписывать, доделывать и экспериментировать. Работа? Да я готов был в свое время устроиться забесплатно в любую контору, лишь бы кормили и компьютер дали, тут уже жена не даст соврать :)

Выглядит просто как сказка, да? А где же тогда «работа»?

Чуть было не написал, что я такой вот весь молодец, что кучу всего изучил и перепробовал. Но — опять мимо, мне это тоже было в кайф. И чтение книжек по бизнесу, и изучение рынка, и эксперименты с продуктами — все было жутко увлекательно, особенно в первые года. Это сейчас уже первая продажа нового продукта практически не вызывает эмоций, а тогда это было как первый секс, по ощущениям.

Если смотреть по своим знакомым, то хорошо поднялись именно те, кому их бизнес тоже был в кайф. Человек тыкался-мыкался несколько лет, потом понял, что ему мебель разрабатывать, собирать да продавать нравится. Шишек набил — и доволен, спокойно живёт и уже не «работает», а с удовольствием проводит свое время в цеху, да с клиентами. И по деньгам — все отлично. Да, тоже не без мелких трудностей, но он бы не променял эти ни на что другое.

Или один из моих бывших партнеров, который откровенно заскучал в последнее время. Ему всю жизнь нравилось заниматься рыбками и аквариумами. Человек просто ожил, когда занялся именно этим. И, я почему-то уверен, что он заработает там больше денег, чем в прошлой теме. Просто потому, что он будет этим заниматься «от души».

Вот мы и уперлись рогом в основной принцип: вместо поиска возможности «не работать», лучше потратить то же время на поиск «не работы». Скорее всего, ответ — где-то рядом, но взгляд «замылен» чужими историями. Это только кажется, что единственный способ «быть мужиком, блеять» — открыть свое дело и заработать какие-то сумасшедшие деньги. На практике же практически любое хобби можно превратить в бизнес, пусть даже и «не серьёзный». И писькомерка тут — не причём, и ты сам это понимаешь, когда «наешься».

Любимое развлечение лузеров — пытаться уколоть вопросами из разряда «сначала добейся»: «Да сколько ты там заработал? Вон, у Тинькова/Джобса/Маска…»

Вот представьте: просыпаешься ты с утра, и тебе предстоит куча работы… которую ты с удовольствием сделал бы даже в отпуске. И эта работа даёт доход, гораздо выше других альтернатив с гораздо большим количеством геморроя. Я не хочу быть «русским Джобсом», я хочу быть самим собой. Стив же не ставил себе цель «стать Стивом»? :)

Когда я говорю, что «в бизнесе нужно заниматься максимально геморройными задачами», это не идёт ни в какое сравнение с тем же объёмом геморроя, только в профиль, на «обычной работе». Ты просто расслабляешься со временем, забываешь, как может быть хреново на самом деле. Мне, чтобы получить очередной «заряд бодрости», достаточно время от времени поговорить со знакомыми, которые остались в чисто девелоперских позициях. Их-то все устраивает, но я бы там сдох от скуки и работы над не интересными мне проектами.

Может показаться, что я работаю гораздо больше «среднего». Но мне просто приятнее почитать книгу по теме, копнуть больше информации, запилить прикольную фичу, запустить новый эксперимент, нежели валяться на диване с сериалами и пиво посасывать. Понятное дело, что утрирую, но я не вижу смысла разделять «работу» и «жизнь», это как пытаться быть двумя людьми одновременно.

И вопрос, на самом деле — даже не в заработанных деньгах, а в количестве инвестированного тобой времени в определенную область. Если тебе что-то реально нравится, ты будешь этим заниматься по 16 часов в сутки, с ожидаемо высоким результатом в перспективе. Без «силы воли», в свое удовольствие. Важно только не забывать про «делать деньги» время от времени. Но и это со временем входит в привычку и воспринимается как неотъемлемая часть рабочего процесса.

Вот, допустим, прибежала куча людей в доры или в социалки потому, что там — легкие деньги. А если бы те же люди занялись чем-то, что им реально по душе? Если бы те же доры и социалки использовали бы, чтобы лить траф на свой продукт или магазин? Я частенько вспоминаю в этом контексте следующую историю:

Жил-был программист буржуйский, и захотел он продукт свой запилить. Систему рекламную, и даже нишу себе выбрал: интернет-магазины. И, чтобы было на чем продукт обкатывать, запустил тестовый магазин с абсолютно с потолка взятой темой: новогодние костюмы. Ну и начал продукт писать, да тестировать. В итоге он его так и не релизнул, поскольку магазин буквально за год вырос до пары десятков миллионов долларов оборота. Оказалось, что костюмы бывают не только новогодние, и не только на праздники :)

Я лично знаю пару человек, которые вовремя «соскочили» с доров и инфобиза в реальный бизнес с живыми людьми, у них все — очень даже хорошо, включая те же знакомые мне проблемы с мотивацией в режиме «зажрались».

Каюсь: я тоже много времени провел в поиске «идей для бизнеса», хотя правильный вопрос всегда лежал на поверхности:

«Люблю ли я то, чем я занимаюсь?»

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.4/5 (7 votes cast)
Share

Про конкретику, финстрип и «паленые» темы

21.08.2018 2 комментария

В свое время меня упрекали за то, что я временами (всегда) выгляжу как Капитан Очевидность. Это можно воспринимать как признак балабольства и отсутствия практического опыта, но результаты моего бизнеса говорят об обратном. Я — «трижды не бомж», если что :)

В чем же причина отсутствия разнообразных финстрипов, пошаговых инструкций, курсов по быстрому заработку и других «паленых» тем на моем блоге?

Я всегда мечтал заниматься наукой. С первого курса по вечерам сидел в проблемной научно-исследовательской лаборатории, помогая народу по мере возможности. В 2000-м году я даже устроился в местный научный институт, сразу после выпуска из ВУЗа. Но, как сами понимаете, времена были нищими и мне даже не удосужились выдать компьютер за две недели.

Посидев за пустым старым советским столом в обшарпанной комнате в окружении дряхлеющих научных сотрудников, я решил валить и уже через пару дней нормально так пристроился в Москве, став одним из первых рунетовских сеошников того времени. Я SEO занимался ещё и до этого момента, в буржунете с 1999 года, так что «зашло» все очень хорошо.

Но, как сами понимаете, страсть к науке никуда не делась, так же как и подходы к работе. Изучение рынка я считаю самым важным инструментом в любом бизнесе, и уделяю ему не меньше половины своего времени. Временами, конечно, ухожу слишком глубоко в теорию, но только когда могу себе это позволить благодаря практике.

Мне важны принципиальные, фундаментальные основы, поскольку только понимая, «откуда ноги растут», возможно принимать адекватные в долгосрочной перспективе решения. Когда народ восхищается какими-то конкретными «темами» вроде shareware, seo, доров и прочего, мне интересно пойти чуть дальше и понять общий контекст, найти историю и аналогии в прошлом.

Мне интересно разрабатывать и обкатывать на самом себе разнообразные универсальные методы и подходы, вроде инструкции по написанию сейлз-леттера, которую я использую уже с десяток лет, и которая будет актуальна всегда, даже если Интернет исчезнет как класс. Эта инструкция — компиляция подходов, начиная с 1927 года, если что :)

Мне также больше интересны не какие-то конкретные технические детали, а истории живых людей. Часто выходит, что именно в этих историях кроется ответ на многие вопросы, а отнюдь не в «обертке» бизнеса. Для меня «ниша» — это люди, а не товар или технологии. Конкурентное преимущество этого подхода заметно по следующему факту: среди моих знакомых лучше всего чувствуют себя именно те, кто начинал с инфобизнеса, то есть с работы с людьми, а не конкретными технологиями. Да, я не одобряю инфобизнес как способ заработка, но это не умаляет ценность инфобизнеса как «школы» для работы с людьми.

Пример того, как «человеческий» контекст говорит больше о бизнесе, чем книги и цифры: многие восхищаются идеей «разрабатывать и продавать свои SaaS сервисы для малого бизнеса», активно продвигаемой 37 Signals. Но, если вы копнете в историю её основателей, вы обнаружите, что один из них активно занимался инфобизнесом, и даже тянул компанию в этом направлении (платные семинары, даже те же книги, которые лишь потом стали фронтендом).

В инфобизнесе есть приём: учить одному, а продавать — другое, плавное переключение. В данном случае они используют чисто инфобизнесовый фронтенд в виде книг, видео, семинаров и интервью для плавного переключения людей с красивой идеи на покупку их сервисов. Если убрать инфобизнесовую составляющую, их продукт бы не «взлетел».

Или в shareware: оно возникло как класс и развилось большей частью благодаря софтовым архивам. За пределами этой экосистемы мало кто из первых шароварщиков смог выжить и развиться. Поэтому, когда я пришёл в шаровару, я пошёл чуть дальше, что вылилось в итоге во все последующие подходы и продукты. Я тогда пытался донести какие-то свежие идеи в этом коммьюнити (одностраничники, MVP, сайты- заглушки под оценку спроса), но народ не оценил. Тогда даже и терминов ещё этих не было.

Наилучшие идеи возникают на стыке нескольких областей: программирование+маркетинг+инфобизнес, например. Если «вариться в собственном соку», сдохнешь вместе с окончанием очередной золотой лихорадки.

Да, в каждый момент времени есть что-то денежное: софтовые архивы, доры, статейники, социалки и так далее. Но это — всего лишь реализации одних и тех же принципов маркетинга, которым уже тысячи лет. Чтобы научиться любому новому методу рекламы, потребуется от силы 6-10 недель чтения книг, форумов и блогов по теме, но это так же означает и то, что любые конкретные реализации маркетинга исчезнут со временем. Какие-то — из-за устаревания технологий, другие — из-за слишком агрессивного использования, как тот же спам.

Мы всегда будем делать и продавать то, что людям интересно в текущий момент, а конкретика всегда будет эволюционировать. Можно стать экспертом по красным резиновым мячам, но есть ли смысл строить на этом свою жизнь и карьеру?

Я занимаюсь просто огромным объёмом мелкой рутинной конкретики, но мне не интересно об этом писать. Польза подобной информации в долгосрочной перспективе — нулевая, а то и отрицательная. Кто-нибудь попробует запустить очередную шаровару, используя мои посты из 2002 года, и жестко обломается.

Я пишу лишь о «вечнозелёных» темах и принципах. К сожалению, это не всегда падает на благодатную почву. Это — сложно и долго, для этого нужно сделать что-то реально востребованное у потенциальных клиентов, то есть быть в чем-то экспертом задолго до разработки продукта или запуска бизнеса. Для этого нужно продавать свой товар вживую, работать с живыми людьми, а не просто «лить траф». Чем меньше в любом деле контактов между живыми людьми, тем он уязвимее, ненадёжнее и краткосрочнее. Чем ближе бизнес к «оффлайну» — тем больше денег, проще говоря.

«Горячие темы» — отличный способ убить несколько лет своей жизни впустую. Завтра они сдохнут, а у тебя останутся хорошо если просто деньги, может ведь вообще не остаться ничего, кроме возраста и сопутствующих болячек. Какие-то конкретные технологии и навыки потеряют свою ценность, карета превратится в тыкву.

Когда человек идёт учиться на программиста, хороший ВУЗ даст ему ненавистную высшую математику, теорию вероятности и теорию информации. Какая-то конкретика будет только на старших курсах, но и она безнадёжно устареет к моменту выпуска. А представьте, что у вас с первого курса была бы только «конкретика»? Разницу между программистом с высшим образованием и «без» видно невооруженным взглядом.

Я и сам раздражался по этому поводу: нахрена мне какая-то теория, если я хочу и буду кодить? Ан нет — пригождается регулярно, в самых неожиданных местах. И вопрос — даже не в знаниях самих по себе: понятное дело, что все забывается со временем. Главное — что я знаю, что есть какие-то уже готовые решения определённых задач, дальше уже можно быстро найти детали. По этой же причине мои базы ключевых слов работают реально быстро даже на бюджетных компьютерах.

В бизнесе и маркетинге — та же ситуация: если ты концентрируешься на каком-то одном узком аспекте, ты теряешь общую картину. Я все свои деньги заработал комбинацией из нескольких областей знаний, постоянно изучая и экспериментируя. Вопрос — не только в продукте, основной вопрос — в его маркетинге и продажах, во взаимоотношениях с клиентами и рынком в целом. Продукт сделать — легко, заработать на нем деньги — гораздо сложнее.

Скажу больше: мне редко интересны продукты, которые я продаю, но меня «прёт» от их маркетинга и продаж. Сильнее всего я это осознал буквально на днях, когда все-таки решил вернуться из финансовой ниши обратно в маркетинговую. Я просто представил, что я все равно буду пилить очередные инструменты под свою основную деятельность, а трейдинговые продукты будут тихо чахнуть.

Соответственно, я не вижу ценности в какой-либо конкретике. Какое кому дело, какой там у меня CTR или конверсия, если это все — временно? Завтра будет новый день, в котором отомрет не только это объявление, лендинг или источник лидов, но и старый продукт в принципе.

Что останется? Универсальные принципы изучения рынка и поиска идей, разработки и запуска новых продуктов, их рекламы и продаж, менеджмента и финансов. Это — основная ценность, «секретный соус». Темы — приходят и уходят, а кушать хочется всегда.

По той же причине я не особо парюсь по поводу конкурентов. Даже если у них — идентичные продукты, мы все равно работаем на разных рынках и по-разному. Я даже продаю им время от времени свои продукты, в том числе и усиливающие их конкурентные позиции. KPI всегда важнее, и это особенно заметно по прошествии времени, «на выходе».

По моему личному убеждению, «сферический предприниматель в вакууме» должен любить не свой продукт, он должен любить делать бизнес на своём продукте, вне зависимости от ниши. Не «я занимаюсь мебелью», а «я люблю зарабатывать деньги на продаже мебели».

И, как и везде, ценность теории проявляется лишь в её практическом применении. Те, кто реально попробовал мои рекомендации, не называют меня «кэп» :)

Когда ты прочитаешь мою инструкцию по написанию сейлз-леттеров, она покажется очевидной. Это называется «хинсайт»: иллюзия знания, когда наше подсознание путает ощущения от «ага, вроде понял» и «блин, это реально работает!»

Только когда ты попытаешься на практике использовать то, о чем я говорю, когда ты получишь первые продажи «на автопилоте», ты поймёшь ценность каждой строчки этой вроде бы как очень короткой и простой инструкции. И это же касается всех остальных советов и рекомендаций.

Да, где-то я могу ошибаться, но это — тоже часть научного подхода с кучей экспериментов и факапов. Главное — дать себе право на ошибку и не останавливаться. Прикладная наука — это большей частью про ошибки и поражения, а не про истории успеха. Вспомним набившего уже оскомину Эдисона с его лампочками.

Где же «конкретика» и «практика»? А только в твоём бизнесе и именно в текущий момент, больше нигде и никогда.

Как и в программировании, можно оставаться всю жизнь «кодером», а можно вырасти до архитектора. Кодеру интересно копипастить чужой код, архитектору интересно понять принципы его работы, чтобы сделать круче, быстрее и красивее, дешевле и прибыльнее. Но хороший архитектор — тот, который в любой момент может взять шашку в руки и выполнить любую работу своих подопечных.

Кодеру сложно общаться с архитектором, поскольку он ищет быстрых и простых ответов. Их есть у меня, но конкретная реализация все равно будет отличаться от задачи к задаче, от бизнеса к бизнесу. И, не пытаясь понять суть ответа, будет очень сложно или даже невозможно реализовать его на практике. Поняв же суть, легко как самостоятельно реализовать свое решение, так и найти уже готовые.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.1/5 (16 votes cast)
Share

О целях, мотивации и потенции

20.08.2018 7 комментариев

Если бы я был инфобизнесменом, написал бы что-нибудь вроде: «Ставьте себе максимально высокие цели и достигайте их, чего бы это ни стоило! Да, и потенция должна быть, по-любому!», да и успокоился бы на этом. «Хомячки» повосхищались бы мудростью Мастера, репостнули себе на стену, пена осела и в болоте снова настала бы тишь да благодать. Но, к сожалению, реальная жизнь гораздо сложнее мотивационной макулатуры.

Если копнуть мою историю, я добился всего благодаря взятому на себя в раннем возрасте геморрою. Женившись в 20 лет и заведя первого ребёнка в 22, уже не я ставил себе цели, а жизнь. Можно, конечно, съехать на то, что это был лично мой выбор, что я сам принял решение жениться и повысить планку целей, но я как-то не думал о таких высоких материях в том возрасте. Был лишь неуемный оптимизм, да любовь к своей работе и изучению нового.

Единственная причина, по которой я так активно продвигал базы в рунете — серьёзный долг за квартиру, которую я взял даже не в ипотеку, а в рассрочку на несколько месяцев. Это был единственный доступный вариант на перегретом рынке.

Сумма была тем более серьёзной в то время, когда айтишники ещё не были «белой костью», и в случае факапа я бы не смог её выплатить, просто устроившись на работу. Пан или пропал, в чистом виде. Это — не какие-нибудь там мотивационные кричалки. Не «я выбрал путь делать хотя бы одну продажу в день», у меня тупо не было другого выбора.

Да, скажу честно: меня эти возросшие цели реально напрягли. Я регулярно жаловался, что весь этот геморрой мне не по вкусу, что я бы лучше развивал бизнес, а не выдаивал деньги по копеечке, каждый божий день. Я ждал того дня, когда я смогу, наконец, начать растить бизнес и капитал в принципе, а не тупо вынимать деньги.

Я ходил с табличкой в коммуникаторе, закрашивая зелененьким очередной квадратик на каждые $100 продаж, и в этой табличке была секция «жопа», то есть та сумма, которую я, скорее всего, не успел бы выплатить в принципе, если вдруг бизнес нагнется. И взять её было неоткуда. И, даже когда жопа сократилась до размеров ануса, я снова ее расширил, взяв квартиру побольше.

Если бы я жил один, я бы удовлетворился гораздо меньшим доходом, я бы не стал покупать трехкомнатную квартиру в 26 лет за 30-летний доход с «обычной работы». Скорее всего, я бы вёл «растительную» жизнь: сидел бы и кодил какие-нибудь интересные проекты, но никогда не пытался бы заработать на них какие-нибудь серьёзные деньги. Время бы ускользало, и я все равно в итоге создал бы семью, которая в итоге поставила бы мне те же самые цели, но уже лет на 10-15 позже.

Этот момент хорошо заметен, когда переезжаешь в места, богатые на мигрантов. Коренные жители, как правило, расслабленные, они меньше работают и больше отдыхают. А у мигрантов нет другого выбора, они всегда более активны и производительны. И, когда «мигрируешь» из своей зоны комфорта, можешь почувствовать себя в их шкуре.

Почему я так уверен, что если бы не женился, сидел бы и пилил никому не нужные проекты? А потому, что я занялся именно этим, когда, наконец, выплатил квартиру и сделал в ней ремонт. Без мотивации зарабатывать деньги их и не заработаешь. Особенно когда что-то продолжает «капать» со старых дрожжей.

Я думал, что мне интересно будет развивать бизнес и растить капитал. Я считал, что внешняя мотивация в виде необходимости вынимать деньги — лишь во вред, но я ошибался. Каждый раз, когда я получал желанную свободу, я терял потенцию зарабатывать.

Я «оживал» только когда брал на себя очередной геморрой: покупка офиса, машины, дачи и постройка дома, новая машина и какие-то дорогие мелочи вроде операций и прочего. При этом я каждый раз жалел о том, что влез в очередную кабалу, но забывал о том, какая это жопа, сразу по её завершению.

Всё свободное время уходило на разные проекты «в стол», которые развивались ровно до релиза, а дальше я должен был превращаться в «воина маркетинга и продаж». Но, к этому моменту «воин» уже обычно хотел на покой. 15 или 20 проектов за 10 лет, я не шучу. В среднем — один новый проект каждые полгода. Какие-то из них я «откапывал» с завидной регулярностью, как тот же аутлайнер.

Попутно я изучал маркетинг, психологию и рынок в целом. В итоге пришёл к мысли, что все упирается в основную деятельность — именно она должна давать идеи новых продуктов и мотивацию их разрабатывать и продавать.

Потом я экспериментировал с разными видами основной деятельности, но все в итоге пришло к тому, что, если я отклоняюсь от маркетинга и продаж, я столкнусь с той же проблемой маркетинговой импотенции в любой нише.

К сожалению, проблема мотивации все так же остаётся на повестке дня. Я пробую разные варианты, но у меня все ещё нет работающей модели, как можно заставить себя пойти и продавать хоть что-нибудь. Я уже очень близко, но это — ещё не «кремлевская таблетка», не «маркетинговая Виагра». Скорее, правильное направление движения, правильный подход к организации своего времени. Он помогает сдвинуться с мертвой точки, но не «на автопилоте».

Сейчас я нашёл себе очередной геморрой, о котором расскажу только после его завершения. Если быть более точным — не «я его нашёл», это — естественный выбор отца трех подрастающих дочерей. Опять — внешние цели, опять — работать как Папа Карло, но на безрыбье — и рак — с рыбой. По его завершении я опять уйду в анабиоз, буду играть в игрушки и читать умные книги с умным лицом. Возможно, это мой последний «напряг», кто знает?

Как видите, «постановке внутренних целей» я так и не научился. Мой личный «лайфхак» — «завести себе козла». Но, если это работает, то почему бы и «да»? :)

Как там дизайнер Всея Руси говорил?
— Как мне себя мотивировать?
— А никак, оставайтесь в жопе!

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.4/5 (10 votes cast)
Share