Парадокс

05.03.2019 22 комментария

Наблюдаю один интересный эффект все время существования своего блога: чем больше конкретики — тем меньше реакции. И, наоборот: чем более философский и мотивационный пост — тем больше «звездочек» и комментариев. И, тот самый парадокс состоит в том, что народ в комментах требует, как правило, больше конкретики и фактов. Но, чем больше её даёшь, тем меньше реакции и одобрения. Рефрешишь, рефрешишь самую ценную свою «нетленку» — а там все по нулям.

У меня есть простое объяснение в стиле «О чем говорят мужчины»: чем выше уровень абстракции, тем больше людей на нем находится. Но, чем ближе к практике, тем меньше народа, ведь пробивают те самые «стеклянные потолки» — единицы. Своеобразная «воронка практики».

Сотни миллионов людей готовы лайкать мысль о том, что бизнес — это круто, долой офисное рабство! Но лишь миллионы открывают свое дело.

Миллионы людей готовы лайкать мысль о том, что маркетинг — наше главное и основное, но лишь десятки тысяч готовы им реально заниматься, особенно это актуально в среде айтишников.

И, из десятков тысяч занявшихся маркетингом, есть лишь сотни, готовые моделировать и делегировать процессы. Эти три ипостаси — перпендикулярны друг другу, тут очень редко встречаются «универсальные солдаты».

В итоге, чем глубже я погружаюсь в конкретику моделирования и делегирования маркетинговых каналов, тем меньше позитивного отклика встречаю от читателей. Тут даже вопрос — не в аудитории, просто увлеченных этим людей вокруг — сотни, а не миллионы, и они редко читают чужие блоги, у них и своих дел, и информационной перегрузки хватает.

В итоге, предметное общение перетекает с блога в Телеграм и Скайп, а удел блога — мотивационная жвачка в стиле «можем повторить» и передачи «Жди меня».

Если задать самому себе простой вопрос, зачем я все еще веду блог, а не пишу «в стол», ответ будет неожиданно эгоистичным: я как бы пишу книгу по теме использования боли в бизнесе и менеджменте, где каждый пост и коммент — будущая глава книги. И, в недалеком будущем, я соберу все это в кучу, закажу иллюстрации и опубликую, чтобы оно пылилось на полке рядом с «Rework» и «Построенными навечно».

Нет, это не будет очередным «инфобизнесом» или даже «инфопродуктом», это будет мой личный ключ к интересному общению и контактам. Когда ты — не хрен-с-горы, а автор мало-мальски популярной бизнес-макулаторы, гораздо проще заводить новые знакомства с умными людьми. От переезда в Москву, помимо хорошего образования для детей, я ожидаю для себя, в первую очередь, общения, и подобный шаг позволит мне получить этого сполна.

Я даже могу заранее посчитать все расходы и доходы, выяснить для себя убыточность всей этой затеи и просто смириться с тем, что это — стоимость «входного билета» для Золушка.

Если у вас есть желание помочь мне в этой бескорыстной борьбе за личный авторитет — прошу побольше критиковать и комментировать, ибо как только в столкновении с реальностью возникают новые идеи и инсайты. И, если у кого-то есть желание стать «бета-тестером» или даже анонимным соавтором этой книги — пишите мне в Телеграм https://t.me/maxpast

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 3.9/5 (8 votes cast)
Share

Секретный соус

04.03.2019 14 комментариев

Услышал интересный коммент: «Твой подход похож на вечного студента», и задумался…

Действительно: то, чем я сейчас занимаюсь, мало отличается от того, чем занимался раньше, когда непрерывно читал разные маркетинговые книжки, восхищался и даже что-то реализовывал на практике, а затем иногда делегировал. Сейчас я, по факту, занимаюсь тем же самым, снаружи это не выглядит как нечто свежее и молодежное.

Но, как и в случае с Генри Фордом, чьи машины были отнюдь не самыми крутыми и красивыми в то время, разница заметна только изнутри. Он первым применил конвейерную сборку автомобилей, что позволило значительно удешевить их сборку и просто «залить» ими рынок, убив более «серьезных снаружи» конкурентов. То есть он сделал то, что для потребителя или стороннего наблюдателя выглядело магией: вроде как и продаем одни и те же товары, но он их производит больше и дешевле. Он не «придумал» конвейер и не «изобрел» автомобиль, он просто соединил уже давно известные модели воедино.

Если обратиться к книге Рея Далио «Принципы», один факт сразу бросается в глаза: книжка разделена на две части — теоретическую и практическую, причем даже сам Рей не особо «жалует» практическую часть, предлагая обращаться к ней в режиме справочника, а не «заучивать» и «принимать». Что же касается первой, вроде как сугубо теоретической и философской части, он вложил свою душу в нее и заметно, насколько она для него важнее. Именно ее он призывает принять на 100% прежде, чем переходить к практике. И это — именно тот самый случай, где к автору стоит прислушаться.

Итак, какие же такие важные мысли есть в первой части?

  • успех и рост определяется соответствием твоей модели мира реальности
  • рефлексия по поводу своих идей, действий и их последствий — единственный способ привести свою модель в соответствие
  • боль как индикатор точек роста, преодоление которых разбивает «стеклянные потолки» и переводит на следующий этап
  • делегирование вместо попыток сделать все своими руками, постепенно избавляясь от себя в построенной собой «машине» для достижения своих целей

Все!

Их можно изложить в двух страницах, с парой примеров мелким шрифтом, он же потратил на попытки убедить читателя около 60 страниц, разжевывая их до состояния детского питания. И, даже в этом случае, мне понадобился месяц на то, чтобы переварить и усвоить идею про боль.

Теперь давайте посмотрим на практическую часть и представим, что мы выполняем ее на 100%, но не следуем изложенным им философским принципам. Что будет на выходе? Я даже не буду фантазировать, и так понятно, что ничего хорошего при неадекватных реальности решениях, избегании боли и отсутствии делегирования не будет. Я сам был в этой позиции долгое время, мне есть с чем сравнивать.

Вот честно: мне даже не особо интересно читать практическую часть его книги, ибо как она нужна в конкретные моменты времени. Да, я обращаюсь к ней время от времени по необходимости, но изложенные там практические советы и принципы блекнут на фоне теоретических и философских. Я четко вижу, что это именно изменение моей мотивации и отношения к работе дает все результаты, а не какой-то отдельный «лайфхак».

Итак, по моему мнению и собственной практике, «секретный соус» — именно в изменении внутренней мотивации и базовых принципов отношения к работе. Если раньше я шел на работу ради конкретных финансовых целей и даже гордился тем, что я их достигаю, теперь я иду с целью вырасти максимально быстро, и даже уже не важно, сколько денег я заработаю в процессе. Я уверен, что финансы придут сами собой, если брать на себя наиболее геморройные задачи, моделировать их и немедленно их делегировать. И я не просто «уверен», я это уже вижу на практике.

Одних этих базовых принципов будет более, чем достаточно, чтобы превратить любого «Average Joe» в «универсального солдата», важно лишь принять их на 100% и использовать в реальности, а не просто согласиться с ними, помечтать и дальше заниматься исключительно интересной работой и отдыхом.

Вся остальная практическая информации и по менеджменту, и по маркетингу, и по технологиям может быть получена в фоне, причем ее, по факту, ее даже не обязательно получать, это могут сделать твои сотрудники. Нет ведь смысла изучать что-то, если ты сам не собираешься выполнять эту работу, не так ли? Да, можно «ухватить» что-то по-верхам, чисто ради моделирования и контроля, но глубоко закапываться не только бессмысленно, но и вредно с точки зрения эффективности использования своего времени и сил.

Обратите внимание, насколько неохотно народ принимает идею про боль. Нет, она может даже восхитить своей новизной, но мало кто готов реально включить таймер и заняться по-настоящему геморройными задачами. Как я уже говорил, в первые две недели я смог «выжать» из себя только 6 часов работы в неделю, или меньше часа в день, в среднем. Не так просто, как кажется, и еще сложнее на практике.

Самое тяжелое тут — быть честным с самим собой, как ни странно. У нас есть настолько темные углы в любом деле, что мы даже и не помышляем о том, чтобы в них заглянуть. Для программиста «болью» может показаться особо геморройный новый проект или фреймфорк, но он уже солгал себе. Любая работа по специальности «болью» не является, это — та же зона комфорта, только в профиль. И, к сожалению, никто, кроме самого «пациента» не сможет себя «пнуть» и проконтролировать.

Даже сейчас, утром в понедельник пятой недели этого «марафона» я сижу и пишу этот пост, поскольку мне снова лениво и тяжело брать на себя очередной геморрой :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.2/5 (5 votes cast)
Share

Ожидания и реальность

03.03.2019 8 комментариев

Поделюсь, пожалуй, уже очевидной разницей между ожиданиями и реальностью месяц спустя. Тем, что заметнее всего.

1. Моделирование

Ожидание: просто, но долго, просто потому, что придется писать много текста и описывать своими словами то, что люди должны делать во всех деталях.

Реальность: сложно и быстро, если не касаться теории. Я очень много времени убил в первые 2 недели, описывая основные принципы и теорию, которые в итоге не пригодились, но, собственно, сами инструкции оказались простыми и быстрыми. Ожидалось, что я буду сразу писать инструкции, и страдать из-за непонимания того, что делать дальше, что сильно замедляло бы процесс. Когда же естественным образом пришел к просто записи того, что я делаю в процессе, инструкции появились сами собой без особого напряга. Самая сложная часть — сделать что-то в первый раз руками, остальное — вообще не напрягает. То есть тяжесть написания инструкций — именно из-за той самой геморройной болезненной работы, которую все равно приходится выполнять своими руками, хотя бы один раз.

2. Делегирование

Ожидание: долго и в далеком будущем

Реальность: когда инструкция уже на руках, передача ее на исполнение — дело буквально двух часов, из которых 1 час и 50 минут уходит на подбор подходящих исполнителей. Но, учитывая что этот список делается один раз и дальше практически не изменяется, стоимость этой работы оказывается не столь высокой в долгосрочной перспективе. Я ее сделал как-то «по ходу», и потом сам не заметил, как свалил с себя жирную часть своей работы. К слову, я уже нашел предложения по подбору персонала и, возможно, в будущем даже эти два часа буду сваливать на других.

3. Занятость

Ожидание: свалить с себя всю текущую работу и заниматься следующей

Реальность: получилось свалить только самую затратную по времени работу, принятие ключевых решений и коммуникации все-таки остались за мной. Собственно, это и объясняет тот факт, что потраченные две недели на описание теории и принципов пока не пригодились. Да, я планирую делегировать и это когда-нибудь на следующих этапах, об этом — в следующем пункте. Когда 95% прежних задач выполняется в фоне, оставшиеся 5% уже не столь напрягают, исчез смысл торопиться с их аутсорсингом.

4. Персонал

Ожидание: выращивание экспертов изнутри, передавая им знания, экспертизу и модели

Реальность: в процессе моделирования первых задач они естественным образом разделились на отдельные независимые процессы, которые оказалось проще делегировать неквалифицированным сотрудникам без передачи им экспертизы. Двухстраничной инструкции оказалось достаточно для делегирования 95% исследовательской работы, а вот оставшейся я даже был несколько удивлен, поскольку она вполне укладывается в работу обычного саппортера, с минимальными знаниями о бизнесе. Пока еще не делегировал, но чувствую, что уже близко к этому. Тут даже не потребуется передавать всю экспертизу сразу, достаточно использовать уже существующие модели организации отделов поддержки, где постепенно накапливается база знаний, и чем дальше — тем меньше информации требуется от внутренних источников экспертизы. То есть, вместо «экспертов» получились исследователи на фрилансе + один саппортер, с понятной разницей как по затратам, так и по времени на обучение. Кроме того, хорошей идеей выглядит не один саппортер, а их команда, чтобы все крутилось 24х7. Это я планирую попробовать уже в этом месяце.

5. Сроки

Ожидание: по месяцу на каждый этап, суммарно — около двух лет

Реальность: когда занимаешься самой геморройной работой, этапы закрываются сами собой, некоторые вообще проскакиваешь естественным образом. В итоге за месяц закрыто то, что я планировал сделать за три. И, уже более реально оценивая сроки по итогам первого месяца практики, есть шанс закрыть еще 5-6 этапов за второй месяц.

6. Нагрузка

Ожидание: буду сильно напрягаться и уставать

Реальность: сильно напрягаюсь, но устаю уже гораздо меньше. К вечеру голова уже большей частью свежая, но все еще сложно заниматься самообразованием. Самая большая проблема — прокрастинация: когда выключаешь таймер, закрыв последнюю помидорку, голова сама собой переходит в режим бардака, бесцельного браузинга и бессмысленных занятий. Собственно, все мои последние посты появились именно в этом режиме :)

7. Продажи

Ожидание: будут расти в режиме «компьютерной игры», когда строишь заводы/пароходы, и они сами собой приносят бабло, которое ты реинвестируешь в рост

Реальность: сам занимаюсь рекламой и продажами, просто чуть эффективнее из-за экономии своего времени и сил на рутинную работу. Они — растут, но не в экспоненциальном режиме «реинвестирования», а в линейном, примерно пропорциональном освободившемуся за счет аутсорсинга времени. Надеюсь, что найм саппортера в ближайшие недели закроет первые модели до конца, что превратит их в «фабрику» а-ля Факторио. Но это пока — все еще теория, поэтому я не строю на этом основании долгосрочных планов. По-хорошему, быть «эффективным маркетологом и сейлзом» меня не особо напрягает, особенно когда есть шанс свалить с себя весь геморрой.

Если кто еще не понял, я разрабатываю модель не только ведения своего бизнеса, но и более-менее универсальный метод превращения средненького маркетолога/предпринимателя в «большого человекоподобного робота». Быть и Нимнулом, и подопытным кроликом одновременно даже по-своему интересно.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.0/5 (4 votes cast)
Share

Боль — первый месяц

01.03.2019 17 комментариев

Примерно месяц назад я принял идею «боли по расписанию» и начал постепенно входить в режим. Если честно — было очень тяжело, и сейчас тяжело, и всегда будет тяжело. Каждые 3 часа работы стоят недели или даже месяца того, что я делал в последние пару лет.

Другое дело, что эта тяжесть смещается постепенно на уровни все выше, и выше. Если изначально основная проблема была — просто заставить себя сесть за работу, потом — доработать до конца дня, потом — смещать начало и конец рабочего периода все ближе к началу, то сегодня я могу похвастаться завершением полной рабочей недели «боли» по 3 часа в день. Сейчас — около 17:00 пятницы, а я уже закончил все работу на неделю, могу с чистой совестью отдохнуть до следующего понедельника.

Одна из любимых поговорок моей бабушки: «Глаза — боятся, да руки — делают».

Как и ожидалось изначально, однажды пробитый «стеклянный потолок» исчезает, но я искусственно»загоняю» себя все выше и выше, поддерживая уровень боли на более-менее равномерном уровне. Просто теперь я уже озабочен не сколько режимом дня, сколько по-настоящему важной в текущий момент работой. Ловлю себя в моменты, когда становится работать слишком легко, и пытаюсь нагрузить себя геморроем следующего уровня.

С этой точки зрения, я уже занимаюсь теми вещами, которые планировал сделать гораздо позже. Просто потому, что вся предыдущая работа уже была сделана в «болевом» режиме, она уже не представляет из себя интереса. Её я сразу начал делегировать, перескочив тем самым через этап, который планировал изначально. На выходе — уже два человека в фоне выполняют достаточно затратную по времени и тяжелую работу, которую я раньше всегда делал вручную, поскольку даже и не думал, что её можно и нужно делегировать. Теперь же и выбора нет: смысл делать то, что уже не приносит боли, а, значит, и роста?

Делегирование, к слову, делалось тоже через боль, поскольку очень сложно свалить с себя то, чем привык заниматься за все эти годы и принять то, что другие люди могут выполнять твою работу по-другому. Тут сильно помог совет Джона Риза о том, что другие всегда будут хуже тебя со старта, но со временем они тебя перерастут, просто за счет концентрации на определённой деятельности.

Зато сейчас уже есть рабочая модель поиска исполнителей, и на выходе я вижу результаты все лучше, и лучше. То есть, в отличие от предыдущих моих попыток найма людей, мне достаточно послать один файл по заранее отобранному списку исполнителей и получить на выходе что-то очень близкое к тому, что мне нужно для дальнейшей работы. Раньше, когда я искал народ, я был вынужден подолгу объяснять своими словами и показывать на практике, повторяя все то же самое каждому следующему кандидату.

По спорту — тоже все хорошо: я, хотя и не сбросил вес, как ожидал изначально, но мышечная масса заметно растёт, и прежние упражнения уже перестают напрягать, нужно что-то поконкретнее. Думаю постепенно поднимать нагрузки, но тут не тороплюсь, понимая опасность перетренированности и травм. Пока просто делаю подходы по расписанию (между помидорками) и не суечусь до переезда на дачу, когда потеплеет через неделю. Там уже будет турничок, солнце и свежий воздух — гораздо веселее. Разве что на орбитреке начал поднимать нагрузку с той, к которой привык за эти годы, да занимаюсь уже по часу, а не по 30 минут.

По режиму дня — тоже более-менее восстановился. Когда выматываешься к концу дня, уже нет желания «залипать» в экран без смысла. И, когда видишь, что не можешь заставить себя заниматься осмысленной деятельностью в режиме боли, просто выключаешь его и ложишься спать.

Единственная область в «минусах», на текущий момент — самообразование. За этот месяц я практически не продвинулся в чтении и конспектировании книг по менеджменту, разве что в последние пару дней уделил этому по часу примерно. Слишком уж выматывался в процессе работы, особенно в первые пару недель. С другой стороны, уже чувствую, что скоро эта область тоже придёт в норму. Последние пару дней, даже если всего и по часу, уже дают надежду на то, что скоро я войду в ритм.

Основное отличие нового метода от предыдущих моих экспериментов с GTD, помидорками и прочими модными идеями — стабильно растущий уровень тех самых «стеклянных потолков». Раньше, когда я пробовал разные новые штуки, запала хватало ровно на пару недель, пока это не переставало напрягать, а за отсутствием усилий приходила скука и разочарование. Быстрый рост из-за перешагивания через себя в новой деятельности быстро сменялся стагнацией. И, когда рост прекращается, очень сложно заставить себя продолжать. Те, когда когда-нибудь доходили до «плато» в спорте или похудании, меня хорошо поймут.

Тут же, когда достигаешь «плато», не разочаровываешься, а радуешься пробитию очередного потолка, и лезешь за следующим. С одной стороны — какой-то мазохизм, с другой — я никогда себя так комфортно не чувствовал по завершению работы. Когда видишь, как прежде недостижимые вехи закрываются одна за другой — это даже несколько пугает, о чем Рей Далио и предупреждал. И, то что раньше казалось сложным или даже невозможным, теперь уже просто пройденный этап, как сданный в школе экзамен, которым ни гордиться, ни вспоминать особо уже не хочется.

В отличие от просто менеджмента, которым я занимался эпизодически в прошлом, тут нет эффекта «расслабона». Раньше ведь как: свалил с себя работу ценой пары недель геморроя, зато потом можешь на пару лет расслабиться. Теперь же свалил — и лезешь на следующую гору, хорошо держит в тонусе. Понимаешь, что любое количество сотрудников никогда не снимет с тебя всего геморроя, поэтому и не расстраиваешься, когда это не получается. Уже не ищешь «универсальных солдат», а откусываешь от любой работы ставшие комфортными куски и без сожаления отдаёшь их другим. Если нет цели «работать в свое удовольствие», то и нет смысла оставлять за собой любые задачи, в принципе.

Тому, кто пойдёт по тому же пути, могу дать пару советов по своей короткой практике:

1. Рефлексия. Вместо героического прыжка на скалы лучше всего работает подход «от бумаги», то есть начинаешь описывать своими словами, что вокруг творится, и что ты собираешься с этим делать. Когда расписал подробно последовательность действий — она уже не выглядит столь пугающей. Как мы уже обсуждали, пугает сильнее всего неизвестность, и подобный «лайфхак» реально помогает сделать следующий шаг.

2. Следующий шаг. В конце каждого такого размышления нужно задавать себе всего один вопрос: «Что дальше?» И, когда отвечаешь именно на этот вопрос, дальше уже — дело техники. Любая задача бьётся на последовательность достаточно простых и быстрых шагов. А дальше — сам уже не замечаешь, как «руки делают». Тут не нужно загадывать сильно вперёд, достаточно просто двигаться вперёд маленькими шажками. Это только кажется, что 3 часа — мало. За 3 часа можно сделать ну очень много, если реально сконцентрироваться.

3. От практики — к модели. Вместо попытки разработать модель (инструкцию) с нуля, стоит просто выполнить один-два раза эту работу вручную, подробно записывая свои шаги и мысли в процессе, дальше оно превращается в инструкцию само собой. Размышления на бумаге, пусть даже и не похожие на формальный документ — хороший способ снять с себя напряжение следующего шага в новой области. Допустим, то же делегирование — это «поиск исполнителей», «написание инструкции», «заказ» и «проверка» — уже не выглядит столь сложным, особенно когда выполняется в контексте текущего шага, не забегая вперёд.

4. Полюбить и искать боль. Самое тяжелое, на самом деле. Сложно приучить себя отвечать на вопрос «Зачем?» фразой «Потому, что больно». Требует практики, одной логики тут явно недостаточно. Но, к счастью, это — всего лишь один из тех «стеклянных потолков», которые исчезают сами собой при их преодолении.

Тут важно различать между «важно», «нужно» и «больно». Нам много чего «важно», и ещё больше -» нужно», но рост даёт только боль. Все нужно-важные вещи можно и нужно делегировать немедленно, как только они перестанут быть болезненными.

5. Честность. Включил таймер — работаешь, а не занимаешься херней. Если не работаешь — выключаешь и обнуляешь помидорку. Отвлекся — сам дурак. И похрену, если за день не сделал ничего. Главное — не симулировать работу, а быть предельно честным с самим собой.

Выбрал задачу — делаешь именно её, а не что-нибудь другое, попроще или даже важнее и срочнее. Если «не больно», отменяешь помидорку и ищешь настоящую боль. Если безболезненную задачу делать надо все равно — сразу делегируешь, а не просираешь время на то, что могут сделать другие.

В первые 2 недели я закрывал всего по 6 часов работы в неделю. «Это — норма» (с)

Пробитие «стеклянного потолка» режима дня ничем не отличается от любых других «потолков». Да, в последнюю неделю я закрыл полные 15 часов, но это уже не воспринимается как героизм или даже достижение. Просто цифра в логе, о котором я говорил в прошлом посте. И я даже не уверен, что не удалю эту колонку оттуда через пару недель. Я же не ставлю себе «галочек», когда зубы по утрам чищу?

Пока так. Если не забуду, сделаю следующий отчёт через месяц. Ну или напомните мне кто-нибудь :)

Ещё мне очень хотелось бы услышать опыт других людей. Я ведь не только мазохист, но и садист, знаете ли :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (7 votes cast)
Share

Боль от эволюции модели

28.02.2019 6 комментариев

Вот я тут вскользь упомянул два феномена: боль как индикатор роста и рост как индикатор адекватности модели мира.

Если ещё чуть глубже задуматься: в какие именно моменты мы испытываем максимальную боль? Да, именно тогда, когда либо сталкиваемся с неизвестностью, либо когда натыкаемся на «баги» в своей модели мира. И то, и другое — показатель несовершенства нашей модели, как ни крути.

Почему я в этом уверен? А потому, что если мы получаем привычный, хотя и болезненный отклик в виде ожидаемого негативного результата, со временем эта боль «замыливается» и перестаёт быть болью. Допустим, когда мы идём к стоматологу, мы уже готовы к неприятным ощущениям, у нас не будет шока от них. То есть, если боль укладывается в нашу модель, она перестаёт быть «болью». Как тяжёлая монотонная работа, допустим.

Давайте тогда задумаемся над оставшимися двумя ситуациями:

1. Неожиданно болезненная реакция окружающего мира на наши действия. Допустим, ребёнок погладил белого и пушистого котика — получил когтистой лапой по лицу. Его модель пришла в соответствие с реальностью: коты могут иногда больно царапнуть.

В бизнесе: сделали 100% предоплату неизвестному поставщику — деньги ушли в страну Мальборо. Опять же, предыдущая модель не учитывала риски — теперь они там учитываются. Наверное :)

Но, самое важное: подобное несоответствие не мешает нам работать. Мы получаем негативную реакцию неожиданно, а не страдаем заранее. Её можно считать, в какой-то мере, полезным форс-мажором, ибо как она позволяет улучшать нашу модель ценой своих шишек. Не самый плохой метод, к слову.

Но, повторюсь: она не может быть причиной прокрастинации в виде «я не люблю маркетинг и продажи», допустим.

Да, если ты идёшь в каком-то направлении в первый раз и наступаешь на все возможные грабли подряд, это может несколько напрягать, но мы тут не обсуждаем нытиков и тряпок. Если человек не готов к неожиданностям, в бизнесе ему делать нечего, все равно.

2. Неизвестность. Самый неприятный тип боли, на самом деле. Не каждому понравится прыгать с высокого пирса ночью в незнакомом месте.

Что это означает с точки зрения нашей модели мира? Тёмное пятно. Второй пункт в бизнес-плане кальсонных гномов.

Тут, на самом деле, есть два варианта решения проблемы: «умный» и «героический».

«Героический» вариант (некоторые называют его ещё «слабоумие и отвага») — просто занырнуть в неизвестность. Сделать первый холодный звонок, запустить сырую версию продукта, поднять цену, поцеловать девушку. Работает, проверено.

«Умный» — начать собирать информацию о проблеме и откусывать от неё по маленькому кусочку, пока не останется небольшое и достаточно простое «ядро» в виде короткого и ненапряжного действия. Тоже работает, тоже проверено.

И не сказать, что какой-то из этих вариантов — заведомо хуже или лучше. Все зависит от контекста, от важности и от рисков, на самом деле. Если на кону — существование компании или жизнь человека, лучше все-таки немного подумать. Если же максимальный риск — получить отказ или розой по лицу — ну а почему бы и не попробовать? :)

Хотя «умный» вариант и выглядит менее рисковым, мы рискуем самым ценным в нашей жизни — временем. Иногда «ткнуть палкой» занимает сраные 5 минут и даёт на выходе тот же объем практической информации и знаний, что и месяц прогулок вокруг, да около.

То есть, наша модель должна включать в себя ещё и адекватный выбор методов своего улучшения. Ведь это — тоже часть модели, как ни крути. И, взяв на себя эту боль экспериментов с разными методами борьбы с неизвестностью, мы со временем разбиваем этот «стеклянный потолок» и модель начинает улучшаться гораздо быстрее.

И тут, к огромному сожалению «слишком умных, но ссыкливых» и «безбашенных, но тупых», отсутствие альтернатив резко ограничивает потенциал роста. К этому моменту стоит отнестись максимально серьёзно, даже если какой-то из методов изначально покажется гораздо больше по душе.

К счастью, осознанные эксперименты с разными подходами к неизвестности не займут много времени. Да, они могут быть болезненными, но они того стоят. Это как прикупить себе «улучшатор модели 3000». Один раз прыгнув с пирса, шагнув в неизвестность, можно навсегда перебороть страх. И, наоборот, приучив себя делать паузу перед принятием важных решений, можно уберечь себя от фатальных ошибок.

Ещё лучше, когда применяется разумная комбинация этих подходов: разделить «тёмное пятно» на «пятнышки» поменьше с помощью включенного мозга, затем — быстро потыкать в них палкой, доводя самые интересные до ума опять же логикой, аналитикой и дисциплиной.

С точки зрения мотивации, решение проблем с неизвестностью лучше представлять себе как шаг к улучшению модели, тогда эта боль обретает смысл. И, действительно: один раз изучив что-то новое или потрогав его руками без перчаток, уже не придётся вздрагивать, вглядываясь в пустоту. Тот самый вариант боли, разбивающей очередной «стеклянный потолок».

Тут я просто делюсь своими мыслями по ходу работы над своей моделью мира. Пока она еще, очевидно, сыровата :)

В защиту «модельного» подхода, озвученного Реем Далио, скажу лишь, что он дал смысл тому, что я ленился делать все эти годы. Одно дело — заработать лишние (по факту) деньги, и совсем другое — заниматься разработкой и улучшением красивой модели, в которой деньги — лишь один из приятных побочных эффектов.

Даже если все эти рассуждения по поводу боли и моделей не стоят и выеденного гроша, они уже включили меня обратно в работу, резко подняли мой доход и уровень целей, а также заметно улучшили физическое состояние за счет по-настоящему регулярных и активных занятий спортом, где боль уже воспринимается не как повод отдохнуть, а как признак того, что я все делаю правильно.

Помните известную фразу из фильма «О чем говорят мужчины»: «Зачем?»

Получить в 40 лет ответ на этот вопрос, по моему мнению — бесценно :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (3 votes cast)
Share