Опрос: какие платформы используете в работе?

22.04.2013 13 комментариев

Сейчас думаю над интерфейсом следующего продукта, возникает интересный вопрос: какие платформы нужно поддержать?

Вот Вы, допустим, на каких платформах работаете? Windows, Mac, iPad/iPhone, Android?

Ну и второй, не менее важный вопрос: хватит ли онлайнового интерфейса, или придется лепить интерфейс под все указанные Вами платформы?

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Маркетинг vs продукт

21.04.2013 5 комментариев

В последнее время прихожу к мысли, что некоторые вещи стоит перевернуть с ног на голову.

Допустим, популярный подход к ведению бизнеса: делаем продукт и ищем «хорошего сейлза». По-хорошему, бизнес должен начинаться с сейлза, под которого будет создаваться продукт.

Бизнес — место, где маркетологи и сейлзы ищут и реализуют возможности по зарабатыванию денег. А производители обеспечивают их ресурсами в виде продуктов. Причем заказчиком служат не фантазии директора/хозяина, а исследования маркетологов.

Каждый новый продукт — не «+Х к продажам», а несколько новых возможностей для рекламы/пиара. «Продажник» просто выбирает наиболее эффективные точки приложения своих усилий, отсортировывая по прибыльности возможности по рекламе всех продуктов.

Причем очень быстро наступает точка, когда новые продукты уже и не требуются. Даже со старыми есть «вагон и маленькая тележка» вариантов.

Главное, чтобы сейлз понимал свою задачу и не ленился. Ленивый сейлз будет откладывать свою работу, требуя от производителя бесконечных улучшений продукта.

Ленивый сейлз хочет добиться ситуации «продукт продает сам себя». Желание — хорошее, но маловероятное. Даже при «идеальном» продукте требуется громадный объем работы, по крайней мере на старте.

Вообще работа маркетолога и сейлза — чистая рутина, поэтому так мало «хороших сейлзов». Вопрос — не в креативности или в знаниях, вопрос — в мотивации и силе воли.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Успешный предприниматель или «красивый» бизнес?

18.04.2013 8 комментариев

CGVictor в комментах интересную тему поднял: может, Сергей Галицкий и успешный предприниматель, но сеть у него — дискаунтер хуже некуда.

Я считаю, что это — не взаимоисключающие параграфы. Успешность предпринимателя заключается прежде всего в финансовых результатах его бизнеса, а не в его красоте, как бы это крамольно ни звучало.

Красивый, модный, идеальный бизнес и продукт — способ потешить свое эго, не больше. Предприниматель всего делает выбор: либо повысить прибыльность бизнеса, либо сделать что-то «для души». Допустим, Стив Джобс же не продавал телефоны по себестоимости, хотя намного больше клиентов были бы довольны покупкой?

Или как в той притче про человека, который хотел открыть спортзал и искал $40,000 на новые тренажеры. Он думал, что у него есть выбор: открыть хороший спортзал или дешевый. А реально у него был выбор: открыть дешевый спортзал или никакого.

Когда я пишу «исследовать клиентов», я не имею в виду «сделать это для того, чтобы осыпать их дарами», а «понять их, чтобы найти больше возможностей заработать денег «.

Не хочу показаться циником, сам чаще всего делаю выбор в пользу клиентов. Мне так просто приятнее жить. Но за это приходится платить меньшим доходом с бизнеса. Всегда.

Если есть соблазн «обосрать» предпринимателя за «уродство» его бизнеса… я бы десять раз подумал. Часто именно «красивые» бизнеса имеют проблемы с прибыльностью и живут на кредитной игле до первого дятла в виде банковского кризиса/мелких проблем. После чего продаются за бесценок или просто закрываются.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Опрос: $297 единоразово или $29 в месяц?

05.04.2013 23 комментария

Представьте, что продается нечто очень интересное и/или полезное. Допустим, полезный и приятный в работе онлайновый инструмент.

В общем то, что вы с удовольствием купили бы, не задумываясь. Причем, очевидно, пользовались бы этим не меньше года.

И на выбор есть два варианта покупки: $297 единоразово или $29 в месяц.

Что выбрали бы? И почему?

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Первая реклама

03.12.2012 3 комментария

Вспомнил свои ранние эксперименты, думаю следующий «урок» поможет многим начинающим. Суть в том, что реклама с низким CTR не просто дает мало трафика, она еще и приводит «случайных», незаинтересованных клиентов.

Видишь, что реклама идет «туго»? Не обвиняй себя в неумении писать или продавать, лучше задай себе следующие вопросы:

1. Насколько хорошо моя реклама соответствует тому, что я продаю? Моей первой ошибкой было «зацепить всех», поэтому реклама была «ни о чем». Четкое описание с фактами, цифрами, примерами эффективнее любого креатива.

2. Насколько правильно выбрано место для размещения рекламы? Опять же ошибка «для всех». Чем больше ключевое слово или сайт соответствует тематике твоего продукта, тем лучше (иногда на два порядка!) результат. С нишевых сайтов и ключевых слов вполне можно получить в 10-100 раз больше покупателей, чем с «мейнстримовых».

3. Насколько хорошо ты знаешь своих потенциальных клиентов? Может оказаться, что и реклама качественная, и место выбрано правильное, просто твой продукт им нахрен не нужен и не интересен.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)