Бизнес = продукт

23.07.2014 4 комментария

Приятно было бы думать, что бизнес — в первую очередь реклама (которую многие ошибочно называют маркетингом). Чистый креатив, игра со словами, цветами, формами.

Маркетинговый неофит узнаваем за версту (сам таким был): он с восхищением вещает о рекламе, пиаре, SEO, CPC, CTR и прочих «умных» терминах. Обладание отрывочным знанием создает иллюзию контроля, иллюзию обладания сакральным знанием. Для неофита все, что относится к рекламе, выглядит «плоским», одинаково эффективным.

Тут основное заблуждение — в том, что в действительности маркетинг — полный цикл: от исследования рынка и создания продукта до его рекламы и работы с клиентами. И реклама там занимает отнюдь не ключевую роль: хороший оффер (предложение) при плохой реклама в длительной перспективе гарантированно победит хорошую рекламу хренового продукта.

Понятно, что основы рекламы и «академический» маркетинг лучше знать, чтобы не изобретать велосипеды. Но вот важность этого — сильно преувеличена.

На рынке побеждают увлеченные создатели, производители. Это — практика, это — факт. И момент, когда продуктово-ориентированная компания становится маркетингово-ориентированной, может вырастить прибыль… но неизбежно приводит компанию к закату.

Производитель легко обучается маркетингу в момент, когда начинает продавать свой продукт. Ежедневный контакт с живыми клиентами работает лучше любых книг по рекламе. Важно только начать, не откладывать этот момент в долгий ящик.

Если оценивать перспективы любого бизнеса, я бы отдал предпочтение тому, где основатель живет своим продуктом, где он увлечен его созданием, а не его продажей. Как правило, внимание к деталям в продукте естественным образом трансформируется во внимание к деталям в рекламе.

И если выбирать будущую специальность, я бы не шел на «бизнес» или «маркетинг», не стал бы тратить время на их изучение со старта, а лучше увлекся бы созданием чего-то, стал бы в чем-нибудь экспертом. А реклама… да она сама собой появится, когда будет что продавать.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (5 votes cast)
Share

Иллюзия знания

15.06.2014

Профессиональную литературу приятно читать потому, что возникает иллюзия знания.

Тут важно различать «понимать» и «знать»: когда ты что-то просто читаешь, ты это «понимаешь». Это всего лишь означает, что у тебя по ходу чтения не возникает неотвеченных вопросов. Да и откуда им возникнуть, если автор ведет последовательное изложение? Любые потенциально непонятные места уже обозначены в виде выносок, примеров и картинок.

Настоящее знание приходит лишь с реальным опытом: допустим, прочитав книгу по PHP, ты чувствуешь себя мега-программистом, пока не сядешь писать реальный код. Лишь тогда у тебя возникнут все те вопросы, от которых тебя заботливо ограждал автор книги.

Мне хотелось бы, конечно, сказать, что чтение с конспектированием гораздо эффективнее простого чтения, но тут опять возникает вопрос практики: что именно ты будешь конспектировать? Если у тебя нет реального опыта, ты не понимаешь важность информации, ты выписываешь мелкие, ненужные детали и пропускаешь кусками наиболее ценные идеи.

Те же конспекты, которые есть у меня в Клубе — отнюдь не пересказ книг. Это — именно те мысли, которые мне показались наиболее важными на основании моего личного опыта. Посади конспектировать другого человека, особенно новичка — и конспект получится абсолютно другим.

То же относится, кстати, и к потреблению тех самых книг: когда ты не имеешь опыта, новая книга выглядит как бы «плоской»: в ней вроде как все важно. А когда «все важно», по факту не важно ничего. И наоборот: когда у тебя серьезный опыт, ты с легкостью пропускаешь страницы и главы ради каких-то пары глав или даже страниц, где увидел самую «мякотку».

Чем больше ты разбираешься в своей работе, тем компактнее у тебя получаются конспекты каждой новой книги: зачем выписывать то, что ты и так знаешь не по наслышке? Особенно когда твоя практика расходится с мнением автора: к сожалению, наиболее успешные практики редко тратят время на написание книг. Дело это — долгое, геморройное и неблагодарное.

Я воспринимаю книги больше как источник мотивации, способ «заразить» себя снова теми идеями, которые тебя восхитили несколько лет назад. Ощутить тот же подъем, желание сесть и сделать что-нибудь прямо сейчас. В этом отношении конспекты — отличный инструмент за счет своей компактности: перечитывание книги займет у тебя несколько часов, в то время как конспекта — 10-15 минут.

А знание… да оно только с практикой приходит, к сожалению (или к счастью, кому как).

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.6/5 (5 votes cast)
Share

Дарвиновский бизнес

08.06.2014 2 комментария

У меня перед глазами стоит история с «челноками», которые катались в Польшу/Турцию за шмотками и продавали на местном вещевом рынке с солидной маржой. Было время, когда каждый из подобных «предпринимателей» считал, что ухватил удачу за хвост. Но прошло буквально несколько лет, и рынок расставил все на свои места: самые умные и активные укрупнились, открыли магазины, поскупали места «ленивцев» с того же вещевого рынка.

Я вижу повторение этой истории раз за разом на всех молодых рынках: шароварщики, дорвейшики, сейчас идут PPC-шники, СММ-щики и стартапщики. Да, молодой рынок хорош, чтобы «срубить быстрых денег». Но что там будет завтра — не знает никто.

Это я к тому, что многие считают себя профессионалами лишь потому, что не с кем конкурировать. Любой ньюб имеет шансы почувствовать себя «гуру» уже через пару месяцев. Эта иллюзия поддерживается хорошими результатами. Когда конкуренции нет, любые мало-мальски значимые усилия уже приносят серьезный результат, что добавляет ЧСВ в копилку «пациента».

Лечение, к сожалению, бывает болезненным. Быстрая игра в «короля горы» — для тех, кто думает категориями месяцев или лет. Если же ты хочешь, чтобы твои усилия не пропали даром при очередном чудесном переделе молодого прежде рынка, рекомендую сконцентрироваться на базовых, неизменных вещах.

Я не против входа в молодые рынки — там действительно могут быть деньги, глупо их упускать. Другое дело, что стоит больше времени уделять каким-то глобальным, а не сиюминутным, делам. «Зри в корень».

Для меня признак профессионала — переход из рынка в рынок, быстрая адаптация, как в природе: выживает не самый сильный, умный или ловкий, а самый приспосабливающийся. Ну а навыки для этого известны и не меняются десятилетями и веками: больше общаться с клиентами и конкурентами, больше собирать и анализировать данные по своему и чужому бизнесу, больше читать и пробовать новые идеи на практике.

Не расслабляться, в общем.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (3 votes cast)
Share

Консервированная мотивация

06.06.2014 8 комментариев

Где-то лет 5 назад я читал книги и смотрел курсы «запоем». Не конспектировал, главное — объем, а не качество. По сути, ставил себе «галочки».

Не сказать, что это было такой уж плохой затеей: если тебе нужно быстро втянуться в новую область, ничего лучше потокового чтения не найти. Ты еще не знаешь, что — важно, а что — нет. Кроме того, ты получаешь новые мысли и идеи вкупе с хорошей мотивацией пойти и сделать что-нибудь прямо сейчас.

Потом я приучил себя конспектировать: сначала — на бумаге, в виде полноценных конспектов. Потом оно как-то само собой пришло к блокнотикам с отдельными мыслями-блоками в рамочках. Ну а потом, с развитием мобильных девайсов, в аудио-формате и, наконец, в виде коротких мыслей-пунктов. Подобные мини-конспекты легко создавать, редактировать, их легко и быстро перечитывать. Не нужно пытаться пересказать книгу, стоит выделять лишь наиболее интересные мысли и идеи.

Явную пользу как-то более глубокое понимание из-за необходимости высказать коротко и своими словами суть прочитанного можно даже не разбирать, польза очевидна.

Теперь, собственно, об основной и неявной пользе этого занятия. Я назову ее «консервированная мотивация».

Как мы уже обсуждали, чтение дает не только мысли/идеи, но и мотивацию для их реализации. Но вот мотивация эта — временная. А перечитывать книги — скучно. В итоге то, что ты не реализовал во время первого прочтения, так и останется «где-то там» — проверено не раз.

В случае же с краткими конспектами (как те, которые выложены у меня в Клубе), ты всегда можешь перечитать парочку из них за 10-15 минут и получить ТАКОЙ объем информации/идей и желания сделать это прямо сейчас, что только в путь! При это тебя не давит подсознательное желание дочитать книгу/досмотреть курс — встаешь и делаешь.

Я обычно пользуюсь ими тогда, когда становится лениво работать, а погружаться в чтение чего-то нового нет ни времени, ни желания.

Рекомендую. Причем не только читать мои конспекты, но и вести их самостоятельно — лучше понимаешь прочитанное, учишься формулировать мысли кратко и емко.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
Share

Желание учиться

19.02.2014 3 комментария

«Желание учиться» отнюдь не равно желанию читать книги, смотреть курсы или посещать лекции.

Настоящее желание учиться означает желание внимательно слушать окружающих тебя людей.

Всех людей, если быть точным: у каждого человека есть какой-то ценный опыт для тебя. Слушать и пробовать то, что они говорят в тех областях, где у них есть заметные результаты.

А желание читать книги, смотреть курсы или посещать лекции — это чистой воды инфотейнмент: развлечение «под прикрытием».

Причем «своим умом» и «своим трудом» не будет адекватной заменой: вместо этого будет изобретение велосипедов, шишки, зеленка и то самое ощущение, когда тебя догоняет автобус, которого ты решил не ждать на предыдущей остановке.

Закройте глаза и заткните уши — примерно так выглядит человек, добровольно отказывающийся от чужого опыта и советов.

Что удивительно, самые полезные советы и помощь можно получить абсолютно бесплатно: по-настоящему опытных людей информация переполняет, они готовы даже доплатить — лишь бы хоть кто-то воспользовался тем, что им по-настоящему ценно: их опытом.

Я вот жалею, что эта простая мысль не дошла до меня на 15-20 лет раньше. Причем жалею гораздо больше, чем потерянного времени или упущенных возможностей, поскольку в этом случае и время, и возможности были бы абсолютно другими.

И меня отнюдь не радует, что я достиг всего «своим умом» — это как радоваться тому, что ты проехал пару сотен километров по разбитой проселочной дороге вместо скоростного шоссе, зато «сам» и «молодец».

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (7 votes cast)
Share