Ярмарка

01.01.2012

Я уже вскользь упоминал о том, что в сейлз леттере должен быть только один Call to Action,

Тема важная, поэтому рассмотрю ее поподробнее.

Попытка продать две вещи одновременно обречена на провал. Проверено. Каждый сейлз-леттер, каждое объявление должно иметь четкую и однозначную цель. Если целей несколько — ни одна не будет эффективно достигнута.

Апселл — только после продажи, можно даже в письме «спасибо за покупку».

Размышления вида: «а вдруг человеку один товар не подойдет… а вот мы ему второй сразу, может он больше подойдет» разбиваются о снижение эффективности описания того самого, первого товара. Чем больше деталей — тем лучше сейлз-леттер. Деталей конкретного товара.

Когда пишешь объявления, нужно четко понимать, что цель объявления — не продать. Цель объявления — привлечь внимание к сейлз-леттеру. А продавать уже будет сейлз-леттер.

 

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Длина сейлз-леттера

01.01.2012 4 комментария

Я проверял много раз — длинные сейлз-леттеры работают намного лучше, чем «куцые», но красивые. И сам покупал айти-продукты с длинных сейлз-леттеров за хорошие деньги.

Сейчас задумался: а почему я чаще всего не встречаю поддержки, когда предлагаю кому-нибудь воспользоваться длинным сейлз-леттером?

Моя версия: люди привыкли, что самый популярный вид сейлз-леттера — продажа всякой херни типа курсов по бизнесу, увеличителей гениталий и прочего мусора. Я не отношусь к тому типу людей, которые пойдут на все ради денег, поэтому тоже не стал бы писать подобные сейлз-леттеры.

Плюс подобные сейлз-леттеры слишком эмоциональны. Не «по хорошему», а искусственно, натянуто. Как «представители канадских оптовых компаний» в метро.

Лекарство?

Ну дык не продавайте херню и будьте собой, когда рассказываете о своем продукте. Длина то сейлз-леттера тут причем?

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Авторство Sales Letter

30.12.2011

Интересная мысль возникла: а кто же на самом деле пишет сейлз-леттер?

Не ты, не твой маркетолог, а твои клиенты. И это нужно понимать.

Ты не являешься своим клиентом, поэтому твое мнение ничего не стоит.

Именно поэтому метод непрерывного ответа на вопросы клиентов в сейлз-леттере, о котором я говорил раньше, отлично работает.

Лучшие сейлз-леттеры получаются не у творческих людей и не у опытных сейлзов, а у обладателей большой клиентской базы. Непрерывное общение с потенциальными клиентами дает больше, чем абстрактные навыки в чем-либо.

Причем автор отличного сейлз-леттера в одной области «сосет» в другой. Не ожидайте, что ваш лучший сейлз покажет такие же результаты на новом проекте. Его опыт и результат будет расти экспоненциально, но на старте будет практически нулевым, как будто ты взял нового человека «с улицы».

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Красивая первая страница

29.12.2011

Когда бизнес немного развивается, хочется избавиться от того «бардака» который накопился на этапе его запуска.

В разряд «бардака» может попасть и сейлз-леттер на главной странице. Длинный, слишком подробный — нахрена? Заменим его на красивый скриншот или поздравление клиентов с новым годом. Все и так знают, что мы продаем.

И меняют ведь!

«- Можно ли заниматься любовью, стоя в гамаке? — Можно, но зачем?»

Что интересно, продажи могут и не сильно падать первое время. Уже работает преселл на других сайтах. Приходящие с целевых сайтов люди уже, в принципе, понимают, куда они пришли. Те, кто уже читал о продукте, «имеют его в виду».

Теряются «новички», пришедшие из поиска или просто по ссылке, без преселла. А их со временем становится все больше и больше в процентном отношении. «Все» ведь и так знают, чем вы занимаетесь, да? Ну вот и с внешних сайтов со временем будет все больше и больше «просто ссылок», без преселла.

Постепенно, возможно даже незаметно, ситуация будет ухудшаться по сравнению с той, которая была бы при «некрасивом» сейлз-леттере. А это реальные упущенные деньги. Большие деньги.

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)