Успехи и неудачи

26.12.2011

Все успехи и неудачи — только у нас в голове, а окружают нас сухие факты.

Рекламная кампания принесла только 5 продаж при запланированных 50. Это катастрофа?

Я не буду повторять мотивационную чушь из НЛП про «наши мысли определяют нашу жизнь». Это не так, никакое супер-мышление не сделает работу за нас.

Но удовольствия от жизни можно получить гораздо больше, если немного «снизить планку» и отнестись к вещам проще.

Кстати, в «академической» психологии про «мысли определяют жизнь» говорится ровно наоборот: мы думаем то, что мы делаем. Бытие определяет сознание.

Рационализация — когда мы волей или неволей придумываем оправдание своим свершившимся действиям. Причем реально логичные объяснения. Эксперименты с гипнозом — особенно яркие. Когда человек под гипнозом внушен сделать что-то, а по пробуждению находит супер-объяснение своим действиям.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
Share

Бессмысленность «учителей бизнеса»

26.12.2011

Вот сейчас, кстати, задумался про бессмысленность самого существования «учителей бизнеса».

Активный по жизни человек сам пойдет экспериментировать и сделает свой бизнес, как я и все мои знакомые-предприниматели. Без учителей, своей работой.

Если же человек не активный, то никакой учитель его с места не сдвинет. Хотя денег заработает конечно на нем, да.

Так что, наверное, я погорячился, когда говорил, что вероятность успешного запуска бизнеса — 100%. Это для активного человека она 100%. А там, где лежачий камень, там действительно вероятности очень низкие.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.0/5 (3 votes cast)
Share

Хватит учиться!

26.12.2011

Серьезно, хватить считать самообучение работой.

Чтение книг и посещение курсов по бизнесу — это отдых, но ни в коем случае не работа. Работа — это практика, это эксперименты, это продажи, новые продукты, новые клиенты.

Никогда не будет момента, когда информации будет достаточно. Просто потому, что нет ее в книгах и курсах. Что там есть, так это детали, которые должны быть приложены к конкретной ситуации, к конкретному работающему бизнесу.

А бизнеса-то и нет, а если и есть, то с огромными «дырками» в маркетинге или менджменте. Онанизм получается. Изучение кама-сутры без попыток «подкатить» к одногруппнице.

Место книгам и курсам — по вечерам перед сном или на выходных. Но ни в коем случае не на свежую голову и не в рабочее время. Можно поставить что-то фоном, но это не должно отвлекать от настоящей работы.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (5 votes cast)
Share

Можно ли научить бизнесу?

26.12.2011

Нет.

Можно ли научиться бизнесу?

Да, конечно.

В чем же разница между «научить» и «научиться»?

Начну издалека: когда я учился на первом курсе университета, я поступил в музыкальную школу по классу гитары и за год ее закончил. Да, у меня было предыдущее незаконченное образование по классу скрипки, но дела это не меняет. Все «обучение» учителя заключается в постановке правильной позы, объяснении базовых вещей вроде струн, ладов — а дальше… сюрпрайз… несколько сотен часов самостоятельной практики, на радость соседям.

Так же и в бизнесе: роль учителя минимальна, «учитель» даже в принципе может отсутствовать. Достаточно прочитать пару книг по маркетингу, чтобы понимать базовые понятия. А дальше — только самостоятельная практика, эксперименты, шишки и успехи. Первый сайт, первые услуги, первый продукт, первая продажа, первый сотрудник, первый уволенный сотрудник, и т.д.

Учитель может помочь только в одном: если он знает какую-нибудь хорошую нишу, которая может простить некоторые ошибки начинающего. А все «секреты бизнеса», «мастер-классы маркетинга», «техники продаж» — чушь. Они могут улучшить то, что уже работает. Но со старта они нахрен не нужны. Что нужно, так это практика, эксперименты, обмен опытом с такими же, как ты.

Я читаю книги и смотрю курсы по бизнесу, но не в качестве источника идей — их уже больше, чем достаточно. Да и реально работающий бизнес подкидывает больше идей, чем любая «умная книга». Я читаю книги по бизнесу так же, как музыкант смотрит чужие выступления — просто прикольно. Это отдых и немного мотивации, если вдруг устал.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
Share

100% вероятность успеха в бизнесе

26.12.2011

Мне не очень нравится, когда начинают бросаться цифрами вроде «90% бизнесов разоряются в первый год». В таком контексте получается, что запуск бизнеса — что-то вроде рулетки. «Сыграла моя ставка, или нет?».

Я не верю в случайность успеха, я верю в вероятности на каждом этапе. Каждый правильный шаг повышает вероятность первой продажи, вероятность повторной покупки т.д. Но сам успех бизнеса абсолютно не случаен, он равен 100%, если человек продолжает работать, пробовать и учиться на своих и чужих ошибках.

90% бизнесов разоряются не потому, что это рулетка. А потому, что неопытный человек приходит в неизвестную для него область. Когда он получит этот опыт, он построит успешный бизнес. Ему может повезти, и он по счастливому стечению обстоятельств придет в хорошую нишу в правильное время. Понятно, что есть не зависящие от человека факторы вроде новых законов, пожаров и прочих форс-мажоров. Но даже после убыточного бизнеса будет следующий, главное двигаться.

Хотя, если смотреть не на судьбу конкретного человека, а на всю массу компаний, то да. Некомпетентность плюс самонадеянность плюс малый ресурс плюс заемный капитал — вообще сложно с этим что-то сделать.

Когда я оцениваю вероятность построения успешного бизнеса, а не оцениваю шансы всей массы компаний, я оцениваю вероятность того, что конкретный человек сделает это, если не остановится и продолжит работать дальше.

А 90% — это действительно вероятность того, что человек «с улицы» придет и попробует «вслепую» сделать что-то. Ну так это в любой области так. Без практикующего учителя рядом любая деятельность будет преподносить неприятные сюрпризы. Причем я не агитирую за поиск «гуру», который своим героическим примером и советом сделает все за тебя. В качестве этого учителя может выступать наблюдение за деятельностью успешных компаний и свои эксперименты. Главное работать, пробовать. Прямо сейчас.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (3 votes cast)
Share