Нужно работать, алень?

25.09.2018 14 комментариев

«Сегодня общался с начальником. Я предлагал ему варианты выполнения работ, а он их отметал. И так минут 40. 
В конце концов начальник воскликнул: 
— Ну почему? Почему ты постоянно стремишься сделать как проще?
— А в чем проблема? Ну, или скажите как надо. — ответил начальнику я.
— Да хрен его знает! — в сердцах сказал начальник — Но точно не так просто, как у тебя!
» (с) Пикабу

Собственно, мой трип в мир менеджмента уже начался, а с ним приходят и некоторые инсайты, ранее упорно отметавшиеся мозгом как заведомо опасные.

Допустим, сама постановка вопроса: «Хочу ли я работать в принципе?» была табу на протяжении всех 39 лет моей жизни. Я никогда не оспаривал ценность работы самой по себе, все метания были связаны с выбором типа и направления работы.

Но, когда приходишь к менеджменту и понимаешь, что можно, действительно, вообще не работать, ответ уже не выглядит столь однозначным. По факту, опасность несет лишь отсутствие результатов на выходе, а достигаются ли они моей личной работой, либо работой сотрудников — уже дело второстепенное. И, когда снимаешь с подсознания эту дилемму, оно вдруг признается, что работать-то ему вовсе и не хочется!

Еще пару недель назад я воспринял признание Санчо в том, что «Ему хочется стать никем» как нечто крамольное. Теперь же я приближаюсь к такой же постановке вопроса. Не в контексте «никем», а в контексте «не хочется вообще становиться кем-то, смысла в этом уже нет». Если не я буду выполнять какую-либо работу и достигать результатов, смысл вообще в профессионализме тогда? Смысл учиться и развиваться, если это все будет положено на полку или в стол? Ради развлечения? А что, другой развлекухи нет?

Вместо «не хочу потому, что ленив», получаем «не хочу потому, что нет смысла».

«Здесь мерилом работы считают усталость» — моя любимая фраза из советского детства, когда хвалили не за результат, а за усилия. И, чем больше задолбался, тем лучше. И не важно, что тех же результатов можно было бы добиться гораздо меньшей кровью, а часто даже вообще тупо забить. Как в случае с разницей между копанием картошки и ее покупкой на рынке. Вот я несколько лет сам косил траву на участке, а в этом — заказал покос у случайно проходящих мимо коммунальщиков. Цена вопроса — 1000 рублей, а раньше тратил 2-3 дня. Вроде как и «в охотку», но нахера? А, если еще и посчитать при этом стоимость самого электротриммера и расходников, я еще и в убытке оказался по итогам.

Во взрослой жизни, понятное дело, стоит брать ответственность за результат, а не хвалить себя за усталость. Но, если пойти еще чуть дальше, приходишь к тому, что вообще любые усилия там, где их можно было бы избежать — зло. Зачем ломиться в открытую дверь?

Единственное мое отличие от Санчо на текущем этапе — то, что я все еще хочу высоких результатов. Мне не хочется себя в чем-то ограничивать, мне все еще не нравится дауншифтерство. Я просто осознал, что все то, чего я достигал ранее, можно было добиться и без моих особых усилий. То есть героизм, самопожертвование и геморрой были бессмысленными, по большому счету.

И, более того, теперь я ясно вижу, что можно было бы добиться даже большего за тот же срок, не пытаясь сделать все своими руками. Я бы тогда и работал меньше, и заработал больше. И, в целом, был бы более счастлив и свободен, по факту. И это — не просто теория, я сужу по своим знакомым, выбравшим именно этот путь. Не путь «профессионального менеджера по найму», а именно «свалить с себя всю работу, пусть другие ее делают». И, если упор сделать именно на зарабатывание денег чужими руками, со временем становишься профессионалом и экспертом именно в этом вопросе. Это — тоже профессионализм, как ни крути.

Последние 15 лет я часто вспоминал и пересказывал историю еще из шароварного прошлого. О пацане, которому врачи по состоянию здоровья запретили проводить за компом больше двух часов в день. И это — в софтверном бизнесе! По итогу, однако, именно у него и продукт, и бизнес в итоге развился и быстрее, и качественнее, чем у подавляющего большинства его здоровых коллег. То, что можно было бы воспринимать как неудачу, оказалось, возможно, лучшим событием в его жизни.

Но, даже пересказывая эту историю, я относился к ней больше с позиции внешнего наблюдателя. Типа: «Зачем лишать себе интересной работы, если есть возможность ее выполнить быстрее и качественнее, чем любой наемный сотрудник?» И, возможно, до какого-то момента я даже был прав, но слишком поздно заметил переход от «меня как отличного сотрудника самого себя» к «себе, как ленивой и безнадежной жопе, тормозу бизнеса». Да, я получал искреннее удовольствие некоторое время, но нужно было вовремя тормознуть, а не выдумывать себе разные виды мотивации, когда это наскучило. Когда морковка перестает тебя удовлетворять, лучше засунуть ее кому-нибудь другому, а не бежать в сексшоп за более продвинутой моделью.

Все это может показаться несколько негативным. На самом деле — нихера подобного, я никогда еще не чувствовал себя столь свободным и довольным жизнью. Настроение — замечательное, поскольку теперь можно реально избавиться от всего геморроя, оставив себе только чистый профит. И по свободному времени теперь все более, чем замечательно. Когда понимаешь, что не тебе работать любую работу, его становится как-то даже непривычно, неприлично много. Даже чувствуешь себя временами не в своей тарелке. Вроде как «без дела сидишь», хотя дела делаются даже быстрее, чем раньше.

Но, хоть я тут все так красиво и расписал, всегда есть «один важный нюанс». Сами по себе люди тебе денег не заработают. Это — лично твоя обязанность их найти, дать им конкретные задачи, поставить цели, мотивировать и контролировать. Если бы у меня не было профессионального опыта, я бы не знал, куда себе засунуть этот менеджмент. Тут я уже сужу по знакомым без специализированных знаний и опыта.

Мне кажется, что в дополнение к желанию рулить другими нужно быть еще и «играющим тренером», то есть иметь возможность временно заменить любого из своих сотрудников. Да, не нужно становиться экспертом в каждой области, но хотя бы «по верхам» можно и нужно понимать весь цикл работы в любом проекте.

И, самое важное, делать упор на маркетинговую составляющую любого бизнеса, иначе получится чистая лотерея. Даже с моим 20-летним опытом и достаточным капиталом для запуска любого продукта я не готов пилить новый проект, пока не соберу и не обкатаю маркетинговую команду на уже запущенных. То есть, даже будучи разработчиком и имея возможность как сделать что-то быстро и качественно своими руками, так и эффективно это дело делегировать, я все равно понимаю бессмысленность разработки продукта без маркетинга.

Мне кажется, что не только мне, но и любому другому человеку, выбравшему путь менеджмента, стоит начинать именно с маркетинг-менеджмента, а не с управления производством. Имея опыт маркетинга и продаж, можно гарантировать успех любого продукта и бизнеса. И, что важнее, этот опыт предохранит от разработки заведомо невостребованных продуктов и запуска безнадежных проектов.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.3/5 (18 votes cast)
Share

Про настоящую смелость, тупость и лень

13.09.2018 10 комментариев

Есть два сорта смелости, по моему мнению: «хорошая» и «плохая».

«Хорошая» — это когда проявление смелости делает тебя круче. Типа, вошёл в горящую избу — молодец. Или вступился я за жертву хулиганов. Или не побоялся открыть свое дело. Или честно сказал правду в глаза.

«Плохая» — это когда тебе становится хуже от её применения. Признаться себе и другим в том, что ты — мудак и не разбираешься в каком-то вопросе, что ты — ошибся, что ты — тупой. Особенно когда нет этого классического: «зато». Типа: «Я — толстый, зато добрый и пушистый».

Решение любой проблемы невозможно без её осознания и принятия своей вины, даже если есть соблазн свалить все на других.

Пока я не признался сам себе, что я — алкоголик, я не бросил пить. Я уже лет 10 не пью, и кто я — трезвенник? Нихера, я — алкоголик, и именно это признание самому себе и другим держит меня от рецидивов. Не бывает бывших алкоголиков и наркоманов.

Пока я не признался сам себе, что я — тупой, что мой интеллектуальный уровень гораздо ниже среднего, я пытался «умничать». Когда признался — стал активно учиться, заменять интеллект эрудированностью. Понял, что единственный способ компенсировать — больше учиться и больше работать. Я признаюсь, что компенсирую повышенным объёмом работы свою тупость.

Я — ленив, именно поэтому я не строю глобальных планов. Если я отработал 3 часа в день — уже рекорд и достижение. Горжусь этим, а не расстраиваюсь. Хотя это и входит в противоречие с предыдущим пунктом. Я даже не пытаюсь работать больше, именно поэтому работаю максимально эффективно в эти три часа. У меня просто нет других вариантов.

Я — хреновый менеджер, поэтому не пытаюсь построить большую компанию. Или потому, что ленив. Или потому, что туп. Уже без разницы.

Я не хочу покидать свою зону комфорта в виде интересных мне задач по расписанию. Признание этого факта резко облегчает принятие любых решений. Лучше я буду честен сам с собой, чем строить воздушные замки.

Честность с самим собой — гораздо сложнее честности на публику. Типа, «чувак признался, что он — тупой, а это — круто». Да, это было бы круто, если бы я сам себя считал офигенно умным, но делал бы подобные заявления на публику, ради поднятия своего авторитета «умного, но скромного».

На практике же, осознание этого факта для самого себя — удар ниже пояса, особенно учитывая мой красный диплом и разные крутые штуки, которые я выпускаю время от времени. Я — не умный, я просто работаю много, компенсируя свою тупость. И работаю много вынужденно, ибо как у меня просто нет другого выхода.

Нет «тупой, зато работаю много». Есть»тупой — и это проблема, и единственный способ её решить — много работать». Если бы я ставил вопрос в первом варианте, я бы не стал столько работать. А так я просто понимаю, что все остальные пути для меня закрыты. Нет выбора.

К слову, на признание своей тупости ушло гораздо больше времени, чем на другие варианты честности с самим собой. Мы с лёгкостью признаемся в чем угодно, но не в низком уровне интеллекта. Мне помогло изучение психологии, особенно эффекта Даннинга-Крюгера.

Да, можно съехать на то, что подобные признания снимают ответственность. Типа, если признался, что алкаш, будет меньше мотивации с этим бороться. Алкаш — и алкаш, сколько нас таких?

И я даже не говорю, что вслед за признанием проблемы нужно начинать немедленно её решать. Может оказаться, что тебе не захочется это делать. Но признавать все равно надо. Нет ничего хуже людей, уверенных в своей непогрешимости. Самые большие грехи и ошибки делаются из благих намерений, с полной уверенностью в своей правоте.

И уж тем более не говорю, чты мы кому-то что-то должны. Кому какое дело, что ты сам о себе думаешь? Всем похеру, все только о себе думают. И, даже если признался сам себе, не обязательно транслировать это другим. Да, это помогает зафиксировать результат, но и без этого может быть полезно.

В детстве и юности хочется быть круче других. И хорошо, если это ведёт к повышенному объёму работы в правильном направлении. Плохо, когда пациент упивается собственной офигенностью. Плохо, когда юность плавно переходит в старость.

Я слишком часто меняю свои точки зрения. Друг детства называл меня «человек темы». Я знаю, что раз за разом буду загораться новой яркой темой, красивой идеей, а через пару недель убеждать окружающих в обратном. И я действительно верю каждый раз, что именно это — правильно.

И понимание этой проблемы, признание в этом перед самим собой, признание в отсутствии «ответа за базар» перед другими — ключ к тому, чтобы дать себе безлимитное право на ошибку и эксперименты, право ошибаться красиво, с душой и размахом, «на все». Когда нет ответственности за ошибки, ошибаться легко и приятно.

Я не стесняюсь ошибок, не стесняюсь противоречить самому себе, хотя всегда есть соблазн сделать вид, что я все-таки был прав, хоть и не полностью. Типа «я именно это и имел в виду, просто говорил другими словами». И мне жалко людей, которые не дают себе права на ошибку, право на изменение однажды высказанной позиции.

К чему все это?

А к тому, что «плохая» смелость гораздо эффективнее с точки зрения лично тебя, хотя она и вредит твоему эго и имиджу. Если есть выбор между «быть счастливым» или «казаться счастливым», реально мало людей выберет первый путь. И популярность инстаграмма — тому подтверждение.

Мало кто готов признать на публику свои проблемы и ошибки, а ещё меньше — признаться в этом самому себе. «Зато» — ключевое слово, после которого можно даже не сомневаться в неискренности признания. И всем, на самом деле, похрену на тебя, важна лишь честность с самим собой.

Мало кто готов принять скромные планы на жизнь. Типа «заниматься любимым делом и жрать Доширак». Спать — так с королевой, да? Мало кто верит, что я действительно был готов работать в свое время забесплатно, просто чтобы компьютер дали, да интересную задачу. Тут уж жена не даст соврать.

Лень — не только «плохо», но и важно. Если что-то реально лениво, лучше признаться себе в этом, вместо героических попыток включать силу воли. Так и сказать: «Мне это лениво». И, как только признаетесь самому себе, все резко станет гораздо проще. А что не лениво? А почему ты занимаешься именно этим тогда? А для кого?

Лень — эволюционный механизм ограничения потребления, чтобы динозавр не сожрал все вокруг, а потом сдох от голода. Лень в бизнесе — показатель заведомой неэффективности или даже бессмысленности того, что вы там себе героически напланировали. Несовпадение заявленных целей с внутренними, реальными.

Вот мне, допустим, было реально тяжело признаться самому себе (и, тем более, другим), что я работаю ради зоны комфорта. Да, я — ленив и пальцем не пошевелю, если это выводит меня из нее. Но я готов горы своротить, чтобы продлить это состояние нирваны. И сворачиваю время от времени, когда прилетает волшебный пендель. Но я все равно ленив, и осознание этого факта важнее любых мотивационных тактик.

И именно чёткое понимание этого аспекта делает все остальное гораздо проще и эффективнее. Если у тебя нет внутреннего конфликта с самим собой, это и есть счастье и спокойствие. Как у Булгакова в последних абзацах, про просьбу Мастера и ее реализацию Воландом.

Если бы я принял внешние цели вида «построить красивый и большой бизнес», а тем более если бы задавил ими внутреннего себя, который вечно хотел уединиться с интересной книжкой, я бы достиг гораздо большего с точки зрения бизнеса, но это был бы путь самурая, каковым я не являюсь. Самое большое моё желание в детстве: «Чтобы от меня все отстали и дали заниматься интересной мне работой». Ничего не изменилось :)

Тут даже невозможно дать какой-нибудь конкретный совет. Что значит «быть честным с самим собой»? А что, кто-то когда-то сомневается в своих убеждениях? Открыто врёт самому себе? Понятное дело, что можно врать на публику, но самому себе-то зачем? И, главное дело, как?

Именно поэтому лень, несмотря на всю свою негативную ауру — лучший помощник внутреннего психоаналитика. Только её нужно «готовить» правильно.

Вместо «борьбы с ленью» — анализировать её, копать максимально глубоко. Задавать себе неудобные вопросы и давать на них некрасивые ответы. Давать себе лениться, в конце концов и смотреть, чем именно вы займетесь вместо этого.

Лень — это дар, а не проклятье!

Честное «не хочу» или «не интересно» важнее, чем может показаться на первый взгляд.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.7/5 (13 votes cast)
Share

Про сорта обучения, ценность знаний и помидоры

06.09.2018 11 комментариев

Вчера услышал про уход четырёх топ-менеджеров из Эвернота, и задумался про причины финансовых проблем в индустрии сервисов заметок в принципе. Как вы знаете, я тоже запускал подобный сервис, но забросил его со временем. Скажу больше: я сам его использую лишь в режиме дневника, да изредка перечитываю свои конспекты, больше для мотивации.

А причина провала рынка одна: переход от мира дефицита знаний к миру их переизбытка, когда ценность теории падает до нуля. Соответственно, коллекционирование знаний и фактов перестало давать конкурентное преимущество. Я и сам давно уже практически не читаю книг, а в блогах и подкастах предпочитаю живые истории и интервью, а не сухие теории.

Было время, когда преподаватели были единственным источником знаний. Даже учебники не особо помогали, поскольку они не организовывали учебный процесс. Те, кто когда-нибудь пытались догонять программу по учебникам, меня поймут. Даже самый кривой конспект удобнее, чем лучшая книга.

Если задуматься чуть глубже: единственная функция преподавателя — донести знания в компактной и удобной для ученика форме. Лекция — тот самый процесс переноса, когда учитель не просто читает вслух учебник, а собирает информацию из многих источников, упрощает её и сжимает в формат полуторачасовой лекции.

Видео прекрасно справляется с этой задачей, соответственно ценность как преподавания, так и обучения будет неизбежно падать. Та самая коммодитизация, когда ценность материалов стремительно приближается к стоимости их носителей, то есть «бесплатно». Да, можно сделать серьёзное лицо и сказать «Ай-яй-яй» пиратам, но от прогресса не убежишь, как ни крути. Да и ютьюб постепенно заполняется бесплатными материалами отнюдь не хуже дорогих онлайн-школ и университетов

Что же останется на выходе? В чем же будет основная ценность специалиста в новую эпоху, когда знания доступны всем на халяву, только руку протяни?

Ответ — прост, но от этого не менее сложен и трудемок. Школа и университет дают и практику в том числе. И именно этот аспект и будет отличать в итоге хорошего ученика от посредственного. Чем больше практики — тем глубже знания, а без практики любой объем изученного немедленно улетучивается. Те, кто не пошёл работать по специальности, через пару лет забудут абсолютно все, чему их учили.

Соответственно, можно легко ответить на простой вопрос: «Как повысить эффективность обучения в два раза?» — «Тратить в два раза больше времени на практику».

Да, это может не понравиться людям, привыкшим к старой модели образования. Но тут нужно понимать, что старая модель исходила из ограничений того мира, когда не было возможности доставить ни преподавателя, ни практику на дом.

До изобретения автомобиля лошадь была реальной ценностью, несмотря на весь связанный с ней геморрой. Теперь же лошадь применяется больше для развлечения. И «старое» образование также становится чистым развлечением на фоне прогресса.

Мне кажется, что видеокурсы тоже отомрут со временем, уступив место интерактивным обучающим комплексам, «заточенным» под выработку практических навыков, дающих теорию ровно в том объёме, который нужен для следующего шага.

Вместо нескольких часов лекции и часа практики — перемежать несколько минут теории и часы практики.

Нам самим не стоит ждать этого светлого будущего, а начинать применять этот подход уже сегодня, в решении текущих задач. Учитывая, что теоретические знания уже доступны каждому, попытка влить в себя ещё больше теории не даёт абсолютно никакого конкурентного преимущества. Более того: это лишь вредит процессу нового обучения, поскольку забирает ценное время у практики.

Да, теорию можно и нужно получать, но отнюдь не в самое эффективное и продуктивное время, как мы привыкли в школе и универе. Не с утра, а ближе к вечеру, перед сном. А утро и день должны быть целиком и полностью отданы практике.

Второй важный навык, который нужно себе осознанно прививать: ускорять поиск информации в процессе работы. Если возникла проблема — искать ответ не в книгах, а в поисковиках, на форумах и блогах, прекращая поиск немедленно после нахождения минимально допустимого решения. Если же нужно больше информации — лучше отложить это до вечера, а пока переключиться на другие задачи.

Вознаграждать себя не за объем изученного, а за объем сделанного, а ещё лучше — за результат, если наша работа может его дать немедленно. Ругать себя и ставить в угол, словив за чтением и просмотром видео не в режиме поиска ответов на конкретные вопросы в рабочее время.

Звучит красиво, но реально тяжело в реализации, особенно со старта. Всегда есть что-нибудь почитать или посмотреть, а соцсети заваливают нас потоком бессмысленных событий, не имеющих отношения к нашему развитию.

Я не буду пропагандировать полный отказ от соцсетей, но я настаиваю на серьёзном отношении к организации своего рабочего времени. Если ты не знаешь, чем именно ты будешь заниматься в ближайший час — ты, скорее всего, потратишь его впустую.

Лично для меня хорошо работает принцип «помидорок»: работать подходами по 25 минут, делая 5-минутные перерывы на спорт между подходами. С этого нужно начинать свой рабочий день, тогда самое продуктивное время будет потрачено с максимальной эффективностью.

В эти 3-4 часа, пока тикает таймер, я обязан заниматься лишь работой, лишь практикой. Это лишь кажется, что 3-часовой рабочий день — как-то мало. Пока не попробуешь именно «работать» в эти 6-8 «помидоров», не поймёшь, насколько неэффективно ты тратил время до этого.

Сначала или после долгого перерыва будет тяжело сконцентрироваться, будешь переключаться на новости, соцсети и разное развлекалово, имитировать работу. Но, сам по себе вид таймера с уменьшающимся временем ставит на место. Ты понимаешь, что никто не запрещает открыть контактик, но сделать это можно только через 10-20 минут.

Зато, когда реально эффективно отработал эти 3-4 часа, ты ощущаешь свободу и чувство закончености. Если «загорелся» работой — можно и продолжить. Если нет — не страшно, имеешь полное право отдохнуть.

Тут стоит понимать, что мы — марафонцы, а не спринтеры. Нет такой серьёзной задачи, которую мы могли бы сделать за один день, но любой проект можно поднять за 1,000 часов, работая всего по 3 часа в день в течение года. Постоянство и дисциплина гораздо важнее трудовых подвигов.

И, если копнуть ещё глубже, именно дисциплина — тот самый «стержень», на котором строится наша жизнь. Какие бы хорошие идеи по организации времени и работы у нас ни возникали, все они разбиваются о самый первый шаг, когда так сложно заставить себя отработать сраные 25 минут, не отвлекаясь ни на что другое. Именно «отработать», то есть «заниматься практикой», а не читать и смотреть. И не «прямо сейчас», а именно «по графику», в одно и то же время каждый день, в течение всей последующей жизни.

Вообще, разный мотивационный шлак вида «берись и делай» — реально опасен. Он вырабатывает зависимость от мотивации. Завтра Тони Роббинс уедет, а ты останешься в унылой ипотечной хрущевке ждать нового гуру, новой яркой идеи, нового толчка извне.

Хорошо, когда есть внутренняя мотивация, но она сама собой не появится без дисциплины. Можно бесконечно ждать вдохновения, а можно просто сесть и начать делать хоть что-нибудь по графику. Первая категория людей очень хороша в придумывании отмазок, вторая — в реальной жизни.

Поэтому, начинать стоит именно с дисциплины, с графика, с режима дня. Все остальное — приложится. Если же нет силы воли заставить себя начать работать по расписанию — шансов нет, какие бы классные идеи в голове ни возникали. Подобные люди очень ярко загораются новыми идеями, но просирают все полимеры за счет отсутствия системности и долгосрочности. В итоге они прыгают с темы на тему, нигде не получая максимальных или даже ощутимых результатов.

Мотивация — отлично, но не достаточно. Мотивация неизбежно падает со временем, как ни крути. Только дисциплина, только режим дня могут дать долгосрочный результат, все остальное — лотерея.

Вот и получается, что лучшее образование — выработка внутренней дисциплины и правильной организации рабочего времени. К слову, и школа, и универ в этом реально помогают, поэтому отказываться от них глупо. Но, если ты уже взрослый человек, лучше заниматься своей дисциплиной самостоятельно, а не перекладывать её на чужих людей. Какие бы ни были отмазки, отвечать за результаты и расхлебывать их будешь только ты.

И, начав с образования, мы плавно перешли к ключевому вопросу: ответственности. Пока «пациент» не научится брать полную, 100%-ю ответственность именно на себя во всех аспектах своей жизни и бизнеса, он будет искать виноватых, а не достигать результатов. Да, можно время от времени жаловаться на других, но ты всегда ЛИЧНО отвечаешь за результаты своей работы, вне зависимости от лени и факапов сотрудников, контрагентов, государства и так далее. И не только за «работу», но и за здоровье, жизнь, и, в конце концов, свое личное счастье. Если ты несчастен — есть только один виновник :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.6/5 (18 votes cast)
Share

Про адекватность оценки рисков

23.08.2018

На днях наткнулся на интересную цифру: когда люди в чем-то уверены на 90%, на практике они оказываются правы лишь в 40% случаев.

Сначала подумал, что это — какой-то бред, а потом копнул в себя поглубже. Заметил, что когда я реально уверен в чем-то, я скажу «100%», ну или «99%». Если же у меня есть хоть какие-то смутные сомнения, я, действительно, скажу «90%». И эти «смутные сомнения» на практике, чаще всего, и реализуются.

Получается, что даже минимальная толика сомнений в чем-то равносильна «мы ошибаемся чаще, чем бываем правы». И это «чаще» — значительное: 40% очень сильно отличается от случайных 50%, что были бы в случае подкидывания монетки. Для сравнения: статпреимущество казино — 47-48% не в нашу пользу. Наше реалистичное подсознание как бы тормозит нас, но оптимистичное сознание игнорирует все красные флажки, знаки и барьеры на пути к очередному провалу.

В бизнесе это особенно актуально, поскольку тут доля важной, но недоступной нам информации реально велика. Это как играть в дурака, видя только половину своих карт. Соответственно, если игнорировать свое подсознание, те самые «жалкие 10%», будешь регулярно «попадать».

Основная проблема — в нашей сверхоптимистичности, в нежелании замечать очевидные проблемы. Если мы что-то для себя решили, мы будем подсознательно отметать или даже просто не замечать любые факты, говорящие об обратном. Каюсь: ловил себя на этом неоднократно, и продолжаю это делать из раза в раз.

Поизучав немного трейдинговый рынок, где риски — на первом месте, получил интересный опыт. А именно: если есть значительный риск, его можно нивелирировать или даже обратить в свою пользу путем увеличения потенциальной прибыли. В нашем случае, если вероятность выигрыша — 40%, нам нужно либо ставить «против себя», что было бы логичнее всего, либо хотя бы добиться прибыли в $1.20 на каждый рисковый доллар, чтобы просто остаться «при своих».

Мне, собственно, бизнес нравится именно тем, что здесь легче играть с подобными параметрами. Но, к сожалению, вероятности здесь предсказывать или даже оценивать гораздо сложнее из-за объёма, неполноты и устаревания информации.

С другой стороны, наше подсознание по мере накопления опыта будет выдавать все более точные оценки, нужно лишь к нему прислушиваться время от времени.

Мой личный «рецепт» борьбы с рисками: давать себе «запас прочности» в 2-3 раза выше ожидаемого и заранее готовиться к провалу, не дожидаясь критического момента. Если считаешь, что проект займёт 2 месяца, отложи запас на полгода жизни. Если считаешь, что вероятность успеха проекта — 90%, лучше его сразу закрывать :)

Во втором случае нужно учитывать ещё и стоимость альтернатив, поскольку высвободившееся время лучше потратить на проект с «99%-й» вероятностью. На практике же — «50 на 50», но все равно лучше, чем «скорее всего, провалится».

Второй «лайфхак» из трейдинга — стоп-лосс: уровень, при котором ты «возьмёшь убыток», даже если все ещё есть шанс выправить ситуацию. На практике, если что-то идёт не так со старта, лучше сразу зафиксировать небольшой убыток, чем наращивать его до бесконечности, до потери всех имеющихся денег и времени.

Этот уровень нужно чётко определить ДО начала проекта, и жёстко придерживаться его, если этот момент когда-либо наступит. «Двигать стопы» означает «не иметь их вообще».

Допустим, запуская новый продукт, нужно определить для себя две ключевые точки: ожидаемую дату первой продажи и дату выхода продукта в прибыль. Если опоздали с любой из них — закрываем сразу, не тратим время зря. Если продукт «не стрельнул» со старта, значит он либо нахрен никому не нужен, либо мы не готовы заниматься его рекламой и продажами, что ничуть не лучше первой причины.

«Пересиживать убыток», продолжая развивать проект в условиях отсутствия продаж — лишь обманывать себя и тратить драгоценное время впустую. В отличие от трейдинга, в бизнесе есть гораздо больше возможностей заработать деньги, и не нужно слишком фиксироваться на одной из них. Завтра будет новый день и новые возможности, лучше встретить их во всеоружии.

Один из ментальных барьеров к закрытию неудачного проекта — жалко потраченных денег, времени и сил. Но, тут стоит понять, что это — не «вложенные», а именно «потраченные» деньги. Ты уже понес затраты, ты ничего не сможешь изменить. Пытаться вернуть деньги тем же способом, каким они были потеряны — верный путь потерять ещё больше. И, чем больше теряешь, тем тяжелее будет принять убыток в итоге.

Ну и, напоследок: вне зависимости от вероятности успеха, можно повернуть статистику к себе лицом, если просто максимизировать прибыль. Тогда уже не важен будет процент провалов. Если прибыльный бизнес принесет в 10 раз больше денег, чем риск на его открытие, ты можешь ошибиться в 9 случаях из 10, и все равно остаться в безубытке.

На практике это означает, что стоит со старта закладываться на максимально возможную прибыль, не пытаясь ограничиться «минимально комфортным уровнем» лично для себя. Только в этом случае есть шанс заработать эту сумму, или даже больше, то есть остаться на плаву. Я раз за разом наблюдаю, как люди строят планы исходя из минимально необходимого им количества денег, что на практике оборачивается разочарованием из-за слишком медленного выхода на прибыль. Я и сам так делал в свое время, это — тяжёлый урок.

Если тебе нужно $1,000 в месяц, не ставь цену в $29, надеясь получить по 1 продаже в день. Поставь хотя бы $100, тогда тебе нужно будет сделать всего 10 продаж в месяц, или в 3 раза меньше. Это — не просто «цифры», это даст реально серьезную разницу на выходе, особенно в долгосрочной перспективе.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.2/5 (5 votes cast)
Share

О целях, мотивации и потенции

20.08.2018 7 комментариев

Если бы я был инфобизнесменом, написал бы что-нибудь вроде: «Ставьте себе максимально высокие цели и достигайте их, чего бы это ни стоило! Да, и потенция должна быть, по-любому!», да и успокоился бы на этом. «Хомячки» повосхищались бы мудростью Мастера, репостнули себе на стену, пена осела и в болоте снова настала бы тишь да благодать. Но, к сожалению, реальная жизнь гораздо сложнее мотивационной макулатуры.

Если копнуть мою историю, я добился всего благодаря взятому на себя в раннем возрасте геморрою. Женившись в 20 лет и заведя первого ребёнка в 22, уже не я ставил себе цели, а жизнь. Можно, конечно, съехать на то, что это был лично мой выбор, что я сам принял решение жениться и повысить планку целей, но я как-то не думал о таких высоких материях в том возрасте. Был лишь неуемный оптимизм, да любовь к своей работе и изучению нового.

Единственная причина, по которой я так активно продвигал базы в рунете — серьёзный долг за квартиру, которую я взял даже не в ипотеку, а в рассрочку на несколько месяцев. Это был единственный доступный вариант на перегретом рынке.

Сумма была тем более серьёзной в то время, когда айтишники ещё не были «белой костью», и в случае факапа я бы не смог её выплатить, просто устроившись на работу. Пан или пропал, в чистом виде. Это — не какие-нибудь там мотивационные кричалки. Не «я выбрал путь делать хотя бы одну продажу в день», у меня тупо не было другого выбора.

Да, скажу честно: меня эти возросшие цели реально напрягли. Я регулярно жаловался, что весь этот геморрой мне не по вкусу, что я бы лучше развивал бизнес, а не выдаивал деньги по копеечке, каждый божий день. Я ждал того дня, когда я смогу, наконец, начать растить бизнес и капитал в принципе, а не тупо вынимать деньги.

Я ходил с табличкой в коммуникаторе, закрашивая зелененьким очередной квадратик на каждые $100 продаж, и в этой табличке была секция «жопа», то есть та сумма, которую я, скорее всего, не успел бы выплатить в принципе, если вдруг бизнес нагнется. И взять её было неоткуда. И, даже когда жопа сократилась до размеров ануса, я снова ее расширил, взяв квартиру побольше.

Если бы я жил один, я бы удовлетворился гораздо меньшим доходом, я бы не стал покупать трехкомнатную квартиру в 26 лет за 30-летний доход с «обычной работы». Скорее всего, я бы вёл «растительную» жизнь: сидел бы и кодил какие-нибудь интересные проекты, но никогда не пытался бы заработать на них какие-нибудь серьёзные деньги. Время бы ускользало, и я все равно в итоге создал бы семью, которая в итоге поставила бы мне те же самые цели, но уже лет на 10-15 позже.

Этот момент хорошо заметен, когда переезжаешь в места, богатые на мигрантов. Коренные жители, как правило, расслабленные, они меньше работают и больше отдыхают. А у мигрантов нет другого выбора, они всегда более активны и производительны. И, когда «мигрируешь» из своей зоны комфорта, можешь почувствовать себя в их шкуре.

Почему я так уверен, что если бы не женился, сидел бы и пилил никому не нужные проекты? А потому, что я занялся именно этим, когда, наконец, выплатил квартиру и сделал в ней ремонт. Без мотивации зарабатывать деньги их и не заработаешь. Особенно когда что-то продолжает «капать» со старых дрожжей.

Я думал, что мне интересно будет развивать бизнес и растить капитал. Я считал, что внешняя мотивация в виде необходимости вынимать деньги — лишь во вред, но я ошибался. Каждый раз, когда я получал желанную свободу, я терял потенцию зарабатывать.

Я «оживал» только когда брал на себя очередной геморрой: покупка офиса, машины, дачи и постройка дома, новая машина и какие-то дорогие мелочи вроде операций и прочего. При этом я каждый раз жалел о том, что влез в очередную кабалу, но забывал о том, какая это жопа, сразу по её завершению.

Всё свободное время уходило на разные проекты «в стол», которые развивались ровно до релиза, а дальше я должен был превращаться в «воина маркетинга и продаж». Но, к этому моменту «воин» уже обычно хотел на покой. 15 или 20 проектов за 10 лет, я не шучу. В среднем — один новый проект каждые полгода. Какие-то из них я «откапывал» с завидной регулярностью, как тот же аутлайнер.

Попутно я изучал маркетинг, психологию и рынок в целом. В итоге пришёл к мысли, что все упирается в основную деятельность — именно она должна давать идеи новых продуктов и мотивацию их разрабатывать и продавать.

Потом я экспериментировал с разными видами основной деятельности, но все в итоге пришло к тому, что, если я отклоняюсь от маркетинга и продаж, я столкнусь с той же проблемой маркетинговой импотенции в любой нише.

К сожалению, проблема мотивации все так же остаётся на повестке дня. Я пробую разные варианты, но у меня все ещё нет работающей модели, как можно заставить себя пойти и продавать хоть что-нибудь. Я уже очень близко, но это — ещё не «кремлевская таблетка», не «маркетинговая Виагра». Скорее, правильное направление движения, правильный подход к организации своего времени. Он помогает сдвинуться с мертвой точки, но не «на автопилоте».

Сейчас я нашёл себе очередной геморрой, о котором расскажу только после его завершения. Если быть более точным — не «я его нашёл», это — естественный выбор отца трех подрастающих дочерей. Опять — внешние цели, опять — работать как Папа Карло, но на безрыбье — и рак — с рыбой. По его завершении я опять уйду в анабиоз, буду играть в игрушки и читать умные книги с умным лицом. Возможно, это мой последний «напряг», кто знает?

Как видите, «постановке внутренних целей» я так и не научился. Мой личный «лайфхак» — «завести себе козла». Но, если это работает, то почему бы и «да»? :)

Как там дизайнер Всея Руси говорил?
— Как мне себя мотивировать?
— А никак, оставайтесь в жопе!

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.4/5 (10 votes cast)
Share