Макс Пастухов Практика маркетинга — от идеи до продаж

1Окт/161

Markout.ru — Markdown Outliner

https://markout.ru/ (Markout.ru) - новый сервис древовидных заметок в Markdown-формате на основе старых маркетинговых заметок, теперь гораздо быстрее и удобнее.

Красивое форматирование, картинки, динамические таблицы и тудушки, шаблоны, шифрация и совместная работа.

Попробуйте, в общем :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
24Апр/150

Клуб: Business Intelligence for Dummies

Пополнение в Клубе после долгого перерыва: Business Intelligence for Dummies

Отличное введение в Business Intelligence (бизнес-разведку) - метод поиска идей по развитию бизнеса на основании анализа накопившихся в компании и за ее пределами данных.

Мне этой небольшой по объему книжки хватило на то, чтобы начать внедрять эти методы в своей работе. Результат очень даже положительный, рекомендую :)

http://club.maxpastukhov.com/123

Если Вы еще не член Клуба: http://maxpastukhov.com/club

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.3/5 (3 votes cast)
22Янв/157

Датчик CO2

Есть одна вещь в офис, которую я бы настойчиво порекомендовал всем и каждому:

Датчик CO2 - углекислого газа.

Купил этот девайс несколько месяцев назад в качестве эксперимента, результаты превзошли все мои ожидания: оказалось, что два человека в режиме сидячей работы в комнате 20 квадратных метров сжирают кислород до критического уровня всего за 30-40 минут. Если же при этом хоть чуток двигаться, этот срок сокращается до 15-20 минут.

В датчик встроена мерзкая пищалка, которая хочешь - не хочешь, но вынуждает проветривать. В тех случаях, когда проветривать лениво и я просто выдергиваю шнур питания, ощущаю последствия уже через 30-60 минут: тяжелая голова, падение концентрации и мотивации.

Критический уровень - 1000 "попугаев" (так и не разобрался в единицах измерения, но это - не суть важно), в свежепроветренном помещении - 430-450, я стараюсь не доводить до 650. Со временем, поняв, что естественной вентиляции (особенно зимой) не всегда достаточно, насверлил еще дырок и сделал принудительную. Хотя, если честно, нет ничего лучше хорошего сквозняка :)

Датчик стоит ставить чуть поодаль от рабочего места: поставив его прямо перед собой, будешь ловить ложные срабатывания из-за своего дыхания. Еще рекомендую вкупе с вентиляцией поставить воздушный фильтр с увлажнением: мало того, что воздух будет чище, так еще и более равномерно перемешан, что также реально помогает. Если движения воздуха нет, ты с большой вероятностью дышишь тем же, что только что выдохнул.

На выходе: нет чувства переутомления в конце рабочего дня, даже если занимаешься спортом в процессе. Голова - практически такая же свежая, не клонит в сон.

Из минусов: стал гораздо чаще проветривать, в первое время простывал из-за этого. Сейчас - пообвык, закалился :) Проветриваю в итоге после каждой 25-минутной "помидорки", во время занятий спортом.

В общем, рекомендую :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (7 votes cast)
6Сен/142

Автоматизация маркетинга

Еще лет 5 назад я исследовал компании в маркетинговой индустрии и увидел, что наибольший профит имеют именно те, кто продает маркетинговые инструменты. В причины этого вдаваться не хочется - слишком объемная тема получится, причем большей частью в психологической плоскости. С тех пор, кстати, мало что изменилось - повторное исследование я проводил в начале лета.

Лучше обсудим, каким боком автоматизация маркетинга относится именно к нам, к эффективности конкретной компании.

Хотелось бы, конечно, верить (и прибыльность компаний по производству инструментов - тому подтверждение), что есть некоторый доселе неизвестный именно нам инструмент, применение которого обеспечит нам конкурентное преимущество в бескорыстной борьбе за денежные знаки. В среде дорвейщиков этот инструмент получил меткое название "кнопка бабло", в среде трейдеров - "Священный Грааль".

Такие инструменты действительно есть: в каждый момент времени есть некоторый метод, который уже подтвердил свою эффективность, но еще недостаточно автоматизирован. Я могу навскидку вспомнить первых спамеров бумажной почтой, факс-спамеров, емейл-спамеров, поисковых спамеров, спам по доскам объявлений, спам вконтакте и фейсбуке. Вот честно: когда я начинал писать этот список, я не ожидал, что он будет заполнен исключительно спамерами в разной форме. "Не виноватая я", в общем :)

Я не буду дальше педалировать тему спама, скажу лишь, что во всех этих случаях системы автоматизацией подобной деятельности проходили от первых робких набросков на коленке до масштабных корпоративных систем... которые в итоге переставали работать. Причина тому очевидна: автоматизация уничтожает конкурентное преимущество на корню. То, что хорошо работает в небольших масштабах, перестает работать в условиях идеальной конкуренции.

Тут я бы хотел добавить еще одно важное замечание: то, что можно автоматизировать, будет гарантированно автоматизировано и перестанет работать. Вопрос времени, на самом деле, но судьба у всех потенциально автоматизируемых методов предсказуема с точностью до третьего знака после запятой. Я этот "третий знак после запятой" оставил на судьбу чрезмерно упертых личностей, который продолжают бескомпромиссную борьбу даже тогда, когда тема уже ушла в небытие. Вопрос лишь в масштабах: те же усилия, да в мирное б русло...

Можно, конечно, находиться в вечном поиске очередной "горячей темы". Нет-нет, да и ухватишь птицу счастья за хвост. К сожалению, к долгосрочному планированию это не имеет никакого отношения: так, "срубить бабла - и в Таиланд!" :)

Но мы-то ведь люди предусмотрительные, имеем горизонты планирования дальше, чем пару лет? Ведь правда? :) Стебусь, конечно: "для кого хлеб - черствый, а для кого и жемчуг - мелкий". Вспоминая себя на заре запуска первого бизнеса... да я готов был чем угодно заниматься, главное чтобы деньги текущие были!

Так что этот пост больше направлен на тех людей, у которых уже есть что покушать. Когда решения принимаются уже осознанно, а не под влиянием требования съехать со съемной квартиры в течение 24-х часов.

Так вот: желательно (и я на этом сильно настаиваю), чтобы вы уделяли как можно больше времени именно заведомо неавтоматизируемым методам маркетинга. Тем, которые требуют времени, геморройные, сложные, не дают немедленного эффекта. Тот же личный бренд, допустим: сильнейший маркетинговый инструмент, а как ты его автоматизируешь?

Именно в подобных методах и выстраивается долгосрочное конкурентное преимущество, причем благодаря их длительному времени жизни ты сможешь стать экспертом мирового уровня, а не просто "еще и наиграться не успел, а оно уже пронеслось мимо". Это только кажется, что "5 лет - это пипец как много!", а мимо меня уже "пронеслось" 15 лет активной жизни после университета, принеся с собой сожаления вида: "Знал бы прикуп - жил бы в Крыму." :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 5.0/5 (2 votes cast)
13Авг/138

300/10,000 часов

Полтора месяца назад я восхищенно рассказывал про идею 10,000 часов: http://maxpastukhov.com/2984

Теперь подошло время поделиться первыми результатами этого подхода...

Оно того стоит!

Начав работать с достаточно абстрактным планом "исследовать рынок", за первые 300 часов я не просто "исследовал", но и создал себе отличный, детальный план на оставшиеся 9,700 часов. Понятно, что этот план еще будет изменяться по ходу, но "скелет" стабилен уже долгое время, лишь обрастая "мясом" за счет деталей.

Почему 300 часов?

Опытным путем я пришел к следующему распорядку дня: 5 часов в день без выходных (именно рабочих часов, учитываемых с помощью секундомера) позволят выполнить план за 5,5 лет.

Я готов работать несколько недель без выходных, значительно больше 5 часов в день, но потом накатывает усталость. Соответственно, я разделил план на этапы по 300 часов (2 месяца), с выходными и отпуском в конце каждого этапа за счет накопленных переработок.

При таком подходе появляется стимул накапливать переработки, чтобы потом спокойно отдыхать, чем я сейчас с удовольствием и занимаюсь.

Желающим присоединиться: рекомендую первые 300 часов тратить именно на исследование того, чем ты собираешься заниматься: это время окупится сторицей.

Очень важно четко, вплоть до секунд замерять отработанное время и быть честным с собой: как только отвлекся, сразу выключил секундомер. Пошел к холодильнику - выключил. Заклянул ВКонтакт - выключил. Чувствуешь, что делаешь не то, что запланировал - выключил.

Для меня удивительным было то, как "время" трансформируется в "идеи": первые дни я начинал с мысли: "Ну, сегодня я уж точно ничего нового не отыщу, будет просто куча рутинной работы", а заканчивал: "Ну нихрена себе, почему я не заметил этого раньше?!"

В общем, очень рекомендую :)

VN:F [1.9.20_1166]
Rating: 4.6/5 (10 votes cast)