Сторителлинг

06.08.2013 18 комментариев

Долгое время единственной книгой, которую я рекомендовал прочитать, была Айн Рэнд «Атлант расправил плечи».

Буквально на днях этот список пополнился второй Книгой, которая по силе влияния на мою жизнь и бизнес сравнима с первой:

Аннет Симмонс. Сторителлинг. Как использовать силу историй.

Если первая книга — философско-концептуальная, то вторая — сугубо практическая. Первая отвечает на вопрос «Зачем?», вторая — «Как?».

Сторителлинг (рассказ историй) — основа общения, образования и влияния с момента обретения человеком разума. Несмотря на развитие технологий, мы все еще «социальные животные», мыслящие и общающиеся историями. Более того: единственный способ по-настоящему повлиять на себя и на других — сильная, эмоциональная история, которая заменит «старые».

Чем больше я размышляю над сторителлингом, тем больше нахожу доказательств того, что именно он является основной любого общения, бизнеса, религии, морали, государства и права.

Часто достаточно одной сильной истории, чтобы кардинально изменить поведение людей или мотивировать их на великие дела.

Сторителлинг — не «инструмент», его невозможно «изучить и применить», это лишь подход к жизни, общению, бизнесу. Он не принесет быстрых результатов, но в долгосрочной перспективе этот навык стоит всех остальных вместе взятых.

Лучшие сторителлеры — не те, кто много практикуется в рассказывании историй. Лучшие сторителлеры — те, кто проявляет истинное, глубокое любопытство по отношению к другим людям, их жизни, историям, мыслям и надеждам.

Изучение чужих историй — не способ «получить рычаги влияния», не способ «препарировать» или формализовать их, а способ понять самого себя, свое место в этом мире, узнать новое, развить свой интеллект. По мере познания чужих жизней, мыслей, планов и идей ты избавляешься от ограниченной позиции «воина» и превращаешься в «мудреца», который орудует не мечом, а словом.

Так же, как и в случае с психологией, сторителлинг меняет в первую очередь рассказчика и его мир, а уж потом (если это действительно необходимо) жизнь окружающих его людей.

Очень рекомендую.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (2 votes cast)
Share

Боязнь психологов

10.07.2013 9 комментариев

Навеяло чтением Абрахама Маслоу «Мотивация и личность» и своим жизненным опытом.

Обратил внимание, что НЕ увлекающиеся психологией люди ну очень не любят, когда кто-то рядом начинает рассуждать о психологии. Ну и тем более не любят, когда эту науку пытаются применить к ним, любимым.

Причем, что интересно, второе не любят даже те, кто считает себя увлеченными психологией :)

Мне кажется, я нашел красивое (но не факт, что верное) объяснение: этот страх сродни боязни вооруженного человека безоружным. Наблюдали по себе, наверное, когда у соседа по столу торчит «ствол» из-под пиджака?

Мне кажется, что нежелание изучать психологию сродни нежеланию молодых людей учиться защищать себя. Вроде как и полезная вещь… но вдруг будет больно? :)

Да, будет больно. Особенно сначала.

Изучение психологии (если к этому, конечно, отнестись серьезно) в первую очередь бьет по самолюбию. Рушится выдуманный мир с пони и радугой, вместо него появляется реальность во всей своей непричесанной красе.

Больно, но не страшно: реальный мир все равно лучше Матрицы.

Рекомендую :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (4 votes cast)
Share

Следовать за делами, а не за словами

04.07.2013 2 комментария

Собственно, мысль — в заголовке.

Лучший способ добиться быстрых результатов в бизнесе — обращать внимание не на то, что люди говорят или пытаются тебя научить. А на то, что они делают на самом деле.

Собственно, в этом-то и проблема бизнес-образования и бизнес-литературы. Очень мало людей раскрывает в своих книгах то, на чем они реально зарабатывают. Очень часто они зарабатывают на самих книгах :)

Ну и даже если человек с самыми лучшими намерениями пытается делиться в книге своим реальным опытом… кто из нас в состоянии взглянуть на себя беспристрастно со стороны? :)

Так что лучший способ начать свой бизнес — смоделировать чужой. Не копировать один-в-один, иначе будете всегда «в хвосте».

Моделирование означает брать бизнес «кусками»: использовать какие-то наиболее часто использующиеся методы рекламы, варианты продуктов, ценообразование и прочее.

Сторонникам «уникальных идей» замечу: реальные инновации чаще всего возникают не в новых продуктах, а в серьезных улучшениях уже существующих продуктов и их рекламы/пиара/продаж.

Основное конкурентное преимущество большинства успешных бизнесов — отнюдь не в идеях, а в деталях их реализации.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (7 votes cast)
Share

С нуля

25.05.2013 2 комментария

Обратил внимание в очередной раз, что все попытки «начать с нуля» или «переписать» что-то оканчиваются одинаково: возвратом к тому, что ты уже сделал. Только в более убогом варианте, без деталей и мелочей.

Не знаю, как другие, а я склонен время от времени впадать в состояние «хочу все с начала» :)

Лечится это здравой оценкой того, как развиваешься не только ты, а и другие компании/предприниматели. Если посмотреть более внимательно на окружающий мир, то ты увидишь, что чаще всего побеждают не те, кто «пришел, увидел, победил», а те, кто день за днем «пилят» одну и ту же тему.

«Моментальные» истории успеха, если копнуть глубже, превращаются даже не в «истории успеха за 1 год», а «плавное движение к результату все 10 лет или всю жизнь».

Одна из проблем бизнес-образования — в том, что оно часто пытается представить бизнес как быстрые шаги после детального планирования. Бизнес-курсы заваливают учеников деталями и идеями, которые не хватит и жизни реализовать.

По моему мнению, бизнес-курсы и книги нужно читать, «не отходя от кассы» — переходя к следующей странице/следующему пункту только тогда, когда ты выполнил рекомендации предыдущего.

Скучно, конечно. Но, если этого не делать, образование превращается в инфотейнмент. Можно, но только в свободное время, когда ты выполнил свой «план-минимум» на сегодня.

Образование и изучение нового — не работа. Тот, кто убеждает вас в обратном, либо хотят заработать на вас, либо сами являются неисправимыми ленивцами, которые подменяют активные действия в жизни ее созерцанием.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (6 votes cast)
Share

Теория практики

15.04.2013

Довольно неожиданный эффект обучения: когда ты что-то «изучаешь», какую практику ты получаешь?

Правильно: обучения :)

А специалистами становятся именно в той области, в которой получают практику.

Так что, читая книгу, смотря курс по бизнесу, маркетингу ты НЕ становишься экспертом в бизнесе, ты становишься экспертом в ИЗУЧЕНИИ бизнеса.

Поэтому так много среди активно изучающих бизнес тех, кто в итоге становится сам его преподавателем. «Опыт»-то есть :)

Ловушка в том, что «последователь» и сам не понимает, что он — не эксперт в бизнесе, а компилятор. Он не может оценить правдивость и ценность тех или иных знаний.

Вот и получается, что слепой уверенно ведет слепого.

«Что делает 90% людей, прочитавших книгу по бизнесу? Ищет следующую книгу…» :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (12 votes cast)
Share