Стоимость денег

23.02.2019 43 комментария

Мы привыкли оценивать многое в деньгах. У каждой вещи или удовольствия есть свой ценник. Но что получится, если взглянуть на это с противоположной стороны? Сколько стоят деньги?

Когда мы каким-то образом «делаем деньги», мы как бы покупаем их за определенные материальные и нематериальные затраты. Из чего же эти «затраты» состоят?

Первое и основное — время. Это не вызывает вопросов в случае работы по найму, но даже если мы «работаем на себя» или «другие работают на нас», мы тоже тратим свое время, разве что больше зарабатываем и меньше напрягаемся в процессе. Особенно хорошо это видно в случае «чистого» инвестирования. Как бы красиво ни выглядели долгосрочные графики роста благосостояния семьи Голубковых, через 20 лет тебе будет уже 50 или 60 лет, и «те» деньги уже будут иметь иную ценность, нежели «эти».

Второе — наши усилия, их еще можно назвать «боль», по аналогии с предыдущим моим постом. Но, если стоимость денег во времени для всех более-менее одинакова, боль — сугубо субъективная. То, чем один готов был бы заниматься даже забесплатно, другой — ненавидит. Кроме того, болью можно управлять: если регулярно ее пересиливать, любое занятие станет со временем менее сложным, ненапряжным и даже интересным.

Пока все более-менее банально, но вот дальше начинается самое интересное:

По моим наблюдениям, чем более экономен человек в отношении обмена денег на вещи, тем более он расточителен в обратном направлении. Он готов тратить кучу своего времени и усилий, только чтобы заработать чуть больше денег или сэкономить. Ценность денег перевешивает ценность времени и своей работы.

Но тут есть один важный нюанс: толерантность к потере времени ради денег отнюдь не означает толерантность к боли. Это, скорее, прямо противоположные мотивы: человеку лениво напрягаться, ему проще потерпеть или подождать. Те, кто умеют бороться с болью, не испытывают проблем с финансами, жесткая экономия при растущих доходах смысла не имеет. Разве что это уже клиническая психиатрия, этим вопросом уже совсем другие специалисты интересуются.

То есть «человек экономный» готов работать, но только на спокойной, привычной и ненапряжной для него работе. Да, хоть 10 часов в день, но чтобы это не было «больно». То есть, по факту, идет прямой обмен времени на деньги, какие-либо усилия к этому не прикладываются. Нет, формально, мы можем даже уставать ближе к вечеру, но нет «перешагивания через себя», это больше «утомление от монотонной работы». То самое: «Чаще всего 10-20 лет опыта означает всего лишь один год, повторенный 10-20 раз».

Подобных людей — подавляющее большинство, чисто в силу воспитания и культурных норм в нашем обществе. Тут я говорю про весь европейский мир, вне зависимости от его территориальности. Это — не про «совок» и не про «цивилизованный мир», это больше про христианско-социалистическое общество в принципе, которое мы сейчас наблюдаем и на просторах СНГ, и в Европе, США, Канаде, Австралии и так далее.

Если сомневаетесь или захотелось поспорить, задайте себе простой вопрос: сколько в вашем окружении людей, ежедневно перешагивающих через себя? Не в смысле «ежедневного переутомления от одной и той же скучной работы», а в смысле новых знаний, побед, свершений, растущих не по плану результатов? Так, чтобы вы каждый день или хотя бы каждую неделю говорили «вау»? :)

И, самый важный вопрос, уже к самому себе: «Устраивает ли меня подобная стратегия?»

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.6/5 (17 votes cast)
Share

Боль по расписанию

11.02.2019 19 комментариев

За последние несколько месяцев, начав с маркетинг-менеджмента, постепенно превращаюсь в «чистого» менеджера.

Изначально я отторгал эту идею, поскольку считал себя «технарем» с зачатками маркетолога. Но, чем больше я погружаюсь в менеджмент, тем больше понимаю, что это — «мое». Да, это сложнее и геморройнее программирования, но это также дает на выходе результаты, которые невозможно добиться чистым айти или даже айти+маркетингом вручную, как я делал раньше.

Я это пишу не для того, чтобы отчитаться, а для того, чтобы поделиться самым важным советом, который я встретил у нескольких признанных экспертов в этой области. Признанных не толпой, а рынком, результатами. Советом, который было тяжело принять, но оно того стоило на 100%.

Начну издалека: мы все испытываем «боль» время от времени, но наши результаты зависят не от самой боли, а от нашей реакции на нее. Мы можем либо убежать, либо преодолеть ее, перешагнуть через себя. Понятное дело, что проще убежать. Да и искусственный поиск боли выглядит мазохизмом, не так ли?

Да, с точки зрения краткосрочного удовольствия избегание боли выглядит как отличная стратегия. Нахрена напрягаться, если можно расслабиться? Я даже долгое время цитировал Шварценеггера с его «Сиди, если можешь сидеть, а не стоять. Лежи, если можешь лежать, а не сидеть».

Долгое время планы крутились вокруг того, как можно избавиться от боли навсегда. Комфортное рабочее место, потом — еще одно, еще комфортнее, потом — упрощение бизнеса до состояния, когда ничего вообще не напрягает, а потом — и мысли о раннем выходе на пенсию. Да, я иногда пробовал выбирать наиболее геморройные задачи, но исключительно для того, чтобы потом позволить себе расслабиться еще больше после их выполнения.

Боль — признак роста, на самом деле. Мы чувствуем ее, когда натыкаемся на «стеклянный потолок» нашего текущего уровня. В спорте — крайняя граница комфортных нагрузок. В еде — выбор между диетой и фастфудом. В работе — выбор между приятными и геморройными задачами.

В этом контексте боль — не проблема, а всего лишь индикатор, причем хороший и желанный. Она показывает нам, где мы можем сильно вырасти с помощью сравнительно небольших усилий. Допустим, в спорте — всего один лишний подход, в еде — всего лишь немного уменьшить сегодняшнюю порцию, в работе — уделить сраные 15 минут в день какой-нибудь скучной, но важной задаче.

Да, крайности тут только повредят. В спорте резкий рост нагрузок приведет к перетренированности и травмам. В еде — к анорексии и к серьезным проблемам со здоровьем. В работе — к превращению в трудоголика и выгоранию. Это и ежу понятно.

Оптимальная стратегия — «боль по расписанию», когда ты делаешь всего на чуточку больше и круче сегодня, чем вчера. Это не требует титанических волевых усилий. Это не требует превращения в мученика. Это не требует жертвенности и кислой морды.

Что получаем на выходе?

Да абсолютно все, что мы заходим, и еще в 10 раз больше, причем часто — с неожиданной стороны. Позанимались чуть больше — лучше настроение и мотивация к работе. Поработали чуть эффективнее — получили гораздо более высокий уровень жизни и перспективы и для себя, и для любимых людей. Одно тянет за собой другое, волшебным образом.

Причина резкого роста — в том, что тот самый «стеклянный потолок» одинаков для всех. Всем — лениво, всем — тяжело, всем хочется жрать побольше и напрягаться поменьше. Но, чтобы выжить и победить, нам не требуется бежать быстрее тигра, достаточно быть чуть быстрее самого медленного из слоупоков. И, чем дальше ты отходишь от средних значений, тем заметнее эффект. Вот я сейчас подбираю квартиру в столице под переезд, и разница всего в 10-20% по цене повышает качество и района, и жилья на порядок.

Разбитый «стеклянный потолок» открывает следующий уровень со своими удовольствиями, возможностями и комфортом. Это только кажется, что если регулярно заниматься геморроем, то будешь вести жалкую жизнь. На практике, ненапряжное преодоление очередного барьера разрушает его навсегда. То есть то, что раньше казалось сложным и невозможным, теперь воспринимается как детская игра. Рутина.

И, если разбивать эти «потолки» ежедневно и по расписанию, мы получаем даже не линейный, а экспоненциальный рост во всех областях нашей жизни. Экспоненциальный — потому, что каждый последующий барьер будет все выше, и выше, при этом мы получаем значительно больше опыта и ресурсов для каждого последующего шага.

Что получаем, если избегаем боли?

Постепенное снижение нашего «стеклянного потолка». То, что перестает расти, неизбежно начинает умирать. Ранний выход на пенсию — одна из основных причин ранней смертности, как ни странно. Военрук нам в школе рассказывал, что из его сокурсников все, кто не пошел работать куда-то еще на пенсии, уже умерли к этому моменту.

Что делать?

Тут мало сказать себе: «да, это — отличная мысль». Требуется приучить себя замечать точки боли и действовать соответственно во всех областях нашей жизни. Понемногу, без фанатизма.

Боль нужно не просто «замечать», а радоваться ей. Не самой боли, понятное дело, а открывающимися при ее преодолении перспективам. Видеть за болью нечто хорошее. Понимать, что она — сигнал к тому, что скоро все будет гораздо круче, если всего лишь немного постараться.

Ругать себя за избегание боли. Это — не про героизм, а про здравый смысл. Если мы не преодолеваем очередной «стеклянный потолок», мы продолжим больно биться об него раз за разом, регулярно и по расписанию. Это как с походом к стоматологу, где страх гораздо сильнее реальности. И, пока мы не вылечим этот зуб, он будет болеть все сильнее, и сильнее.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.4/5 (14 votes cast)
Share

Судьба личного бренда и одиночек

29.10.2018 9 комментариев

Интересный аспект: чем больше погружаюсь в маркетинг-менеджмент, тем меньше вижу ценности в личном бренде. На днях еще и на закрытый блог Джона Риза наткнулся: http://www.johnreese.com/

Да, это тот самый чувак, который рвал всех в инфобизнесе, причем в более менее «белом». «Ушел на покой», а, на самом деле, просто сконцентрировался на росте обычного бизнеса в софтверной сфере.

Да, личный бренд — отличный маркетинговый инструмент, если сам занимаешься рекламой и продажами. Но, если занимаешься больше делегированием, это уже не столь важно. Более того: в некоторых местах это может даже мешать. Когда кто-то пишет лично тебе, приходится отвечать лично, а это — потеря времени, ради экономии которого все это и затевается.

Сейчас как раз смотрю материалы Джона по аутсорсингу. В одном он меня уже убедил: в том, что работа в соцсетях малоэффективна. То есть смысла набирать фолловеров или лайки нет. Гораздо выгоднее потратить то же время на что-нибудь вроде PPC или SEO. И, даже когда речь заходит о соцсетях, не обязательно делать всю работу самостоятельно. Проще делегировать на 100%.

Мне кажется, рынок онлайн-маркетинга сейчас проходит (или даже уже прошел) тот же этап, который в свое время проходили стихийные рынки. От бизнеса одиночек, примерки обуви из Турции на картонке на улице — к сетевым магазинам. Вместо личного бренда — корпоративный. И то же касается и блоггеров-одиночек, и «звезд Инстаграма и Ютьюба».

К сожалению, окно возможностей для одиночек закрывается так же, как закрылась возможность торговать «с земли» или поставить ларек в любом пустующем месте. На рынке стартапов давно уже не котируются профессионалы, ищут именно команды с опытом. И даже в этом случае, если MVP «стреляет», контора резко разбухает от найма десятков и сотен людей.

Если посмотреть внимательно на оставшихся в живых блоггеров/предпринимателей из старой тусовки, самые эффективные из публичных обросли командой в том или ином виде. Либо подножный корм и стагнация.

Что интересно, менеджмент сам по себе не является решением. Если у тебя есть только навык менеджера, ты все равно остаешься одиночкой. Для организации команды все равно потребуются ресурсы, которые еще нужно либо иметь, либо каким-то образом получить. Да, на текущий момент это окно еще более-менее открыто, как в свое время было открыто окно для мелких семейных магазинчиков (в сравнении с железными ларьками на стихийных рынках), пока не пришли сетевые ритейлеры. Но и эта возможность со временем так же закроется.

На самом деле, это — не негатив, а естественный эволюционный процесс. Эволюция — она ведь не про изменение конкретного индивида, а про смену поколений. Следующее поколение даже и не будет забивать себе голову этими вопросами. Мы же не печалимся, что 100 лет назад можно было в гараже организовать автомобильную компанию, а еще 20-30 лет назад — IT-лидера современности? Каждая эпоха приносит с собой уникальные возможности, которые следующему поколению уже не будут доступны.

Еще лет 10 назад я хотел, чтобы мои дети пошли по пути предпринимательства. Сейчас я в этом уже не столь уверен. Профессионализм в какой-нибудь области будет более востребован крупными компаниями, а «мелочи» места будет все меньше, и меньше. В теории капитализм поощряет предпринимательство, на практике же происходит обратный процесс, за счет концентрации ресурсов и рынков у небольшой группы крупных игроков.

Да, можно будет всегда запустить какой-нибудь «лайфстайл»-бизнес вроде пиццерии под домом или котокафе. Но вот «серьезные» деньги «с нуля» заработать будет не проще, чем победить на Олимпиаде. И, даже в случае «лайфстайла» лучше быть профессионалом в чем-то, поскольку без любви к своей профессии и опыта сложно получить конкурентное преимущество даже в мелком бизнесе.

Я, вообще, счастлив, что нам повезло родиться в эту эпоху возможностей. Плюс-минус 10 лет получилось бы совсем по-другому. И не факт, что получилось бы вообще. Выпустился бы из ВУЗа в 1991-м — пошел бы в челноки или в бандюки, наверное. В 2011-м — хрен его знает, куда вообще. Может, даже в науке бы остался.

Лично я воспринимаю текущую ситуацию не как проблему, а как возможность. Все еще можно даже с ограниченным ресурсом набирать команду и творить какие-то добрые дела в бескорыстной борьбе за денежные знаки. Все очень даже хорошо получается в этом направлении, грех жаловаться. Я мог бы порекомендовать и другим посмотреть в этом направлении, но мне как-то неуютно это делать после того, как я 10 лет пропагандировал путь маркетолога-одиночки :)

Так что просто оставлю эти размышления без каких-либо выводов. Кому актуально — он их и без меня давно сделал.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.4/5 (13 votes cast)
Share

Нужно работать, алень?

25.09.2018 14 комментариев

«Сегодня общался с начальником. Я предлагал ему варианты выполнения работ, а он их отметал. И так минут 40. 
В конце концов начальник воскликнул: 
— Ну почему? Почему ты постоянно стремишься сделать как проще?
— А в чем проблема? Ну, или скажите как надо. — ответил начальнику я.
— Да хрен его знает! — в сердцах сказал начальник — Но точно не так просто, как у тебя!
» (с) Пикабу

Собственно, мой трип в мир менеджмента уже начался, а с ним приходят и некоторые инсайты, ранее упорно отметавшиеся мозгом как заведомо опасные.

Допустим, сама постановка вопроса: «Хочу ли я работать в принципе?» была табу на протяжении всех 39 лет моей жизни. Я никогда не оспаривал ценность работы самой по себе, все метания были связаны с выбором типа и направления работы.

Но, когда приходишь к менеджменту и понимаешь, что можно, действительно, вообще не работать, ответ уже не выглядит столь однозначным. По факту, опасность несет лишь отсутствие результатов на выходе, а достигаются ли они моей личной работой, либо работой сотрудников — уже дело второстепенное. И, когда снимаешь с подсознания эту дилемму, оно вдруг признается, что работать-то ему вовсе и не хочется!

Еще пару недель назад я воспринял признание Санчо в том, что «Ему хочется стать никем» как нечто крамольное. Теперь же я приближаюсь к такой же постановке вопроса. Не в контексте «никем», а в контексте «не хочется вообще становиться кем-то, смысла в этом уже нет». Если не я буду выполнять какую-либо работу и достигать результатов, смысл вообще в профессионализме тогда? Смысл учиться и развиваться, если это все будет положено на полку или в стол? Ради развлечения? А что, другой развлекухи нет?

Вместо «не хочу потому, что ленив», получаем «не хочу потому, что нет смысла».

«Здесь мерилом работы считают усталость» — моя любимая фраза из советского детства, когда хвалили не за результат, а за усилия. И, чем больше задолбался, тем лучше. И не важно, что тех же результатов можно было бы добиться гораздо меньшей кровью, а часто даже вообще тупо забить. Как в случае с разницей между копанием картошки и ее покупкой на рынке. Вот я несколько лет сам косил траву на участке, а в этом — заказал покос у случайно проходящих мимо коммунальщиков. Цена вопроса — 1000 рублей, а раньше тратил 2-3 дня. Вроде как и «в охотку», но нахера? А, если еще и посчитать при этом стоимость самого электротриммера и расходников, я еще и в убытке оказался по итогам.

Во взрослой жизни, понятное дело, стоит брать ответственность за результат, а не хвалить себя за усталость. Но, если пойти еще чуть дальше, приходишь к тому, что вообще любые усилия там, где их можно было бы избежать — зло. Зачем ломиться в открытую дверь?

Единственное мое отличие от Санчо на текущем этапе — то, что я все еще хочу высоких результатов. Мне не хочется себя в чем-то ограничивать, мне все еще не нравится дауншифтерство. Я просто осознал, что все то, чего я достигал ранее, можно было добиться и без моих особых усилий. То есть героизм, самопожертвование и геморрой были бессмысленными, по большому счету.

И, более того, теперь я ясно вижу, что можно было бы добиться даже большего за тот же срок, не пытаясь сделать все своими руками. Я бы тогда и работал меньше, и заработал больше. И, в целом, был бы более счастлив и свободен, по факту. И это — не просто теория, я сужу по своим знакомым, выбравшим именно этот путь. Не путь «профессионального менеджера по найму», а именно «свалить с себя всю работу, пусть другие ее делают». И, если упор сделать именно на зарабатывание денег чужими руками, со временем становишься профессионалом и экспертом именно в этом вопросе. Это — тоже профессионализм, как ни крути.

Последние 15 лет я часто вспоминал и пересказывал историю еще из шароварного прошлого. О пацане, которому врачи по состоянию здоровья запретили проводить за компом больше двух часов в день. И это — в софтверном бизнесе! По итогу, однако, именно у него и продукт, и бизнес в итоге развился и быстрее, и качественнее, чем у подавляющего большинства его здоровых коллег. То, что можно было бы воспринимать как неудачу, оказалось, возможно, лучшим событием в его жизни.

Но, даже пересказывая эту историю, я относился к ней больше с позиции внешнего наблюдателя. Типа: «Зачем лишать себе интересной работы, если есть возможность ее выполнить быстрее и качественнее, чем любой наемный сотрудник?» И, возможно, до какого-то момента я даже был прав, но слишком поздно заметил переход от «меня как отличного сотрудника самого себя» к «себе, как ленивой и безнадежной жопе, тормозу бизнеса». Да, я получал искреннее удовольствие некоторое время, но нужно было вовремя тормознуть, а не выдумывать себе разные виды мотивации, когда это наскучило. Когда морковка перестает тебя удовлетворять, лучше засунуть ее кому-нибудь другому, а не бежать в сексшоп за более продвинутой моделью.

Все это может показаться несколько негативным. На самом деле — нихера подобного, я никогда еще не чувствовал себя столь свободным и довольным жизнью. Настроение — замечательное, поскольку теперь можно реально избавиться от всего геморроя, оставив себе только чистый профит. И по свободному времени теперь все более, чем замечательно. Когда понимаешь, что не тебе работать любую работу, его становится как-то даже непривычно, неприлично много. Даже чувствуешь себя временами не в своей тарелке. Вроде как «без дела сидишь», хотя дела делаются даже быстрее, чем раньше.

Но, хоть я тут все так красиво и расписал, всегда есть «один важный нюанс». Сами по себе люди тебе денег не заработают. Это — лично твоя обязанность их найти, дать им конкретные задачи, поставить цели, мотивировать и контролировать. Если бы у меня не было профессионального опыта, я бы не знал, куда себе засунуть этот менеджмент. Тут я уже сужу по знакомым без специализированных знаний и опыта.

Мне кажется, что в дополнение к желанию рулить другими нужно быть еще и «играющим тренером», то есть иметь возможность временно заменить любого из своих сотрудников. Да, не нужно становиться экспертом в каждой области, но хотя бы «по верхам» можно и нужно понимать весь цикл работы в любом проекте.

И, самое важное, делать упор на маркетинговую составляющую любого бизнеса, иначе получится чистая лотерея. Даже с моим 20-летним опытом и достаточным капиталом для запуска любого продукта я не готов пилить новый проект, пока не соберу и не обкатаю маркетинговую команду на уже запущенных. То есть, даже будучи разработчиком и имея возможность как сделать что-то быстро и качественно своими руками, так и эффективно это дело делегировать, я все равно понимаю бессмысленность разработки продукта без маркетинга.

Мне кажется, что не только мне, но и любому другому человеку, выбравшему путь менеджмента, стоит начинать именно с маркетинг-менеджмента, а не с управления производством. Имея опыт маркетинга и продаж, можно гарантировать успех любого продукта и бизнеса. И, что важнее, этот опыт предохранит от разработки заведомо невостребованных продуктов и запуска безнадежных проектов.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.3/5 (18 votes cast)
Share

Сужение фокуса и минутка ненависти

22.09.2018 5 комментариев

Вчера был интересный момент: меня почему-то потянуло ответить у Аркадия Морейниса на фразу «Делайте не то, что клиенты просят, а то, что им реально нужно». Понятное дело, что я добавил что-то вроде: «А ещё лучше — за что они реально платят».

И даже уже не важно, как там этот срач развивался. Мне самому стало интересно, почему же именно сейчас я так среагировал. Раньше бы просто пропустил это мимо ушей, и лёг спать. Но, если захотелось именно в этот срач влезть, нужно копать уже глубже, в самого себя. Цепляют обычно свои сомнения, непринятые решения, что-то реально важное на текущий момент.

Тут я осознал вдруг, что мне вообще не хочется заниматься управлением разработкой продуктов. Скучно. А скучно потому, что неэффективно. Потому, что это вообще не влияет на продажи и рост бизнеса. Я уже не раз делился опытом, что один и тот же продукт может дать как полный ноль, так и реально серьёзные деньги, и весь вопрос — в маркетинге и продажах, а не в самом продукте. Это означает, что вваливание лично моих усилий в организацию разработки непродуктивно.

Да, разработку можно и нужно делегировать, но с минимальным вниманием с моей стороны. Не выстраивать команду и процессы с нуля, а отдать это на откуп опытному проджект-менеджеру со старта. Благо, на рынке есть достаточно вменяемых и мотивированных людей с хорошим опытом. Да, не дешёвых, но это уже ближе к вопросу об оптимизации затрат, а не максимизации прибыли. Хороший маркетинг даст достаточно ресурсов для команды разработчиков-профессионалов.

А мне остаётся управление маркетингом, как самая эффективная с точки зрения вложения моих усилий функция. Людей, способных организовать с нуля эффективный отдел маркетинга и продаж под софтверный продукт на рынке что-то вообще не видно. У них, как правило, давно уже свой успешный стартап, либо они лениво перебирают семизначные офферы в линдкедине, сидя на горке опционов.

Я, к слову, не считаю себя «избранным», то есть умеющим со старта организовывать людей на бескорыстное служение маркетингу. Начинаю с нуля, по сути. Да, есть какой-то опыт в самом маркетинге, да небольшой опыт работы с людьми, но до профессионального менеджера еще, как минимум, 9,500 часов.

Итак, моя основная деятельность — маркетинг-менеджмент, с которого я начал, и к которому, в итоге, вернулся.

Откуда же ненависть?

Я почему-то сразу представил себе весь рынок современных стартапов не в виде идей, продуктов и брендов, а в виде толпы конкретных живых людей, разбитых на кучки, со своими планами, мечтами и надеждами. Эдакий огромный спортзал советской школы, гулкий и неуютный, набитый школотой в трениках и футболках под завязку.

Да, в этой толпе есть самородки, гении и просто везучие. Есть много профессионалов высокого уровня, у всех горят глаза и заметно шило в жопе. Но почти всех из них объединяет одно заблуждение: жажда быть изобретателем, желание быть уникальным и не похожим на других. Они винят в проблемах отсутствие идей, недостаточную уникальность своего продукта или недостаток креативности, ищут The Next Big Fucking Thing, непрерывно «пивотятся» после очередного факапа, просирая деньги отнюдь не столь же наивных «ангелов».

Я ненавижу тех, кто внушил всем этим людям, включая и 20-летнего меня, эту пустую и разрушительную идею о лучшей мышеловке. А особенно — тех, кто сверху ещё и «добил» этой ненужной и вредной «креативностью». Когда ты пытаешься быть уникальным вообще везде, ты сознательно отказываешься от всего накопленного другими опыта, ты будешь набивать шишки там, где даже медведь не пройдёт. Бесполезный и бессмысленный героизм и самопожертвование.

Для того, кто только что пришел в этот рынок, мои слова могут показаться крамольными и недостойными внимания. Типа: «Чего там этот старпёр себе позволяет, вообще? Ведь это именно я — избранный, и именно у меня будет следующий «Убер для Линкедина и Инстаграмма» и крутой офис с сексуальными хрюшами, сырами и смузи-машиной.»

И, даже когда реальность больно бьет по лицу, сама по себе идея «быть уникальным» не подвергается сомнению. Ну и что, что исходная мега-идея «не стрельнула»? Пивотнулись же красиво, да и деньги какие-то появились? И похеру, что на выходе получилась очередная стандартная вундервафля, за которую клиенты реально платят деньги, даже если ты и понимаешь, что она им, «на самом деле», не нужна? Нихера не креативная, но зато действительно полезная и прибыльная. И те же самые люди, как зомби, несмотря на свежие следы фактов на лице, продолжат проповедовать идею уникальности и креативности.

Или, еще один клинический случай: у пациента получилось сделать что-то реально востребованное рынком на текущий момент. Да так, что голова не болит по поводу маркетинга и продаж. «Пипл хавает». И начинаются пиздострадания по поводу «программисты не работают, а весь день играют в настольный теннис, как их в реальность вернуть?» И я там был, мед-пиво пил.

Когда деньги приходят с одной стороны, а тратятся — с другой, всегда появляется ощущение нереальности происходящего. Причем некоторые привычки даже закрепляются со временем, по Павлову. Увеличили штат программистов — доход вырос — увеличиваем еще. Добавили фичу — получили больше продаж — льем еще говнокода половниками. Нихера не делаем — продажи растут — нихера не делаем, но уже в два раза активнее и с ощущением своей правоты. И похрену, что увеличение пришло от маркетологов, или даже просто от растущего самого по себе рынка. Всегда хочется верить, что это именно продукт «виноват».

Для меня «моментом истины» было не создание по-настоящему креативного продукта, и даже не его улучшение, и даже не «понимание, чего там клиентам по-настоящему нужно». Лишь когда жизнь погнала за мамонтом я, наконец, уделил хоть какое-то внимание маркетингу и продажам. И, когда начинаешь сам рекламировать и продавать, резко трезвеешь и по поводу ценности идей, и по поводу востребованности фич. И, главное, по поводу конвертации и того, и другого в кеш на выходе. И не просто в кеш, а даже просто в вероятность выживания на турбулентном рынке.

Долгое время я достаточно скромно проповедовал идею о том, что маркетинг — наше главное и основное. Скромно потому, что мне самому было лениво и скучно им заниматься. Но, даже с тем минимумом я УЖЕ обогнал 99% мировых стартапов, просто потому, что выжил и получил на выходе реальные деньги, для достойного уровня жизни, без каких-либо долгов или внешних вливаний. Прибыльность с первых дней, с первых двух недель любых проектов. Успешный запуск абсолютно всех продуктов, где я реально занимался маркетингом и продажами. Та самая «кнопка бабло».

Это покажется абстракцией, пока не посмотришь на мою жизнь глазами 40-летнего, проведшего всю жизнь «в офисе». Если вам — 20 лет, представьте на секундочку, что у вас есть реальный выбор: провести следующие 20 лет в самом крутом офисе на земле, или вообще не иметь нужды когда-нибудь работать на кого-нибудь? И мне не нужно идти «работать» и в ближайшие 20, и в ближайшие 50 лет. И, к слову, принимаете это решение именно вы, даже если вам и покажется, что «жизнь заставила».

Я в своей жизни работал по найму 2 года из 39. И то потому, что слишком поздно узнал о существовании бизнеса, маркетинга и возможности сделать и продать продукт своими руками в принципе. 2001-й год, на секундочку. Узнал бы раньше — занялся бы этим еще в универе, а не «пилил» бы что-то лично для себя. Но, если бы я продолжил искать «уникальную идею лучшего продукта на Земле», я бы уже давно грёб где-нибудь на галере.

В чем, вообще, отличие «профессионала» от «любителя»? В предсказуемости результатов, в небольшом отклонении их от среднего значения. Когда же вчера — на коне, а сегодня — под конем, это уже казино или прииск какой-то. Да, где-то там на камеру какой-то случайный прохожий может кинуть мяч через все поле и попасть в кольцо. Но он никогда не станет Джорданом. И уж тем более не заработает на этом денег в долгосрочной перспективе.

Да, самим «учителям» и «инвесторам» абсолютно похеру, что из подожженного ими молодняка лишь 1 из 10 (в лучшем случае), или даже 1 из 50 (реальность) не очнется с голой задницей и лютой депрессией через пару лет. И, если вы когда-нибудь попытаетесь вежливо указать им на эту проблему, в лучшем случае вас попросят удалиться и не мешать делать бизнес.

Их «бизнес» — отбить за счет одного случайного успеха сотню «неудачных инвестиций». И то, что для них — «неудачные инвестиции», для «объекта инвестирования» — потерянное безвозвратно время, разрушенные семьи и судьбы. И, когда «инвестор» дает деньги, он четко понимает, что с вероятностью 90-99% именно ВАША идея будет полным провалом. Но, если все-таки «стрельнет», он выжмет из вас последние соки на покрытие своих ставок на других лузеров.

Вот я сам активно критиковал инофобизнес. А почему, собственно? Не потому, что «плохой», а потому, что «не работает». Если бы 90% учеников лоховодов хотя бы отбивали затраты на обучение — да флаг им в руки, я бы сразу заткнулся. И не только я. И в чем тогда отличие венчурного инвестирования? В том, что не сразу вам в карман лезут? И только?

На практике, как выглядит «ангельский инвестор»? Человека, который «отжимает» 10% бизнеса за $10,000 можно назвать «ангелом»? Или даже 40% за чуть большую сумму? Да «барыга» это, в стиле бабки-процентщицы или микрозаймов. Вот я тоже в свое время хотел стать «инвестором», но не стал не по причине отсутствия денег. Деньги-то всегда можно найти на благое дело. Большинство «ангелов» последних поколений работают именно что не «на свои». Только вот дело это — нихера не «благое». Когда потратишь достаточно времени на изучение этого рынка со всех сторон, от него начинает подташнивать.

Тут, как и везде, есть «правило среднего». Когда 90% участников рынка — откровенные барыги, которым посрать на судьбы их подопечных, быть в числе тех самых «хороших» 10% уже ни хрена не почетно. Если рынок — сам по себе «гнилой», и ты со временем пропитываешься этой гнильцой. И это — не только лично мое мнение, достаточно почитать Quora про реальное состояние венчурного рынка в столь любимой нежными смузихлёбами Долине. Это — укол не в сторону «этой страны», как хотелось бы думать псевдопатриотам, а системная проблема рынка в целом.

И я имею право ненавидеть тех, кто уводит молодняк в дикое поле голых идей и изобретения велосипедов. И я буду их ненавидеть, и буду всегда задавать неприятные вопросы «в лоб». Допустим: «Волнует ли вас дальнейшая судьба основателей провалившихся стартапов? Понимали ли вы, насколько велика вероятность такого исхода, когда давали деньги? Готовы ли вы провернуть тот же трюк со своим сыном/дочерью/другом? Почему нет?»

И основная проблема тут — отнюдь не потерянные деньги. Когда ты покупаешь акции компании на бирже, это — лишь твой риск. Когда же ты поддерживаешь неопытного вчерашнего подростка в его заблуждении, надеясь получить хоть шерсти клок с десятка заведомых неудачников, это уже — не «бизнес» и не «инвестирование». Это — не побоюсь этого слова, «развод» лохов на их время и работу. Бесплатная и бесправная рабсила. Но, в отличие от рабов, с внутренней мотивацией, с готовностью жить впроголодь и жертвовать всем гораздо более важным ради иллюзорной мечты.

Да — денег с них напрямую взять сразу не получится, так хотя бы пусть потрудятся на халяву. И все эти разговоры про «дырку во Вселенной» были актуальны на заре рынка, когда первые настоящие «ангелы» давали деньги не в надежде заработать, а просто поддержать, видя в молодежи себя. Это не было их «бизнесом» и уж тем более основным источником дохода. Не было конвейера, не было потогонного режима, не было неестественного роста ради повышения капитализации и быстрого «выхода» (продажи слона следующему лоху).

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 3.5/5 (12 votes cast)
Share