Мой третий бизнес

31.01.2016 2 комментария

Итак, по итогам второго бизнеса я получил один важный урок: прибыль с продажи продукта должна хотя бы превышать расходы на его рекламу.

Сначала я привычно продолжил искать другие, более прибыльные, аффилиейтные программы, но потом я задал себе вопрос: а что я сам купил бы? Возможно, я и не задал себе такого вопроса на самом деле, но в голове у меня уже загорелась лампочка: а я ведь буквально неделю назад купил набор шаблонов за $49 на boxedart.com, и остался чрезвычайно доволен покупкой. Еще бы: около 50 шаблонов, из которых по крайней мере с десяток не были откровенным шлаком!

Понятное дело, что чужое продавать мне совесть и УК не позволяли, поэтому я разместил объявление на scriptlance.com примерно следующего содержания: «Молодой женатый мужчина ищет создателя шаблонов без в/п». На объявление сразу откликнулась толпа индусов, но особенно меня порадовал один из них: он мне в личку сообщил, что шаблоны у него уже сделаны, и мое дело — только заплатить скромную мзду в $200.

Посмотрев на образцы, я удивился несказанной щедрости: некоторые из шаблонов были реально классными. Не, у меня уже тогда были некоторые слабые сомнения, но я их гнал от себя, как несостоятельные: всегда хочется верить, что перед тобой — непризнанный и неоцененный самородок.

В общем, так я и стал обладателем первого СВОЕГО продукта. Гулять — так с королевой, поэтому я зарегистрировал себе домен bestsellertemplates.com, все красиво оформил с помощью одного из шаблонов набора, и начал настраивать адвордовую кампанию.

Буквально через несколько часов у меня уже был первый ордер — это было нечто вроде озарения. Событие, похожее по силе на первый секс: я теперь — не просто аутсорсер, а продаван своего продукта.

Еще через неделю я уже знал все свои цифры и строил масштабные планы на будущее: получалось, что я тратил на продажу каждого набора в среднем $10-15 при его цене в $29, при этом моя маржа продолжала увеличиваться за счет непрерывной оптимизации рекламной кампании и сайта: я внимательно отслеживал все мелочи и оптимизировал их на лету.

Ирония судьбы: в универе я как-то получил трояк по экономике, встроив в лабораторную работу расходы на маркетинг в размере половины дохода, а сейчас я воссоздал ту самую лабораторную на практике, по сути… К слову, я не преминул об этом рассказать преподавателю при следующей нашей случайной встрече, над чем мы дружно поржали :)

По потенциальным доходам я быстро вышел на свой план-мечту: $1,000 в месяц, и этот гипотетический доход продолжал плавно расти: я находил все больше, и больше возможностей повысить трафик и конверсию. Более того, я легко опередил в платной выдаче лидера того рынка — Template Monster.

Еще через неделю я получил очередной, ничем не примечательный заказ, а еще через пару часов — DMCA леттер в стиле cease or resist. Тогда я и обратил внимание на последний ордер — он оказался именно от сотрудника Template Monster. В общем, индус-«самородок» подложил мне свинью: продал сжиженные шаблоны.

Это был удар!

Понятное дело, что я сдал с потрохами того индуса вместе со всей нашей перепиской, плюс накатал жалобу на него на scriptlance. Темплейтмонстровцы от меня отстали, я даже получил свои «заработанные нечеловеческим трудом» деньги, но продавать мне больше было нечего.

Индус, потерявший аккаунт, пришел ко мне с повинной и попросил не казнить, но миловать: обещал сделать свои, в этот раз, шаблоны, ничем не хуже прежних. В общем, я повелся в очередной раз на сладкую индийскую музыку и «хелло, май френд, бест прайс фор ю» и сменил гнев на милость: попросил за него на скриптлансе и стал ждать обещанного.

В общем, чудес не случилось, и полученные мной новые шаблоны даже отдаленно не подходили под название моего сайта.

Но, несмотря на очевидный провал бизнеса я получил важный опыт: я почувствовал на практике, что такое обладать своим продуктом и потоком продаж. Никакой аутсор, никакой консалтинг не сравнится с этим. То, что в теории было сухим и безжизненным, просто «правильным», на практике оказалось реально прикольным. Это — не цифры и не деньги, это — совершенно другой взгляд на жизнь, это — свобода, словами этого не передашь.

С этого момента, к слову, я стал unemployable: когда хищник первый раз вкусил человеческого мяса, его больше не держат в зоопарке, а пристреливают.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (6 votes cast)
Share

Практические методы самомотивации программиста

30.01.2016 1 комментарий

Изначально написал на Хабр, но перепубликую здесь, чтобы не потерялось.

Навеяно публикацией «Несколько вещей, о которых стоит помнить программисту в возрасте».

Да, мне — не 54 года, а «всего» 36. Но, честно говоря, уже достаточно сложно работать по 20-30 часов подряд. Не потому, что «не хочется», а потому, что «тяжело». И старшая дочь уже практически взрослая, и не всегда выбор между временем с семьей и очередным проектом заканчивается в пользу кодинга.

Я бы хотел поговорить об основном «двигателе» нашей работы — мотивации. Я знаю, что отнюдь не все айтишники доверяют психологии, считая ее «бульварной наукой». Даже не наукой, а сводом анекдотических историй и статистически недостоверных догадок.

Лично у меня к психологии подход следующий: если что-то работает — не трогай, даже если ты и не знаешь лежащих в основе этой «магии» механизмов. Я стараюсь просто пробовать все, что я прочитаю по этой теме лично для себя, оставляя лишь реально эффективные лично для меня методы и принципы. А их, к слову, в психологии более, чем достаточно: Continue reading »

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.9/5 (11 votes cast)
Share

Мой второй бизнес

30.01.2016 2 комментария

По итогам первого бизнеса я понял, что не хочу зависеть от исполнителей, мне нужен какой-то готовый продукт. Своих идей у меня не было, поэтому я решил для начала попродавать чужие продукты, в качестве аффилиейта — благо, с Адвордами я уже познакомился и почувствовал в себе силу маркетолога :)

Уже не помню по какой нелепой случайности, но мой незамутненный опытом взор упал на постеры. Я нашел аффилейтную программу от AllPosters.com, которая обещала платить до половины стоимости продажи.

К тому моменту я уже дочитал Котлера (тут была очепятка Котлета, которая тоже подошла бы по своему эффекту). В общем, умудренный Котлетой, я решил, что мне нужен не просто продукт, а цельная НИША. В итоге путем напряженного трехминутного брейнсторма я выбрал: постеры с собачками.

На многострадальном Godaddy был зарегистрирован домен dogsposters.com, на котором я быстренько сварганил сайт, купив попутно набор шаблонов и прикрутив наиболее подходящий по тематике. Настроил все, проверил — и понеслась!

В общем, после недели эксперимента я ощутил на себе, что такое продавать продукт стоимостью пару долларов при цене клика в 5 центов :) Я еще даже не продал ни одного шаблона, а математика уже отвернулась от меня: получалось, что каждая будущая продажа стоила бы мне сначала 3 долллара, потом — 5, потом — 8…

В общем, долларах на десяти я сдался.

Вынесенный урок я пока не буду озвучивать, чтобы не спойлерить следующий бизнес. Самые наблюдательные могут поиграть в угадайку :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
Share

Мой первый бизнес

29.01.2016 1 комментарий

Я не считаю консалтинг бизнесом — это больше похоже на работу по найму, просто удаленную. Бизнес для меня — продажа продукта: либо чужого, либо своего.

И, хотя я сейчас продаю базы ключевых слов, путь к ним был отнюдь не очевиден. И я сильно удивился бы, если бы кто-то угадал его :)

Несмотря на то, что я — девелопер, моим первым бизнесом была попытка продавать карикатуры по фотографии: у меня не было идей своего продукта, поэтому я нашел художника-алкаша на Приморском бульваре (стандартном туристическом маршруте в Севастополе) и заказал ему для начала 3 карикатуры — на Шварценеггера, и еще пару известных личностей, сейчас уже и не вспомню. Он более-менее прикольно их изобразил, я это дело отсканировал, сделал сайт… и встал в полный рост вопрос с рекламой.

В общем, начав искать идеи по рекламе карикатур, я наткнулся на Google AdWords. И сделал там свою первую рекламную кампанию, причем даже пару первых клиентов получил. Но тут я прочувствовал на себе бородатый анекдот про индейца и ножи:

Белый человек покупает у индейца нож за 1 доллар… и нож оказывается реально прикольным. У белого человека в голове загорается лампочка, и он спрашивает у индейца:
— А за сколько ты бы сделал мне еще 10 таких ножей?
— За 10 долларов
— А 100 ножей? (будучи уверенным, что 100 ножей обойдутся дешевле, типа опт).
— А 100 ножей я делать не буду…

Так же и в моем случае: когда художник понял, что его выдергивают из свободного полета и ставят за станок, он резко потерял интерес к моей идее.

В общем, первый урок получен. Но, вместе с первым провалом, я получил и первую ступеньку на пути к моему текущему бизнесу — знакомство с Google AdWords и осознание, что можно получить поток клиентов.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (5 votes cast)
Share