Чудес не бывает

28.12.2011

Если что-то слишком дешево, чтобы быть реальным — так и есть. Без исключений.

Если сотрудник готов работать намного дешевле, чем средняя цена на рынке — значит он либо не собирается работать вообще, либо не понимает ничего в том, что он собирается сделать.

Если реклама стоит слишком дешеве — не стоит ожидать от нее большого эффекта. «Рыбные места» быстро находят свою толпу рыбаков, и не стоит быть первым экспериментатором за свои деньги.

Нужно быть готовым заплатить за каждую работу, за каждую услугу хорошую цену. Лучше даже, если ты готов заплатить в два раза больше — ты получишь качество и скорость не в два раза больше, а часто и на порядок лучше.

Причина этого проста: конкуренция. Хороший сотрудник или аутсорсер без работы не останется — мы же не в вакууме живем. У всех есть знакомые, знакомые знакомых, а сарафанное радио работает быстро.

Причем сотрудник, который работает в 10 раз быстрее и лучше, не получит в 10 раз больше денег. Слишком  высокие риски для того, кто его нанимает. Поэтому можно реально найти «гения» за цену всего лишь в два раза больше, чем на рынке.

Только не стоит надеяться, что подобный сотрудник останется с тобой навсегда. Хорошие люди нарасхват, и переманить его можно не только деньгами, но и общением, признанием, интересным проектом или другими не относящимися к работе мелочами.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
Share

Неизбежное зло

28.12.2011

Когда я говорил: «Не трогай работающюю систему», я имел в виду, что с любыми действиями приходит не только положительный результат, но и проблемы. Причем проблемы могут быть серьезнее, чем ожидаемая прибыль. И неожиданными.

Если что-то уже работает, это можно улучшать только очень осторожно.

Если же что-то делаешь в первый раз, можно спокойно работать и не расстраиваться, и не удивляться, когда все идет не так. Так и должно быть. Мне кажется, именно этот фактор меньше всего описан в книгах по бизнесу.

Они представляют бизнес как череду планов и проектов. Если и говорится о проблемах, то в ключе «не успели в срок или не уложились в бюджет». А сюрпризы поджидают на каждом шагу.

Когда я говорил про усидчивость, это именно упертость в преодолении первых и последующих проблем. Не бывает действий без негативных последствий. Просто с опытом становишься все более и более осторожным и информированным. Но неприятные сюрпризы все равно происходят и будут происходить всегда.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
Share

Моментальный успех

28.12.2011

Вот читаешь истории больших компаний, и восхищаешься — как все четко, быстро. Как по нотам.

Только вот мало кто пишет о подготовительной работе. О предыдущих неудавшихся проектах их создателей, которые и дали опыт для следующего успешного проекта.

Мы видим компании только тогда, когда они уже получают ресурсы для массированной рекламы. Когда они уже способны обработать большой поток заказов. «Со старта» никто не виден.

Это, кстати, сильно расслабляет — вроде как ты и лидер на рынке, и никто в эти нишу больше не суется. А проходит пара месяцев — и, хлоп! конкурент с лучше чем у тебя предложением, активный, молодой.

Так что не стоит ожидать быстрого успеха. Его, мне кажется, ни у кого не было. Все варианты, где человек создавал первую же успешную компанию, предварялись плотной работой в другой подобной компании, из которой человек брал опыт.

А с нуля ничего быстро не бывает.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (2 votes cast)
Share

Натуральные блондинки

28.12.2011

Когдая работал в брачном агентстве у того самого индуса-американца, а котором я рассказывал раньше, он высказал интересную мысль, с которой я теперь, по прошествии 10 лет, готов на 100% согласиться.

Цвет волос в анкете женщины должен быть не такой, с каким она родилась. А таким, в который она покрашена.

Красивые женщины часто не те, которые родились красивыми. А те, которые следят за собой. Покупают красивую одежду, следят за фигурой, за своим имиджем, искусно пользуются косметикой.

Так же и в бизнесе: предприниматель — не тот, кто родился «лидером» или «везучим». Это ежедневная практика. Ты — не тот, каким ты себя считаешь. Ты — тот, каким тебя делают твои действия или бездействие.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (4 votes cast)
Share

Что такое «работа»?

28.12.2011

Общение с клиентом — это работа? А исследования? А создание продукта?

Я для себя делю свои занятия на «работу» и «отдых» по уровню воздействия на внешний мир.

Если что-то немедленно влияет на внешний мир, на мысли окружающих тебя людей, на их действия — это работа. Если что-то является «вещью в себе» или «работой на будущее», без влияния на окружающий мир, это отдых. Если продолжать считать это работой, то можно с чистым сердцем «закопаться» в девелопмент нового мега-продукта или многодневные исследования без конкретной цели.

Одно и то же занятие (программирование, например) может в разном контексте являться работой или отдыхом. Если ты добавляешь новую фичу, которую планируешь сразу аннонсировать существующим клиентам и получить с них деньги за апдейт — это реальная работа. Если же ты втайне от окружающего мира делаешь новый продукт — это отдых.

Причем, если ты отдашь тот же девелопмент нового продукта другим людям, это автоматом превратится в работу, поскольку ты повлиял на других людей.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (4 votes cast)
Share